Export Development Canada (EDC) — федеральне експортно-кредитне агентство Канади та корпорація Корони, що підтримує канадські компанії під час виходу на міжнародні ринки й розширення діяльності за кордоном. Фінансові та страхові підрозділи EDC надають страхування торговельних кредитів, гарантії, підтримку оборотного капіталу, експортне та покупцеве фінансування, структуроване й проєктне фінансування, а також інвестиції в акціонерний капітал. EDC також пропонує ринкову аналітику, консультаційні послуги, цифрові інструменти та спеціалізовані ініціативи, як-от Trade Impact Program і Business Connections. Організація обслуговує експортерів у різних галузях, зокрема в агропродовольчому секторі, сфері чистих технологій, оборонній промисловості та енергетиці, зосереджуючись на управлінні міжнародними ризиками, диверсифікації ринків, розвитку сталої торгівлі та допомозі компаніям у глобальній конкуренції.
Старший менеджер із партнерств із фінансовими установами
Старший менеджер із партнерств у Export Development Canada допомагає компаніям розвивати міжнародний бізнес через партнерства з фінансовими установами. Роль передбачає розвиток стратегічних програм, ринкових можливостей і планів взаємодії в усій фінансовій екосистемі Канади.
Опис
- Створювати можливості для розвитку бізнесу з канадськими фінансовими установами, які обслуговують сегменти малого, середнього та великого бізнесу.
- Збирати й поширювати ринкову інформацію у взаємодії з партнерами та галузевими асоціаціями.
- Підтримувати стратегічні ініціативи та розробляти індивідуальні можливості, послуги й продукти.
- Використовувати наявні мережі для побудови довготривалих відносин із фінансовими установами, коронними корпораціями, пенсійними фондами, а також приватними та небанківськими фінансовими установами.
- Координувати віртуальні команди роботи з клієнтами, до складу яких входять фахівці з продуктів, обслуговування та знань.
- Досліджувати потреби ринку, галузеву інформацію та нові можливості для бізнесу в усій фінансовій екосистемі.
- Готувати матеріали, презентації та бізнес-звіти для керівництва.
- Відстежувати результати портфеля партнерств щодо бізнес-цілей і надавати аналітичні висновки для ухвалення рішень.
- Взаємодіяти з партнерами та керівниками відносин у межах комплексних бізнес-ініціатив.
- Створювати плани для потенційних і наявних клієнтів, будувати відносини з особами, які ухвалюють рішення, збирати зворотний зв’язок і рекомендувати вдосконалення.
- Керувати міжорганізаційними ініціативами із застосуванням проєктного підходу.
- Надавати партнерам звітність, оновлення щодо програм і продуктів, моніторингову інформацію та інформаційні бюлетені.
- Об’єднувати й узагальнювати інформацію для формування стратегій розвитку бізнесу та досягнення цілей.
- Брати участь у стратегії партнерств і реалізовувати плани взаємодії для закріплених фінансових установ-партнерів або регіонів.
- Будувати довірливі відносини з партнерами з числа фінансових установ і визначати можливості зростання.
- Адаптувати та впроваджувати програми, продукти й моделі надання послуг EDC відповідно до потреб партнерів.
- Координувати багатосторонні обговорення та переговори, керуючи параметрами ризику.
- Працювати з кросфункціональними командами роботи з клієнтами над цілями, KPI і планами реалізації.
- Заохочувати впровадження ШІ для вдосконалення процесів і підтримки бізнес-результатів.
Вимоги
- Вища освіта у сфері фінансів, комерції, ділового адміністрування, міжнародного бізнесу або суміжній галузі.
- Релевантний досвід в оптовому, інституційному чи корпоративному банкінгу; роботі з фінансовими установами; торговельному фінансуванні; відносинах з інвесторами або стратегічному управлінні B2B-відносинами у сфері фінансових послуг.
- Менеджер із партнерств / BD 17: 5–7 років досвіду.
- Старший менеджер із партнерств / BD 18: понад 7 років досвіду.
- Глибокі знання стратегії фінансових установ, кредитних і позикових практик, аспектів ризику та організаційного ухвалення рішень.
- Визнаний авторитет серед керівників провідних канадських фінансових установ і в усій екосистемі фінансових послуг (L18).
- Здатність брати участь у формуванні стратегії, реалізовувати складні плани взаємодії, координувати комплексні програми чи переговори та впливати на зацікавлені сторони в матричному середовищі (L18).
- Глибоке розуміння мандата, ціннісної пропозиції та напрямів діяльності EDC або здатність швидко набути ці знання.
- Досвід допомоги в розробленні та впровадженні програм для фінансових установ зі спільними цілями, KPI та системою управління.
- Знання міжнародного бізнесу, торговельного фінансування та експортної екосистеми Канади.
- Практичний досвід використання інструментів ШІ для дослідження ринку, планування роботи з клієнтами та підготовки до зустрічей, а також виважений підхід до перевірки висновків і захисту конфіденційної інформації.
- Законне право працювати в Канаді під час подання заявки як громадянин Канади або постійний резидент.
- Готовність пройти необхідні державні процедури перевірки безпеки.
Переваги
- Премія за результатами роботи.
- Конкурентоспроможний пакет винагороди та пільг.
- Баланс між роботою та особистим життям.
- Можливості гібридної роботи.
- Три-чотири тижні оплачуваної відпустки.
- Період закриття корпорації.
- Скорочені п’ятниці влітку.
- П’ятниці без зустрічей.
- Постійні можливості для навчання.
- Навчальні програми.
- Практичні семінари.
- Мовне навчання.
- Інклюзивне робоче середовище з практиками забезпечення рівності у сфері зайнятості.
- Ініціативи у сфері добробуту.
- Підтримка психічного здоров’я.
- Фітнес-програми.
- Можливості волонтерства.
- Програми соціальної відповідальності.
- Допомога з переїздом для кандидатів, які відповідають вимогам.