201 – 500 Zaposlenici
Sponzor vize za kvalificirane radnikeNeprofitne organizacijeSportUgostiteljstvoGet Golfing je humanitarna organizacija koja nastoji omogućiti većem broju ljudi sudjelovanje u golfu i poduprijeti tjelesnu i mentalnu dobrobit koju ta igra može donijeti. Upravlja golfskim terenima i ugostiteljskim objektima, a bavi se i organizacijom aktivnosti u slobodno vrijeme i događanja, radom s lokalnom zajednicom te inicijativama za razvoj karijere. Svojim radom nastoji odgovoriti i na zatvaranje golfskih terena te potaknuti snažnije sudjelovanje lokalne zajednice u sportu.
Glavni direktor/ica za komercijalne poslove – Get Golfing
Voditi rast prihoda, prodaje, marketinga i brenda u organizaciji Get Golfing, koja golfom poboljšava živote. Oblikovati komercijalnu strategiju za portfelj golfskih terena i dobrotvornih inicijativa.
Opis
- Odgovarati izvršnom direktoru i voditi komercijalni rast, ostvarivanje prihoda i razvoj brenda u organizaciji Get Golfing CIO.
- Povećavati postojeće i razvijati nove izvore prihoda u golfu, objektima, maloprodaji, marketingu, partnerstvima, digitalnim kanalima i na novim lokacijama.
- Postaviti i provoditi kontinuirano ažuriranu komercijalnu strategiju za razdoblje od tri do pet godina.
- Pronalažiti nove prilike za prihod i oblikovati inovativne ponude za korisnike.
- Usmjeravati komercijalno planiranje u cijeloj mreži objekata.
- Nadzirati prihode od golfa, uključujući članarine, naknade za igru, klupske skupine, korporativni golf, golf-dane i događanja.
- Upravljati cijenama, prinosom, prodajom, pridobivanjem korisnika, CRM-om, prognozama i rastom članstva.
- Postaviti i pratiti ključne pokazatelje komercijalne uspješnosti.
- Voditi prodaju za vjenčanja, komemoracije, proslave, konferencije, poslovne sastanke, božićne zabave i druga privatna događanja.
- Postaviti maloprodajnu strategiju grupe za golfsku maloprodaju, usluge najma, vježbališta, internetsku prodaju, nabavu, robno oblikovanje i odnose s dobavljačima.
- Graditi i štititi brendove poslodavca i potrošačke brendove.
- Nadzirati strategiju brenda i marketinga, digitalne kanale, komunikacije, kampanje, sadržaj, uvide o korisnicima i reputaciju.
- Razvijati korporativna, sponzorska, strateška, zajednička, dobavljačka i digitalna partnerstva.
- Nadzirati komercijalne dobavljače i agencije te procjenjivati njihovu uspješnost, pokazatelje i eskalirane slučajeve.
- Razvijati analitiku prihoda, izvještavanje, referentne vrijednosti i nadzorne ploče radi optimizacije uspješnosti.
- Postaviti strategiju korisničkog iskustva za cijelu grupu radi povećanja zadovoljstva, lojalnosti i preporuka.
- Voditi komercijalno planiranje akvizicija objekata, pokretanja njihova rada i integracije.
- Pridružiti se izvršnom timu i sudjelovati u oblikovanju organizacijske strategije.
- Graditi snažne komercijalne timove i mentorirati generalne direktore.
- Blisko surađivati s operativnim, financijskim i kadrovskim direktorom.
- Preuzeti odgovornost za komercijalne proračune i ciljeve prihoda, povećavati prihode, izrađivati prognoze i pratiti pokazatelje.
- Poboljšavati prinos, marže i povrat ulaganja te osigurati mjerljive rezultate marketinške potrošnje.
- Uvjeti
Zahtjevi
- Imati iskustvo komercijalnog vodstva na izvršnoj ili direktorskoj razini.
- Dokazati značajan rast prihoda u organizaciji s više lokacija.
- Imati iskustvo vođenja uspješnih prodajnih i komercijalnih timova.
