Export Development Canada (EDC) kanadska je savezna agencija za izvozne kredite i krunska korporacija koja podržava kanadske tvrtke pri ulasku na međunarodna tržišta i širenju poslovanja na njima. Njezini financijski i osiguravateljski timovi pružaju osiguranje trgovinskih kredita, jamstva, podršku obrtnom kapitalu, izvozno i kupčevo financiranje, strukturirano i projektno financiranje te vlasnička ulaganja. EDC također objedinjuje tržišne informacije, savjetodavne usluge, digitalne alate i specijalizirane inicijative poput programa Trade Impact Program i Business Connections. Organizacija pruža podršku izvoznicima iz sektora kao što su poljoprivredno-prehrambeni sektor, čiste tehnologije, obrana i energetika, s naglaskom na upravljanje međunarodnim rizikom, diversifikaciju tržišta, omogućavanje održive trgovine i pomoć poduzećima u globalnom natjecanju.
Viši voditelj partnerstava za financijske institucije
Viši voditelj partnerstava u organizaciji Export Development Canada podupire međunarodni rast poduzeća kroz partnerstva s financijskim institucijama. Razvija strateške programe, tržišne prilike i planove odnosa u kanadskom financijskom ekosustavu.
Kanada84.698 $ – 128.743 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiObavezan Jezik: francuskiProdajaVoditelj klijenataOpis
- Stvarati prilike za razvoj poslovanja s kanadskim financijskim institucijama koje opslužuju segmente malih, srednjih i velikih poduzeća.
- Prikupljati i dijeliti tržišne informacije kroz interakciju s partnerima i sektorskim udruženjima.
- Podupirati strateške inicijative i razvijati prilagođene prilike, usluge i proizvode.
- Koristiti postojeće mreže za izgradnju trajnih odnosa s financijskim institucijama, krunskim korporacijama, mirovinskim fondovima te privatnim i nebankarskim financijskim institucijama.
- Koordinirati virtualne timove za klijente koji uključuju stručnjake za proizvode, usluge i znanje.
- Istraživati potrebe tržišta, industrijske informacije i nove poslovne prilike u financijskom ekosustavu.
- Pripremati materijale, prezentacije i poslovna izvješća za upravu.
- Pratiti uspješnost portfelja partnerstava u odnosu na poslovne ciljeve i pružati uvide za donošenje odluka.
- Uključivati partnere i voditelje odnosa u složene poslovne inicijative.
- Izrađivati planove za potencijalne i postojeće klijente, graditi odnose s donositeljima odluka, prikupljati povratne informacije i preporučivati poboljšanja.
- Voditi inicijative među organizacijama primjenom projektnog pristupa.
- Komunicirati partnerima izvješća, novosti o programima i proizvodima, informacije o praćenju i biltene.
- Objedinjavati i sintetizirati informacije radi usmjeravanja strategija razvoja poslovanja i ostvarivanja ciljeva.
- Doprinositi strategiji partnerstava i provoditi planove odnosa za dodijeljene partnere iz financijskih institucija ili regije.
- Graditi odnose povjerenja s partnerima iz financijskih institucija i prepoznavati prilike za rast.
- Prilagođavati i provoditi programe, proizvode i modele isporuke EDC-a potrebama partnera.
- Koordinirati rasprave i pregovore više strana uz upravljanje parametrima rizika.
- Surađivati s međufunkcionalnim timovima za klijente na ciljevima, ključnim pokazateljima uspješnosti i planovima isporuke.
- Promicati primjenu umjetne inteligencije radi poboljšanja procesa i poslovnih rezultata.
Zahtjevi
- Preddiplomski studij financija, trgovine, poslovne administracije, međunarodnog poslovanja ili srodnog područja.
- Relevantno iskustvo u veleprodajnom, institucionalnom ili korporativnom bankarstvu; radu s financijskim institucijama; financiranju trgovine; odnosima s ulagateljima ili strateškom upravljanju B2B odnosima u financijskim uslugama.
- Voditelj partnerstava / BD 17: 5 – 7 godina iskustva.
- Viši voditelj partnerstava / BD 18: više od 7 godina iskustva.
- Dobro poznavanje strategije financijskih institucija, kreditnih i zajmovnih praksi, pitanja rizika i organizacijskog donošenja odluka.
- Izgrađen kredibilitet među višim rukovoditeljima velikih kanadskih financijskih institucija i u cijelom ekosustavu financijskih usluga (L18).
- Sposobnost doprinosa strategiji, provedbe složenih planova odnosa, koordiniranja složenih programa ili pregovora te utjecanja na dionike u matričnom okruženju (L18).
- Dobro razumijevanje mandata, vrijednosne ponude i poslovnih linija EDC-a ili sposobnost brzog razvoja tog znanja.
- Iskustvo u pomaganju pri osmišljavanju i provedbi programa za financijske institucije sa zajedničkim ciljevima, ključnim pokazateljima uspješnosti i upravljanjem.
- Poznavanje međunarodnog poslovanja, financiranja trgovine i kanadskog izvoznog ekosustava.
- Praktično iskustvo u korištenju alata umjetne inteligencije za istraživanje tržišta, planiranje klijenata i pripremu sastanaka, uz dobru prosudbu pri provjeri uvida i zaštiti povjerljivih informacija.
- Zakonsko pravo na rad u Kanadi pri prijavi kao kanadski državljanin ili osoba sa stalnim boravkom.
- Sposobnost ispunjavanja zahtjeva vladine sigurnosne provjere.
Pogodnosti
- Poticajna nagrada prema učinku.
- Konkurentan paket naknade i pogodnosti.
- Ravnoteža između poslovnog i privatnog života.
- Mogućnosti hibridnog rada.
- Tri do četiri tjedna plaćenog godišnjeg odmora.
- Razdoblje zatvaranja organizacije.
- Kraći petci tijekom ljeta.
- Petci bez sastanaka.
- Stalne mogućnosti učenja.
- Programi osposobljavanja.
- Radionice.
- Jezična obuka.
- Uključivo radno mjesto s praksama jednakih mogućnosti zapošljavanja.
- Inicijative za dobrobit zaposlenika.
- Podrška mentalnom zdravlju.
- Programi tjelesne aktivnosti.
- Mogućnosti volontiranja.
- Programi društvene odgovornosti.
- Pomoć pri preseljenju za kandidate koji ispunjavaju uvjete.