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Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Empleados
ConsultoríaDefensaLogística
Mythics, LLC es una empresa de consultoría tecnológica y soluciones especializada en migración a la nube, integración de sistemas y servicios gestionados. La empresa trabaja ampliamente con tecnologías de Oracle y ofrece programas de TI personalizados para gobiernos federales, estatales y locales, instituciones de educación superior, organizaciones sanitarias y clientes del sector privado. Con más de dos décadas de experiencia, su trabajo abarca entornos de consultoría, logística y defensa, ayudando a las organizaciones a modernizar sus infraestructuras, mejorar la eficiencia operativa y gestionar necesidades tecnológicas complejas.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo sénior de ventas de consultoría Oracle - remoto en Estados Unidos

Lidera las ventas de servicios de consultoría y nube de Oracle para Mythics, un integrador de sistemas Oracle y proveedor de servicios gestionados. Impulsa el crecimiento en cuentas SLED y comerciales mediante ventas de ciclo completo y desarrollo estratégico de cuentas.

USEstados Unidos
160.000 $ – 180.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas
NubeOracle

Descripción

  • Aumentar los ingresos mediante la venta de servicios de nube, consultoría y servicios relacionados de Oracle a cuentas no federales nuevas y existentes.
  • Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos.
  • Cultivar relaciones de confianza con las partes interesadas operativas, empresariales y de nivel C de los clientes.
  • Evaluar las necesidades de los clientes, descubrir oportunidades y contribuir a una satisfacción duradera del cliente.
  • Crear y ejecutar planes estratégicos de cuentas y territorios junto con el equipo de ventas de productos.
  • Aumentar la penetración en las cuentas mediante actividades de contacto, eventos de marketing, supervisión de paneles de licitaciones y optimización de vehículos contractuales.
  • Dirigir la estrategia de búsqueda, los acuerdos de colaboración y el posicionamiento competitivo para oportunidades de alto valor.
  • Colaborar con los equipos de Oracle para intercambiar información sobre cuentas y coordinar estrategias de ventas.
  • Gestionar la generación, cualificación, previsión y avance de oportunidades del embudo de ventas.
  • Mantener la precisión de las ventas y una cadencia operativa constante.
  • Trabajar con los equipos de Marketing, Preventa y Entrega para elaborar propuestas competitivas.
  • Desarrollar y realizar presentaciones para clientes adaptadas a audiencias de todos los niveles directivos.
  • Completar otras responsabilidades asignadas.

Requisitos

  • Título universitario o una combinación equivalente de formación y experiencia.
  • Al menos 12 años de experiencia en la venta de servicios de consultoría en mercados SLED y/o comerciales.
  • Experiencia gestionando ciclos de ventas de Oracle SaaS a gran escala y/o ventas locales.
  • Conocimiento de los ciclos de ventas en administraciones estatales y locales, educación superior y/o mercados comerciales.
  • Capacidad para gestionar un embudo de ventas como colaborador individual.
  • Sólido criterio empresarial y trayectoria demostrada en el impulso de tecnologías emergentes o disruptivas.
  • Experiencia integral en captura que abarque acuerdos de colaboración, evaluaciones de proveedores actuales, análisis de estudios de mercado y respuestas a propuestas.
  • Sólidas habilidades interpersonales.
  • Excelentes habilidades de presentación y redacción, incluida la capacidad de explicar conceptos complejos e influir en audiencias internas y externas.
  • Capacidad para gestionar eficazmente múltiples prioridades en un entorno dinámico y orientado a plazos.
  • No se requiere autorización de seguridad.
  • Superar satisfactoriamente una prueba de drogas previa al empleo.

Beneficios

  • Planes integrales de salud, odontología y visión.
  • Plan de jubilación 401(k) con aportación de la empresa.
  • Plan de ahorro universitario 529.
  • Cuenta de ahorros para gastos médicos con ventajas fiscales.
  • Opciones de cuenta de gastos flexibles para el cuidado de personas dependientes.
  • Recursos jurídicos.
  • Banco de tiempo libre remunerado.
  • Días festivos remunerados.
  • Programas de permisos.
  • Tiempo libre flexible adicional.
  • Programa de recomendación de empleados.
  • Programa de reconocimiento, obsequios y recompensas para empleados.
  • Reembolso de matrícula para formación continua.
  • Opciones de trabajo remoto o híbrido.
  • Actividades de formación de equipos.
  • Premios anuales y fiestas de lanzamiento.
  • Actividades de salud y bienestar.
  • Espacios de relajación y café gourmet, té, fruta fresca y aperitivos saludables en la oficina.
  • Campos

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