カナダ輸出開発公社（EDC）は、カナダ企業の海外市場への参入・事業拡大を支援する、カナダの連邦輸出信用機関であり国有企業です。融資・保険部門は、貿易信用保険、保証、運転資金支援、輸出金融・バイヤーファイナンス、ストラクチャードファイナンスやプロジェクトファイナンス、株式投資を提供しています。EDCはまた、市場情報、アドバイザリーサービス、デジタルツールに加え、「Trade Impact Program」や「Business Connections」などの専門的な取り組みも展開しています。農業・食品、クリーンテクノロジー、防衛、エネルギーを含む幅広い業界の輸出企業を対象に、国際リスクの管理、市場の多様化、持続可能な貿易の推進、グローバル競争力の向上を支援しています。
金融機関シニアパートナーシップマネージャー
カナダ輸出開発公社のシニアパートナーシップマネージャーとして、金融機関とのパートナーシップを通じて企業の国際展開を支援します。カナダの金融エコシステム全体で、戦略的プログラム、市場機会、関係構築計画を策定します。
仕事内容
- 小規模企業、中堅市場企業、大企業を支援するカナダの金融機関と事業開発の機会を創出する。
- パートナーや業界団体との交流を通じて市場情報を収集・共有する。
- 戦略的な取り組みを支援し、カスタマイズした機会、サービス、商品を開発する。
- 既存のネットワークを活用し、金融機関、国営企業、年金基金、民間およびノンバンク金融機関と長期的な関係を築く。
- 商品、サービス、知識の専門家で構成されるバーチャルアカウントチームを調整する。
- 金融エコシステム全体の市場ニーズ、業界情報、新たな事業機会を調査する。
- 経営陣向けの資料、プレゼンテーション、事業報告書を作成する。
- 事業目標に照らしてパートナーポートフォリオの実績を追跡し、意思決定に役立つ洞察を提供する。
- パートナーやリレーションシップ担当者を多面的な事業施策に関与させる。
- 見込み顧客と既存顧客向けの計画を作成し、意思決定者との関係を築き、フィードバックを収集して改善を提案する。
- プロジェクト管理の手法で組織横断的な取り組みを主導する。
- 報告事項、プログラムや商品の更新情報、モニタリング情報、ニュースレターをパートナーに伝える。
- 情報を集約・統合し、事業開発戦略の指針を示して目標を達成する。
- パートナーシップ戦略に貢献し、担当する金融機関パートナーまたは地域向けの関係構築計画を実行する。
- 金融機関パートナーとの信頼関係を築き、成長機会を特定する。
- パートナーのニーズに合わせて、カナダ輸出開発公社のプログラム、商品、提供モデルを調整・実施する。
- リスクパラメーターを管理しながら、多者間の協議と交渉を調整する。
- 部門横断型のアカウントチームと目標、KPI、提供計画に取り組む。
- プロセス改善と事業成果の支援に向けて、AIの導入を推進する。
応募要件
- 金融、商学、経営学、国際ビジネス、または関連分野の学士号。
- ホールセール、機関投資家向け、または法人向け銀行業務、金融機関カバレッジ、貿易金融、投資家向け広報、または金融サービスにおける戦略的B2B関係管理の関連経験。
- パートナーシップマネージャー／BD17：5～7年の経験。
- シニアパートナーシップマネージャー／BD18：7年以上の経験。
- 金融機関の戦略、信用・融資慣行、リスクに関する考慮事項、組織の意思決定についての深い知識。
- カナダの主要金融機関の上級幹部および金融サービスエコシステム全体から得た確立された信頼性（L18）。
- 戦略への貢献、複雑な関係構築計画の実行、複雑なプログラムや交渉の調整、マトリックス型環境でのステークホルダーへの影響力を発揮できること（L18）。
- カナダ輸出開発公社の使命、価値提案、事業分野を深く理解していること、またはそれらの知識を迅速に習得できること。
- 共通の目標、KPI、ガバナンスを伴う金融機関向けプログラムの設計・実施を支援した経験。
- 国際ビジネス、貿易金融、カナダの輸出エコシステムに関する知識。
- 市場調査、アカウント計画、会議準備にAIツールを実務で活用した経験があり、洞察の検証と機密情報の保護において適切な判断ができること。
- カナダ国民または永住者として応募する場合、カナダで合法的に就労する資格があること。
- 政府が求めるセキュリティ審査要件を満たせること。
福利厚生
- 業績連動型インセンティブ。
- 競争力のある報酬・福利厚生パッケージ。
- ワークライフバランス。
- ハイブリッド勤務の選択肢。
- 3～4週間の有給休暇。
- 会社一斉休業期間。
- 夏季の早期退社金曜日。
- 会議のない金曜日。
- 継続的な学習機会。
- 研修プログラム。
- ワークショップ。
- 語学研修。
- 雇用平等の取り組みを実施するインクルーシブな職場。
- ウェルネス施策。
- メンタルヘルス支援。
- フィットネスプログラム。
- ボランティアの機会。
- 社会的責任プログラム。
- 対象となる候補者への転居支援。
