LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoLogistykaObronność
Mythics, LLC to firma konsultingowa z branży technologicznej i dostawca rozwiązań specjalizujący się w migracji do chmury, integracji systemów oraz usługach zarządzanych. Firma szeroko wykorzystuje technologie Oracle i realizuje dopasowane programy IT dla administracji federalnej, stanowej i lokalnej, uczelni wyższych, organizacji ochrony zdrowia oraz klientów z sektora prywatnego. Dzięki ponad dwudziestoletniemu doświadczeniu firma działa w obszarach konsultingu, logistyki i obronności, pomagając organizacjom modernizować infrastrukturę, zwiększać efektywność operacyjną i zarządzać złożonymi potrzebami technologicznymi.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy dyrektor sprzedaży Oracle Consulting — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych

Kieruj sprzedażą usług chmurowych i konsultingowych Oracle w firmie Mythics, integratorze systemów Oracle i dostawcy usług zarządzanych. Rozwijaj sprzedaż wśród klientów sektora publicznego, edukacyjnego i komercyjnego, prowadząc cały cykl sprzedaży i strategicznie rozwijając kluczowe konta.

USStany Zjednoczone
160 000 $ – 180 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż
ChmuraOracle

Opis

  • Zwiększaj przychody, sprzedając usługi chmurowe Oracle, konsultingowe i powiązane nowym oraz obecnym klientom spoza sektora federalnego.
  • Odpowiadaj za cały cykl sprzedaży — od identyfikacji możliwości po zamknięcie transakcji.
  • Buduj oparte na zaufaniu relacje z operacyjnymi, biznesowymi i najwyższymi rangą interesariuszami po stronie klienta.
  • Oceniaj potrzeby klientów, identyfikuj możliwości i wspieraj długotrwałe zadowolenie klientów.
  • Twórz i realizuj strategiczne plany dla kont i obszarów sprzedaży wspólnie z zespołem sprzedaży produktów.
  • Zwiększaj penetrację kont poprzez działania bezpośrednie, wydarzenia marketingowe, monitorowanie platform przetargowych i optymalizację mechanizmów kontraktowych.
  • Kieruj strategią udziału w postępowaniach, ustaleniami dotyczącymi współpracy oraz pozycjonowaniem konkurencyjnym dla wysokowartościowych możliwości.
  • Współpracuj z zespołami Oracle, wymieniając informacje o kontach i koordynując strategie sprzedaży.
  • Zarządzaj tworzeniem i kwalifikacją lejka sprzedażowego, prognozowaniem oraz rozwojem szans sprzedażowych.
  • Dbaj o dokładność danych sprzedażowych i stały rytm operacyjny.
  • Współpracuj z zespołami marketingu, presales i realizacji nad przygotowywaniem konkurencyjnych ofert.
  • Twórz i prowadź prezentacje dla klientów dopasowane do odbiorców na każdym szczeblu kierownictwa.
  • Wykonuj inne powierzone obowiązki.

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia.
  • Co najmniej 12 lat doświadczenia w sprzedaży usług konsultingowych na rynkach SLED i/lub komercyjnym.
  • Doświadczenie w zarządzaniu dużymi cyklami sprzedaży Oracle SaaS i/lub rozwiązań lokalnych.
  • Znajomość cykli sprzedaży w administracji stanowej i lokalnej, szkolnictwie wyższym i/lub sektorze komercyjnym.
  • Umiejętność zarządzania własnym lejkiem sprzedażowym.
  • Dobra ocena sytuacji biznesowej i udokumentowane osiągnięcia w rozwijaniu nowych lub przełomowych technologii.
  • Doświadczenie w prowadzeniu pełnego procesu pozyskiwania szans, obejmujące ustalenia dotyczące współpracy, ocenę obecnych dostawców, analizę badań rynkowych i odpowiedzi na zapytania ofertowe.
  • Wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne.
  • Doskonałe umiejętności prezentacyjne i pisemne, w tym zdolność wyjaśniania złożonych koncepcji oraz wywierania wpływu na odbiorców wewnętrznych i zewnętrznych.
  • Umiejętność skutecznego zarządzania wieloma priorytetami w szybkim środowisku pracy z napiętymi terminami.
  • Poświadczenie bezpieczeństwa nie jest wymagane.
  • Pomyślne przejście testu narkotykowego przed zatrudnieniem.

