LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Karyawan
KonsultasiLogistikPertahanan
Mythics, LLC adalah penyedia konsultasi teknologi dan solusi yang berfokus pada migrasi cloud, integrasi sistem, dan layanan terkelola. Perusahaan ini banyak menggunakan teknologi Oracle serta menyediakan program TI yang disesuaikan untuk pemerintah federal, negara bagian, dan daerah, institusi pendidikan tinggi, organisasi layanan kesehatan, serta klien sektor swasta. Dengan pengalaman lebih dari dua dekade, cakupan pekerjaannya meliputi lingkungan konsultasi, logistik, dan pertahanan, membantu organisasi memodernisasi infrastruktur, meningkatkan efisiensi operasional, dan mengelola kebutuhan teknologi yang kompleks.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Penjualan Konsultasi Oracle Senior - Jarak Jauh di Amerika Serikat

Memimpin penjualan cloud dan konsultasi Oracle untuk Mythics, integrator sistem Oracle dan penyedia layanan terkelola. Mendorong pertumbuhan di seluruh akun SLED dan Komersial melalui penjualan siklus penuh serta pengembangan akun strategis.

USAmerika Serikat
$160.000 – $180.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualan
CloudOracle

Deskripsi

  • Meningkatkan pendapatan dengan menjual layanan cloud Oracle, konsultasi, dan layanan terkait kepada akun non-federal baru maupun yang sudah ada.
  • Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari mengidentifikasi peluang hingga menutup kesepakatan.
  • Membangun hubungan tepercaya dengan pemangku kepentingan pelanggan dari tingkat operasional, bisnis, hingga eksekutif C-level.
  • Menilai kebutuhan pelanggan, menemukan peluang, dan mendukung kepuasan pelanggan yang berkelanjutan.
  • Membuat dan menjalankan rencana akun serta wilayah yang strategis bersama tim penjualan produk.
  • Meningkatkan penetrasi akun melalui pendekatan langsung, acara pemasaran, pemantauan papan tender, dan optimalisasi sarana kontrak.
  • Mengarahkan strategi pengejaran peluang, pengaturan kerja sama tim, dan posisi kompetitif untuk peluang bernilai tinggi.
  • Bermitra dengan tim Oracle untuk bertukar informasi akun dan mengoordinasikan strategi penjualan.
  • Mengelola pembuatan, kualifikasi, perkiraan, dan pengembangan pipeline peluang.
  • Menjaga akurasi penjualan dan ritme operasional yang konsisten.
  • Bekerja sama dengan tim Pemasaran, Pra-penjualan, dan Pengiriman untuk menghasilkan proposal yang kompetitif.
  • Mengembangkan dan menyampaikan presentasi pelanggan yang disesuaikan untuk audiens di setiap tingkat kepemimpinan.
  • Menyelesaikan tanggung jawab lain yang ditugaskan.

Persyaratan

  • Gelar sarjana atau kombinasi pendidikan dan pengalaman yang setara.
  • Setidaknya 12 tahun pengalaman menjual layanan konsultasi di pasar SLED dan/atau Komersial.
  • Pengalaman mengelola siklus penjualan SaaS Oracle dan/atau penjualan lokal berskala besar.
  • Pengetahuan tentang siklus penjualan di pemerintahan Negara Bagian dan Lokal, pendidikan tinggi, dan/atau pasar Komersial.
  • Kemampuan mengelola pipeline penjualan sebagai kontributor individual.
  • Pertimbangan bisnis yang kuat dan rekam jejak yang terbukti dalam mengembangkan teknologi baru atau disruptif.
  • Pengalaman penangkapan peluang dari awal hingga akhir yang mencakup pengaturan kerja sama tim, penilaian vendor lama, analisis riset pasar, dan tanggapan proposal.
  • Kemampuan interpersonal yang kuat.
  • Keterampilan presentasi dan penulisan yang sangat baik, termasuk kemampuan menjelaskan konsep kompleks dan memengaruhi audiens internal maupun eksternal.
  • Kemampuan mengelola berbagai prioritas secara efektif dalam lingkungan yang bergerak cepat dan berorientasi tenggat waktu.
  • Tidak diperlukan izin keamanan.
  • Berhasil menyelesaikan tes narkoba sebelum bekerja.

Tunjangan

  • Paket kesehatan, gigi, dan penglihatan yang komprehensif.
  • Program pensiun 401(k) dengan pencocokan kontribusi perusahaan.
  • Program tabungan pendidikan perguruan tinggi 529.
  • Rekening Tabungan Kesehatan yang memperoleh keuntungan pajak.
  • Pilihan Rekening Pengeluaran Fleksibel untuk Perawatan Tanggungan.
  • Sumber daya hukum.
  • Bank cuti berbayar.
  • Hari libur berbayar.
  • Program cuti.
  • Tambahan waktu libur yang fleksibel.
  • Program rujukan karyawan.
  • Program penghargaan, hadiah, dan pengakuan karyawan.
  • Penggantian biaya pendidikan untuk pendidikan lanjutan.
  • Pilihan kerja jarak jauh atau hibrida.
  • Kegiatan pembangunan tim.
  • Penghargaan tahunan dan pesta pembukaan tahun.
  • Kegiatan kesehatan dan kebugaran.
  • Ruang relaksasi serta kopi gourmet, teh, buah segar, dan camilan sehat di kantor.
  • Kolom

Lowongan Terkait

Staples Promotional Products

Manajer Akun Strategis Senior, Furnitur (Jarak Jauh, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Karyawan
PemasaranPerdagangan elektronikRitel
USAmerika SerikatMAMassachusettsJarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Rancang strategi penjualan furnitur nasional, negosiasikan perjanjian, dan dorong pertumbuhan yang menguntungkan untuk Staples Promotional Products. Kelola akun jaringan layanan kesehatan utama dengan tanggung jawab penjualan tahunan sekitar $50 juta.

Buka
Teradyne

Manajer Akun Utama Global, Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Karyawan
B2BManufakturPerangkat keras
USAmerika SerikatAZArizonaWAWashington
$121.200 – $193.900 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Pimpin hubungan komersial dengan marketplace ritel daring global yang strategis untuk meningkatkan pendapatan dan profitabilitas. Kelola perencanaan akun, penetapan harga, peramalan, pemenuhan pesanan, dan strategi lintas fungsi untuk Teradyne Robotics.

Buka