Oracle 顧問銷售資深主管——美國遠端
負責 Mythics 的 Oracle 雲端與顧問服務銷售；Mythics 是 Oracle 系統整合商及託管服務提供商。 透過完整銷售週期與策略性客戶開發，推動州、地方政府及教育（SLED）與商業客戶成長。
說明
- 透過向新客戶及現有非聯邦客戶銷售 Oracle 雲端、顧問服務及相關服務來提升營收。
- 負責完整銷售週期，從發掘商機到完成交易。
- 與營運、業務及客戶高階主管層級的利害關係人建立信任關係。
- 評估客戶需求、發掘商機，並支持長期客戶滿意度。
- 與產品銷售團隊共同制定並執行策略性客戶與區域計畫。
- 透過外展、行銷活動、標案公告監測及合約工具最佳化，提高客戶滲透率。
- 主導高價值商機的追案策略、組隊安排及競爭定位。
- 與 Oracle 團隊合作，交換客戶情報並協調銷售策略。
- 管理銷售管道建立、資格審查、預測及商機推進。
- 維持銷售資料準確性及一致的營運節奏。
- 與行銷、售前及交付團隊合作，製作具競爭力的提案。
- 針對各級領導層受眾規劃並進行客戶簡報。
- 完成其他指派的職責。
職位要求
- 具備學士學位，或具備同等教育及工作經驗組合。
- 至少 12 年在 SLED 和／或商業市場銷售顧問服務的經驗。
- 具備管理大型 Oracle SaaS 銷售週期及／或地端部署銷售週期的經驗。
- 了解州及地方政府、高等教育及／或商業市場的銷售週期。
- 能夠管理個人貢獻者銷售管道。
- 具備優秀的商業判斷力，並有推動新興或顛覆性技術的良好業績紀錄。
- 具備端到端專案取得經驗，涵蓋組隊安排、現任供應商評估、市場研究分析及提案回覆。
- 具備優秀的人際交往能力。
- 具備出色的簡報及寫作能力，包括解釋複雜概念並影響內外部受眾的能力。
- 能在快速變動、以期限為導向的環境中有效管理多項優先事項。
- 不需要安全許可。
- 成功完成任職前藥物檢測。
福利待遇
- 完整的醫療、牙科及視力保險計畫。
- 401(k) 退休計畫及公司提撥配對。
- 529 大學儲蓄計畫。
- 享有稅務優惠的健康儲蓄帳戶。
- 受扶養人照護彈性支出帳戶選項。
- 法律資源。
- 帶薪休假額度。
- 帶薪假日。
- 休假計畫。
- 額外彈性休假時間。
- 員工推薦計畫。
- 員工表揚、禮品及獎勵計畫。
- 繼續教育學費補助。
- 遠端或混合辦公選項。
- 團隊建立活動。
- 年度頒獎及啟動派對。
- 健康與 wellness 活動。
- 休憩空間，以及辦公室內提供的精品咖啡、茶、新鮮水果和健康零食。
- 欄位
