Get Golfingは、ゴルフへの参加機会を広げ、このスポーツがもたらす身体的・精神的な健康を支援する慈善団体です。ゴルフ場やホスピタリティ施設の運営に加え、レジャーやイベントの運営、地域への働きかけ、キャリア開発の取り組みを行っています。また、ゴルフ場の閉鎖問題への対応や、地域におけるゴルフへの参加促進にも取り組んでいます。
最高商務責任者 – Get Golfing
ゴルフを通じて人々の暮らしの向上を目指す慈善団体 Get Golfing で、収益、営業、マーケティング、ブランドの成長を統括します。複数のゴルフ施設と慈善事業を対象に、商業戦略を策定します。
仕事内容
- CEOに報告し、Get Golfing CIO全体の事業成長、収益拡大、ブランド開発を率います。
- ゴルフ、施設、リテール、マーケティング、パートナーシップ、デジタルチャネル、新規施設における既存および新たな収益源を拡大します。
- 3～5年のローリング方式による商業戦略を策定し、実行します。
- 新たな収益機会を見つけ、革新的な顧客向け提案を形にします。
- 各施設の商業計画を指導します。
- 会員権、グリーンフィー、ゴルフ団体、法人ゴルフ、ゴルフデー、イベントなど、ゴルフ収益を統括します。
- 価格設定、収益性、営業、顧客獲得、CRM、予測、会員数の拡大を管理します。
- 商業面のKPIを設定し、進捗を追跡します。
- 結婚式、お別れ会、祝賀会、会議、法人会議、クリスマスパーティーなど、各種プライベートイベントの営業を率います。
- ゴルフ用品販売、レンタルサービス、練習施設、オンライン販売、調達、商品陳列、サプライヤー関係を含むグループ小売戦略を策定します。
- 雇用主ブランドと消費者向けブランドを構築し、保護します。
- ブランドおよびマーケティング戦略、デジタルチャネル、広報、キャンペーン、コンテンツ、顧客インサイト、評判管理を統括します。
- 企業、スポンサー、戦略、地域社会、サプライヤー、デジタル分野のパートナーシップを築きます。
- 商業分野のサプライヤーや代理店を統括し、業績、KPI、エスカレーション案件を確認します。
- 業績最適化に向け、収益分析、レポート、ベンチマーク、ダッシュボードを整備します。
- 満足度、ロイヤルティ、推奨意向を高めるグループ共通の顧客体験戦略を策定します。
- 施設の買収、運営立ち上げ、統合に関する商業計画を率います。
- 経営陣の一員として、組織戦略の策定に貢献します。
- 強力な商業チームを構築し、ゼネラルマネージャーを指導します。
- COO、CFO、CPOと緊密に連携します。
- 商業予算と収益目標を管理し、収益拡大、予測、KPIの追跡を行います。
- 収益性、利益率、投資収益率を高め、マーケティング支出から測定可能な成果を生み出します。
- 応募要件
応募要件
- 経営幹部またはディレクター級の商業リーダー経験があること。
- 複数拠点を持つ組織で、大幅な収益成長を実現した実績があること。
- 高い成果を上げる営業・商業チームを率いた経験があること。
- 営業、マーケティング、顧客獲得など、幅広い収益分野の経験があること。
- 商業戦略を策定し、実行した経験があること。
- 新たな商業機会を見つけ、実現した実績があること。
- 戦略的な商業パートナーシップ、外部委託先、マーケティング代理店を管理した経験があること。
- 顧客インサイト、CRM、商業分析を活用して業績を改善できること。
- ホスピタリティ、レジャー、ゴルフ、会員制ビジネスの経験があれば尚可。
- 慈善団体または目的志向の組織での経験があれば尚可。
- 買収や商業統合を支援した経験があれば尚可。
- デジタルトランスフォーメーションまたはEコマース施策を率いた経験があれば尚可。
- 戦略的パートナーシップやスポンサーシップを構築した経験があれば尚可。
- 優れた商業判断力を持ち、戦略を実行に移せること。
- 財務感覚と確かな商業判断力があること。
- 価格設定、収益管理、顧客生涯価値を理解していること。
- 新たな市場機会を見極められること。
- データに基づいて意思決定できること。
- 新たな収益源を開拓できること。
- 起業家精神と、規律ある持続可能な成長の実行力を備えていること。
- 商業上の創造性と確実な実行力を両立できること。
- 顧客行動と市場動向を理解していること。
- 成長の機会を見つけるため、既存の慣行に疑問を投げかけられること。
- 効果的な営業組織を構築した実績があること。
- 交渉力と影響力があること。
- ブランド開発とデジタルマーケティングを理解していること。
- 商業上の意思決定で常に顧客を中心に考えられること。
- 外部組織と実りあるパートナーシップを築けること。
- 明確なコミュニケーションとプレゼンテーションができること。
- あらゆる階層の人々に影響を与え、目に見える形で信頼感をもって率いられること。
- 他者をコーチし、パフォーマンスを効果的に管理できること。
- 多様なチームと協力関係を築けること。
- 高い感情知性とレジリエンスを備えていること。
- 長期的な成長を支える商業機能を構築した経験があること。
- 組織の成長と変革を率いた経験があること。
- 不確実な状況でも効果的に業務を進められること。
- 新たな機能を立ち上げ、既存の機能を改善できること。
- 成長中の組織にスピード、体制、明確さをもたらせること。
- 長期的な視点で意欲的な商業成長を追求できること。
- 戦略的でありながら実務的であること。
- 好奇心と革新性を備えていること。
- 協調して働けること。
- 高い当事者意識を持つこと。
- 優れた顧客体験の提供を大切にすること。
- 強い信頼関係を築けること。
- 商業的成果と慈善目的の両立を図れること。
- Get Golfing CIOの使命と価値観に共感できること。
福利厚生
- 給与の最大30%に相当する業績連動賞与を得られる機会があります。
- 飲食およびゴルフ用品の割引があります。
- 全施設でゴルフを無料で楽しめます。
- 家族も対象となる民間医療保険があります。
- 年金制度があります。
- 競争力のある年次有給休暇があります。
- 業務上の移動にかかる走行距離分の費用と旅費を支給します。
- 明確な目的を掲げる組織の一員になれます。
- 組織が大きく発展する時期に、Get Golfingの方向性づくりに携われます。
- 長く続く影響をもたらす機会があります。
- 互いに支え合い、高い成果を目指す環境で働けます。
