Oracle咨询销售高级主管——美国远程
负责 Mythics 的 Oracle 云和咨询业务销售；Mythics 是 Oracle 系统集成商和托管服务提供商。 通过全周期销售和战略客户开发，推动州、地方政府及教育（SLED）和商业客户增长。
描述
- 通过向新的和现有的非联邦客户销售 Oracle 云、咨询及相关服务来提升收入。
- 负责完整销售周期，从发现商机到达成交易。
- 与运营、业务及客户高管层利益相关者建立值得信赖的关系。
- 评估客户需求，发掘商机，并支持客户长期满意。
- 与产品销售团队共同制定并执行战略客户和区域计划。
- 通过外展、营销活动、投标公告监测和合同工具优化来提高客户渗透率。
- 负责高价值商机的追求策略、组队安排和竞争定位。
- 与 Oracle 团队合作，交换客户情报并协调销售策略。
- 管理销售管道生成、资格审查、预测和商机推进。
- 确保销售数据准确，并保持一致的运营节奏。
- 与市场营销、售前和交付团队合作，制作具有竞争力的方案。
- 针对各级领导层受众制定并进行客户演示。
- 完成其他指派的职责。
任职要求
- 拥有学士学位，或具备同等教育和工作经验组合。
- 至少 12 年在 SLED 和/或商业市场销售咨询服务的经验。
- 具备管理大型 Oracle SaaS 销售周期和/或本地部署销售周期的经验。
- 了解州和地方政府、高等教育和/或商业市场的销售周期。
- 能够管理个人贡献者销售管道。
- 具备出色的商业判断力，并有推动新兴或颠覆性技术发展的良好业绩记录。
- 具备端到端项目获取经验，涵盖组队安排、现有供应商评估、市场研究分析和方案响应。
- 具备出色的人际交往能力。
- 具备出色的演示和写作能力，包括解释复杂概念并影响内部和外部受众的能力。
- 能够在快速变化、以截止期限为导向的环境中有效管理多项优先事项。
- 无需安全许可。
- 成功完成入职前药物检测。
福利待遇
- 全面的医疗、牙科和视力保险计划。
- 401(k) 退休计划及公司配比。
- 529 大学储蓄计划。
- 享受税收优惠的健康储蓄账户。
- 可选择受抚养人护理灵活支出账户。
- 法律资源支持。
- 带薪休假账户。
- 带薪节假日。
- 休假计划。
- 额外的灵活休假时间。
- 员工推荐计划。
- 员工认可、礼品和奖励计划。
- 继续教育学费报销。
- 远程或混合办公选择。
- 团队建设活动。
- 年度颁奖和启动派对。
- 健康与 wellness 活动。
- 休息空间，以及办公室内提供的精品咖啡、茶、新鲜水果和健康零食。
- 字段
