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Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Employés
ConseilDéfenseLogistique
Mythics, LLC est une entreprise de conseil et de solutions technologiques spécialisée dans la migration vers le cloud, l’intégration des systèmes et les services gérés. L’entreprise travaille largement avec les technologies Oracle et fournit des programmes informatiques adaptés aux administrations fédérales, étatiques et locales, aux établissements d’enseignement supérieur, aux organisations de santé et aux clients du secteur privé. Forte de plus de deux décennies d’expérience, elle intervient dans des environnements liés au conseil, à la logistique et à la défense, en aidant les organisations à moderniser leurs infrastructures, à améliorer leur efficacité opérationnelle et à gérer des besoins technologiques complexes.
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Offres de l’entreprise

Cadre supérieur des ventes de conseil Oracle - télétravail aux États-Unis

Pilotez les ventes de solutions cloud et de conseil Oracle pour Mythics, intégrateur de systèmes Oracle et fournisseur de services gérés. Développez les activités auprès des comptes SLED et commerciaux grâce à la vente de bout en bout et au développement stratégique des comptes.

USÉtats-Unis
160 000 $ – 180 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisVentes
CloudOracle

Description

  • Accroître le chiffre d’affaires en vendant des services cloud, de conseil et des services associés d’Oracle à de nouveaux comptes non fédéraux et à des comptes existants.
  • Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, de l’identification des opportunités à la conclusion des contrats.
  • Développer des relations de confiance avec les interlocuteurs opérationnels, métiers et dirigeants des clients.
  • Évaluer les besoins des clients, détecter les opportunités et contribuer à une satisfaction durable des clients.
  • Créer et mettre en œuvre des plans stratégiques de comptes et de territoires avec l’équipe commerciale des produits.
  • Accroître la pénétration des comptes grâce à la prospection, aux événements marketing, au suivi des plateformes d’appels d’offres et à l’optimisation des dispositifs contractuels.
  • Diriger la stratégie de conquête, les accords de partenariat et le positionnement concurrentiel pour les opportunités à forte valeur.
  • Collaborer avec les équipes Oracle afin d’échanger des informations sur les comptes et de coordonner les stratégies commerciales.
  • Gérer la génération, la qualification, les prévisions et l’avancement des opportunités dans le pipeline.
  • Garantir l’exactitude des ventes et une cadence opérationnelle constante.
  • Travailler avec les équipes Marketing, Avant-vente et Livraison pour élaborer des propositions compétitives.
  • Concevoir et présenter des présentations clients adaptées à des publics de tous niveaux hiérarchiques.
  • Réaliser toute autre responsabilité confiée.

Exigences

  • Diplôme de niveau licence ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.
  • Au moins 12 ans d’expérience dans la vente de services de conseil sur les marchés SLED et/ou commerciaux.
  • Expérience de la gestion de cycles de vente Oracle SaaS à grande échelle et/ou de ventes sur site.
  • Connaissance des cycles de vente dans les administrations des États et locales, l’enseignement supérieur et/ou les marchés commerciaux.
  • Capacité à gérer un pipeline commercial en tant que contributeur individuel.
  • Solide jugement commercial et expérience démontrée dans la promotion de technologies émergentes ou disruptives.
  • Expérience complète de capture couvrant les accords de partenariat, l’évaluation des fournisseurs en place, l’analyse des études de marché et les réponses aux propositions.
  • Excellentes aptitudes relationnelles.
  • Excellentes compétences en présentation et en rédaction, avec la capacité d’expliquer des concepts complexes et d’influencer des publics internes et externes.
  • Capacité à gérer efficacement plusieurs priorités dans un environnement dynamique soumis à des délais.
  • Aucune habilitation de sécurité n’est requise.
  • Réussite d’un test de dépistage de drogues préalable à l’embauche.

Avantages

  • Régimes complets d’assurance santé, dentaire et optique.
  • Plan de retraite 401(k) avec abondement de l’entreprise.
  • Plan d’épargne universitaire 529.
  • Compte d’épargne santé fiscalement avantageux.
  • Options de compte de dépenses flexibles pour les soins aux personnes à charge.
  • Ressources juridiques.
  • Banque de congés payés.
  • Jours fériés payés.
  • Programmes de congé.
  • Congés flexibles supplémentaires.
  • Programme de recommandation des employés.
  • Programme de reconnaissance, de cadeaux et de récompenses pour les employés.
  • Remboursement des frais de scolarité pour la formation continue.
  • Options de travail à distance ou hybride.
  • Activités de cohésion d’équipe.
  • Récompenses annuelles et fêtes de lancement.
  • Activités de santé et de bien-être.
  • Espaces de détente et café, thé, fruits frais et collations saines haut de gamme au bureau.
  • Champs

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