- Donijeti široko iskustvo u različitim izvorima prihoda, uključujući prodaju, marketing i pridobivanje korisnika.
- Razvijati i provoditi komercijalne strategije.
- Dokazati uspjeh u prepoznavanju i ostvarivanju novih komercijalnih prilika.
- Upravljati strateškim komercijalnim partnerstvima, vanjskim pružateljima usluga ili marketinškim agencijama.
- Koristiti uvide o korisnicima, CRM i komercijalnu analitiku za poboljšanje uspješnosti.
- Iskustvo u ugostiteljstvu, slobodnom vremenu, golfu ili članskom sektoru je prednost.
- Iskustvo u dobrotvornoj organizaciji ili organizaciji usmjerenoj na svrhu je prednost.
- Iskustvo u podršci akvizicijama i komercijalnoj integraciji je prednost.
- Iskustvo vođenja digitalne transformacije ili inicijativa e-trgovine je prednost.
- Iskustvo u razvoju strateških partnerstava i sponzorstava je prednost.
- Primjenjivati snažnu poslovnu prosudbu i pretvarati strategiju u djelovanje.
- Imati financijsku osviještenost i dobru komercijalnu prosudbu.
- Razumjeti određivanje cijena, upravljanje prinosom i cjeloživotnu vrijednost korisnika.
- Uočavati nove tržišne prilike.
- Koristiti podatke za usmjeravanje odluka.
- Razvijati nove izvore prihoda.
- Spajati poduzetnički pristup s discipliniranim i održivim ostvarivanjem rasta.
- Uskladiti komercijalnu kreativnost s pouzdanom provedbom.
- Razumjeti ponašanje korisnika i tržišne trendove.
- Biti spreman/na preispitati ustaljene prakse radi pronalaženja mogućnosti rasta.
- Imati iskustvo u izgradnji učinkovitih prodajnih funkcija.
- Učinkovito pregovarati i utjecati na druge.
- Razumjeti razvoj brenda i digitalni marketing.
- U komercijalnim odlukama stavljati korisnike u središte.
- Graditi produktivna partnerstva s vanjskim organizacijama.
- Jasno komunicirati i prezentirati.
- Voditi vidljivo i vjerodostojno te utjecati na ljude na svim razinama.
- Mentorirati druge i učinkovito upravljati njihovom uspješnošću.
- Graditi suradničke odnose u raznolikim timovima.
- Pokazivati emocionalnu inteligenciju i otpornost.
- Izgraditi komercijalne funkcije koje podupiru dugoročni rast.
- Voditi organizacijski rast i transformaciju.
- Učinkovito raditi u nejasnim okolnostima.
- Izgrađivati nove funkcije i unapređivati postojeće.
- Donijeti rastućoj organizaciji brzinu, strukturu i jasnoću.
- Težiti ambicioznom komercijalnom rastu uz dugoročnu perspektivu.
- Biti strateški usmjeren/a i pragmatičan/na.
- Pokazivati znatiželju i inovativnost.
- Surađivati s drugima.
- Preuzimati snažnu odgovornost.
- Brinuti o pružanju izvrsnog korisničkog iskustva.
- Graditi čvrste odnose.
- Uskladiti komercijalne rezultate s dobrotvornom svrhom.
- Prepoznati se u misiji i vrijednostima Get Golfing CIO.
Pogodnosti
- Mogućnost ostvarivanja bonusa prema uspješnosti do 30 % plaće.
- Popusti na hranu, piće i golfsku maloprodaju.
- Besplatan golf na svim lokacijama.
- Privatno zdravstveno osiguranje, uključujući obiteljsko pokriće.
- Mirovinsko osiguranje.
- Konkurentan godišnji broj dana godišnjeg odmora.
- Naknada kilometraže i putnih troškova za službena putovanja.
- Pridružite se organizaciji s jasnom svrhom.
- Pomozite oblikovati smjer organizacije Get Golfing u uzbudljivom razdoblju razvoja.
- Prilika za ostvarivanje trajnog utjecaja.
- Rad u poticajnom okruženju usmjerenom na visoku uspješnost.