Oracleコンサルティング営業シニアエグゼクティブ——米国リモート
Oracleシステムインテグレーター兼マネージドサービスプロバイダーであるMythicsのOracleクラウドおよびコンサルティング営業を主導します。 フルサイクル営業と戦略的アカウント開発を通じて、SLEDおよびコマーシャルアカウントの成長を推進します。
仕事内容
- 新規および既存の非連邦政府顧客にOracleクラウド、コンサルティング、関連サービスを販売し、収益を拡大する。
- 機会の特定から契約締結まで、営業サイクル全体を担う。
- 顧客の運用、事業部門、経営幹部レベルの関係者と信頼関係を築く。
- 顧客ニーズを評価し、機会を発掘して、長期的な顧客満足を支援する。
- 製品営業チームと連携して戦略的なアカウント計画とテリトリー計画を策定・実行する。
- アウトリーチ、マーケティングイベント、入札情報の監視、契約手段の最適化を通じてアカウント浸透を高める。
- 高額案件の追求戦略、チーミング構成、競争上のポジショニングを主導する。
- Oracleチームと連携し、アカウント情報を共有して営業戦略を調整する。
- パイプラインの創出、適格性確認、予測、案件推進を管理する。
- 営業データの正確性と一貫した業務リズムを維持する。
- マーケティング、プリセールス、デリバリーチームと協力して競争力のある提案書を作成する。
- あらゆる階層のリーダーを対象に、顧客向けプレゼンテーションを設計・実施する。
- その他、割り当てられた業務を遂行する。
応募要件
- 学士号、または同等の学歴と職務経験の組み合わせ。
- SLEDおよび／またはコマーシャル市場でコンサルティングサービスを販売した12年以上の経験。
- 大規模なOracle SaaS営業サイクルおよび／またはオンプレミス営業サイクルの管理経験。
- 州・地方政府、高等教育機関、またはコマーシャル市場における営業サイクルの知識。
- 個人貢献者として営業パイプラインを管理できる能力。
- 優れたビジネス判断力と、新興技術または破壊的技術を推進した実績。
- チーミング構成、既存ベンダー評価、市場調査分析、提案書対応を含む、案件獲得のエンドツーエンドの経験。
- 優れた対人能力。
- 複雑な概念を説明し、社内外の聴衆に影響を与える優れたプレゼンテーションおよびライティング能力。
- 変化が速く、期限を重視する環境で複数の優先事項を効果的に管理できる能力。
- セキュリティクリアランスは不要。
- 入社前の薬物検査に合格すること。
福利厚生
- 包括的な医療、歯科、眼科プラン。
- 会社のマッチング拠出付き401(k)退職プラン。
- 529大学教育貯蓄プラン。
- 税制優遇のある医療貯蓄口座。
- 扶養家族介護フレキシブル支出口座の選択肢。
- 法律関連リソース。
- 有給休暇バンク。
- 有給祝日。
- 休暇制度。
- 追加の柔軟な休暇。
- 従業員紹介プログラム。
- 従業員表彰、ギフト、報奨プログラム。
- 継続教育の授業料補助。
- リモートまたはハイブリッド勤務の選択肢。
- チームビルディング活動。
- 年間表彰式およびキックオフパーティー。
- 健康・ウェルネス活動。
- 休憩スペース、オフィス内の上質なコーヒー、紅茶、新鮮な果物、健康的なスナック。
- フィールド