Benefity

  • Kompleksowe plany ubezpieczenia zdrowotnego, dentystycznego i okulistycznego.
  • Plan emerytalny 401(k) z dopłatą pracodawcy.
  • Plan oszczędnościowy 529 na studia.
  • Konto oszczędności zdrowotnych z ulgami podatkowymi.
  • Opcje elastycznego konta wydatków na opiekę nad osobami zależnymi.
  • Wsparcie prawne.
  • Bank płatnego czasu wolnego.
  • Płatne dni świąteczne.
  • Programy urlopowe.
  • Dodatkowy elastyczny czas wolny.
  • Program poleceń pracowniczych.
  • Program wyróżnień, upominków i nagród dla pracowników.
  • Dofinansowanie kształcenia ustawicznego.
  • Możliwość pracy zdalnej lub hybrydowej.
  • Wydarzenia integracyjne.
  • Coroczne gale nagród i wydarzenia inauguracyjne.
  • Aktywności związane ze zdrowiem i dobrym samopoczuciem.
  • Strefy relaksu oraz biurowa kawa, herbata, świeże owoce i zdrowe przekąski.
  • pola

Powiązane oferty pracy

Staples Promotional Products

Starszy menedżer ds. klientów strategicznych, meble (praca zdalna, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1001 – 5000 Pracownicy
Handel detalicznyHandel elektronicznyMarketing
USStany ZjednoczoneMAMassachusettsZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Kształtuj krajową strategię sprzedaży mebli, negocjuj umowy i wspieraj rentowny wzrost Staples Promotional Products. Zarządzaj kluczowymi klientami z sieci ochrony zdrowia, odpowiadając za sprzedaż na poziomie około 50 mln dolarów rocznie.

Otwórz
STEMCELL Technologies

Zdalny menedżer ds. klientów w obszarze hodowli komórkowych — Pensylwania

STEMCELL Technologies
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówB2BBiotechnologiaNauka
USStany ZjednoczonePAPensylwania
139 400 $ – 209 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj sprzedaż produktów STEMCELL Technologies do hodowli komórkowych w Pensylwanii i New Jersey. Wspieraj badaczy z dziedziny nauk biologicznych, doradzaj technicznie, prezentuj produkty i rozwijaj relacje z klientami.

Otwórz
Teradyne

Globalny menedżer ds. kluczowych klientów Teradyne Robotics

Teradyne
5001 – 10 000 Pracownicy
B2BProdukcjaSprzęt komputerowy
USStany ZjednoczoneAZArizonaWAWaszyngton
121 200 $ – 193 900 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj relacje handlowe ze strategicznym globalnym internetowym marketplace’em detalicznym, zwiększając przychody i rentowność. Odpowiadaj za planowanie współpracy z klientem, ceny, prognozowanie, realizację zamówień i strategię międzyfunkcyjną Teradyne Robotics.

Otwórz
CAI Software, LLC

Menedżer ds. partnerów w obszarze zaawansowanego planowania i harmonogramowania produkcji

CAI Software, LLC
51 – 200 Pracownicy
LogistykaProdukcjaŻywność i napoje
USStany ZjednoczoneUTUtahZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
SQL

Rozwijaj sieć partnerów CAI Software wdrażających PlanetTogether APS dla firm produkcyjnych. Wspieraj partnerów w demonstracjach, sprzedaży, szkoleniach, zarządzaniu lejkiem i rozwoju regionów.

Otwórz
HiddenLayer

Starszy menedżer ds. kanałów sprzedaży, Stany Zjednoczone (praca zdalna)

HiddenLayer
51 – 200 Pracownicy
CyberbezpieczeństwoFintechSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
ChmuraCyberbezpieczeństwo

Rozwijaj przychody ze sprzedaży partnerskiej platformy HiddenLayer do zabezpieczania AI, zarządzając strategicznymi kanałami sprzedaży. Prowadź wspólną sprzedaż, szkolenia partnerów i rozwój lejka sprzedażowego.

Otwórz