
Export Development Canada (EDC) es la agencia federal de crédito a la exportación de Canadá y una corporación de la Corona que apoya a las empresas canadienses cuando acceden a mercados internacionales y amplían su presencia en ellos. Sus equipos de financiación y seguros ofrecen seguros de crédito comercial, garantías, apoyo para el capital circulante, financiación de exportaciones y compradores, financiación estructurada y de proyectos, e inversiones de capital. EDC también combina inteligencia de mercados, servicios de asesoramiento, herramientas digitales e iniciativas especializadas como el Trade Impact Program y Business Connections. La organización presta servicios a exportadores de sectores como la agroalimentación, las tecnologías limpias, la defensa y la energía, con especial atención a la gestión del riesgo internacional, la diversificación de mercados, la promoción del comercio sostenible y el apoyo a las empresas para competir a escala mundial.
Gerente sénior de alianzas, instituciones financieras
Gerente sénior de alianzas en Export Development Canada, responsable de apoyar el crecimiento internacional de las empresas mediante alianzas con instituciones financieras. El puesto desarrolla programas estratégicos, oportunidades de mercado y planes de relación en todo el ecosistema financiero canadiense.
Descripción
- Crear oportunidades de desarrollo empresarial con instituciones financieras canadienses que atienden a segmentos de pequeñas empresas, empresas del mercado medio y grandes empresas.
- Recopilar y compartir información de mercado mediante interacciones con socios y asociaciones sectoriales.
- Apoyar iniciativas estratégicas y desarrollar oportunidades, servicios y productos personalizados.
- Utilizar redes establecidas para construir relaciones duraderas con instituciones financieras, corporaciones de la Corona, fondos de pensiones e instituciones financieras privadas y no bancarias.
- Coordinar equipos virtuales de cuentas formados por especialistas en productos, servicios y conocimiento.
- Investigar las necesidades del mercado, la información sectorial y nuevas oportunidades de negocio en todo el ecosistema financiero.
- Preparar materiales, presentaciones e informes empresariales para la dirección.
- Supervisar el rendimiento de la cartera de alianzas frente a los objetivos empresariales y proporcionar información para la toma de decisiones.
- Colaborar con socios y responsables de relaciones en iniciativas empresariales multifacéticas.
- Crear planes para cuentas potenciales y existentes, establecer relaciones con responsables de la toma de decisiones, recopilar comentarios y recomendar mejoras.
- Liderar iniciativas interorganizacionales con un enfoque de gestión de proyectos.
- Comunicar a los socios informes, actualizaciones de programas y productos, información de seguimiento y boletines.
- Consolidar y sintetizar información para orientar las estrategias de desarrollo empresarial y alcanzar los objetivos.
- Contribuir a la estrategia de alianzas y ejecutar planes de relación para las instituciones financieras o regiones asignadas.
- Construir relaciones de confianza con socios de instituciones financieras e identificar oportunidades de crecimiento.
- Adaptar e implementar los programas, productos y modelos de prestación de EDC a las necesidades de los socios.
- Coordinar conversaciones y negociaciones entre varias partes, gestionando al mismo tiempo los parámetros de riesgo.
- Trabajar con equipos multifuncionales de cuentas en objetivos, indicadores clave de rendimiento y planes de ejecución.
- Promover la adopción de la inteligencia artificial para mejorar los procesos y apoyar los resultados empresariales.
Requisitos
- Título universitario en finanzas, comercio, administración de empresas, negocios internacionales o un campo relacionado.
- Experiencia relevante en banca mayorista, institucional o corporativa; cobertura de instituciones financieras; financiación del comercio; relaciones con inversores; o gestión estratégica de relaciones B2B en servicios financieros.
- Partnerships Manager / BD 17: entre 5 y 7 años de experiencia.
- Senior Partnerships Manager / BD 18: más de 7 años de experiencia.
- Sólidos conocimientos sobre estrategia de instituciones financieras, prácticas de crédito y préstamos, consideraciones de riesgo y toma de decisiones organizativa.
- Credibilidad demostrada ante altos directivos de las principales instituciones financieras canadienses y en todo el ecosistema de servicios financieros (L18).
- Capacidad para contribuir a la estrategia, ejecutar planes complejos de relación, coordinar programas o negociaciones complejas e influir en las partes interesadas en un entorno matricial (L18).
- Sólida comprensión del mandato, la propuesta de valor y las líneas de negocio de EDC, o capacidad para adquirir rápidamente estos conocimientos.
- Experiencia en el diseño y la implementación de programas para instituciones financieras con objetivos, indicadores clave de rendimiento y gobernanza compartidos.
- Conocimientos de negocios internacionales, financiación del comercio y el ecosistema exportador de Canadá.
- Experiencia práctica en el uso de herramientas de inteligencia artificial para la investigación de mercados, la planificación de cuentas y la preparación de reuniones, con buen criterio para validar la información y proteger los datos confidenciales.
- Autorización legal para trabajar en Canadá al presentar la candidatura como ciudadano canadiense o residente permanente.
- Capacidad para cumplir los requisitos gubernamentales de control de seguridad exigidos.
Beneficios
- Incentivo basado en el rendimiento.
- Paquete competitivo de compensación y beneficios.
- Conciliación de la vida laboral y personal.
- Opciones de trabajo híbrido.
- Entre tres y cuatro semanas de vacaciones remuneradas.
- Periodo de cierre corporativo.
- Viernes con jornada reducida durante el verano.
- Viernes sin reuniones.
- Oportunidades continuas de aprendizaje.
- Programas de formación.
- Talleres.
- Formación lingüística.
- Entorno laboral inclusivo con prácticas de equidad en el empleo.
- Iniciativas de bienestar.
- Apoyo para la salud mental.
- Programas de acondicionamiento físico.
- Oportunidades de voluntariado.
- Programas de responsabilidad social.
- Ayuda para la reubicación de candidatos elegibles.