Export Development Canada (EDC) on Kanadan liittovaltion vientiluottolaitos ja kruunuyhtiö, joka tukee kanadalaisia yrityksiä niiden siirtyessä kansainvälisille markkinoille ja laajentaessa toimintaansa niillä. Sen rahoitus- ja vakuutustiimit tarjoavat kauppaluottovakuutuksia, takauksia, käyttöpääoman rahoitusta, vienti- ja ostajarahoitusta, strukturoitua ja projektirahoitusta sekä pääomasijoituksia. EDC yhdistää toimintaansa myös markkinatietoa, neuvontapalveluja, digitaalisia työkaluja ja erityisaloitteita, kuten Trade Impact Program- ja Business Connections -ohjelmat. Organisaatio palvelee eri toimialojen viejiä, kuten maatalous- ja elintarvikealan, puhtaan teknologian, puolustusteollisuuden ja energia-alan yrityksiä. Sen painopisteitä ovat kansainvälisten riskien hallinta, markkinoiden monipuolistaminen, kestävän kaupankäynnin mahdollistaminen ja yritysten auttaminen kilpailemaan maailmanlaajuisesti.
Seniorikumppanuuspäällikkö, rahoituslaitokset
Export Development Canadan seniorikumppanuuspäällikkönä tuet yritysten kansainvälistä kasvua rahoituslaitoskumppanuuksien avulla. Kehität strategisia ohjelmia, markkinamahdollisuuksia ja yhteistyösuunnitelmia Kanadan rahoitusekosysteemissä.
Kanada84 698 CAD – 128 743 CAD / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiVaadittu Kieli: ranskaAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Luo liiketoiminnan kehitysmahdollisuuksia kanadalaisten rahoituslaitosten kanssa, jotka palvelevat pieniä, keskisuuria ja suuria yrityksiä.
- Kerää ja jaa markkinatietoa yhteistyökumppaneiden ja toimialajärjestöjen kanssa käydyn vuorovaikutuksen avulla.
- Tue strategisia aloitteita ja kehitä räätälöityjä mahdollisuuksia, palveluja ja tuotteita.
- Hyödynnä olemassa olevia verkostoja pitkäkestoisten suhteiden rakentamiseksi rahoituslaitoksiin, kruunuyhtiöihin, eläkerahastoihin sekä yksityisiin ja muihin kuin pankkimuotoisiin rahoituslaitoksiin.
- Koordinoi virtuaalisia asiakastiimejä, jotka koostuvat tuote-, palvelu- ja asiantuntijoista.
- Tutki markkinoiden tarpeita, toimialatietoa ja uusia liiketoimintamahdollisuuksia koko rahoitusekosysteemissä.
- Laadi johdolle materiaaleja, esityksiä ja liiketoimintaraportteja.
- Seuraa kumppanuusportfolion tuloksia suhteessa liiketoimintatavoitteisiin ja tuota päätöksenteon tueksi näkemyksiä.
- Osallistu kumppaneiden ja asiakkuusvastaavien kanssa monimuotoisiin liiketoiminta-aloitteisiin.
- Laadi suunnitelmia potentiaalisille ja nykyisille asiakkuuksille, rakenna suhteita päätöksentekijöihin, kerää palautetta ja suosittele parannuksia.
- Johda organisaatioiden välisiä aloitteita projektinhallinnallisen lähestymistavan avulla.
- Viestitä kumppaneille raporteista, ohjelma- ja tuotepäivityksistä, seurantatiedoista ja uutiskirjeistä.
- Kokoa ja yhdistä tietoa liiketoiminnan kehitysstrategioiden ohjaamiseksi ja tavoitteiden saavuttamiseksi.
- Osallistu kumppanuusstrategiaan ja toteuta suhdesuunnitelmia nimetyille rahoituslaitoskumppaneille tai alueille.
- Rakenna luottamuksellisia suhteita rahoituslaitoskumppaneihin ja tunnista kasvumahdollisuuksia.
- Mukauta ja toteuta EDC:n ohjelmia, tuotteita ja toimitusmalleja kumppaneiden tarpeisiin.
- Koordinoi monenvälisiä keskusteluja ja neuvotteluja samalla, kun hallitset riskiparametreja.
- Työskentele monialaisten asiakastiimien kanssa tavoitteiden, KPI-mittareiden ja toteutussuunnitelmien parissa.
- Edistä tekoälyn käyttöönottoa prosessien parantamiseksi ja liiketoimintatulosten tukemiseksi.
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto rahoituksesta, kaupalliselta alalta, liiketaloudesta, kansainvälisestä liiketoiminnasta tai vastaavalta alalta.
- Soveltuva kokemus tukku-, institutionaalisesta tai yrityspankkitoiminnasta, rahoituslaitosasiakkuuksista, kaupan rahoituksesta, sijoittajasuhteista tai strategisesta B2B-suhteiden hallinnasta rahoituspalveluissa.
- Partnerships Manager / BD 17: 5–7 vuoden työkokemus.
- Senior Partnerships Manager / BD 18: vähintään 7 vuoden työkokemus.
- Vahva tuntemus rahoituslaitosstrategiasta, luotto- ja lainauskäytännöistä, riskinäkökohdista ja organisaatioiden päätöksenteosta.
- Luotettu asema suurten kanadalaisten rahoituslaitosten ja koko rahoituspalveluekosysteemin ylimmän johdon keskuudessa (L18).
- Kyky osallistua strategiatyöhön, toteuttaa monimutkaisia suhdesuunnitelmia, koordinoida monimutkaisia ohjelmia tai neuvotteluja ja vaikuttaa sidosryhmiin matriisiorganisaatiossa (L18).
- EDC:n tehtävän, arvolupauksen ja liiketoiminta-alueiden vahva tuntemus tai kyky omaksua tämä tieto nopeasti.
- Kokemus rahoituslaitosohjelmien suunnittelun ja toteutuksen tukemisesta yhteisten tavoitteiden, KPI-mittareiden ja hallintomallien pohjalta.
- Kansainvälisen liiketoiminnan, kaupan rahoituksen ja Kanadan vientiekosysteemin tuntemus.
- Käytännön kokemus tekoälytyökalujen käytöstä markkinatutkimuksessa, asiakkuussuunnittelussa ja kokousten valmistelussa sekä hyvä harkintakyky näkemysten validoinnissa ja luottamuksellisten tietojen suojaamisessa.
- Laillinen oikeus työskennellä Kanadassa Kanadan kansalaisena tai vakituisena asukkaana hakiessa.
- Kyky täyttää vaaditut viranomaisen turvallisuusselvityksen ehdot.
Edut
- Suoritukseen perustuva kannustin.
- Kilpailukykyinen palkkaus- ja etuuspaketti.
- Työn ja vapaa-ajan tasapaino.
- Hybrid työskentelymahdollisuudet.
- Kolmesta neljään viikkoa palkallista vuosilomaa.
- Yrityksen sulkuaika.
- Kesäperjantaisin aikaisempi työpäivän päättyminen.
- Kokouksettomat perjantait.
- Jatkuvat oppimismahdollisuudet.
- Koulutusohjelmat.
- Työpajat.
- Kielikoulutus.
- Inklusiivinen työpaikka ja yhdenvertaisuutta edistävät käytännöt.
- Hyvinvointialoitteet.
- Mielenterveyden tuki.
- Kuntoiluohjelmat.
- Vapaaehtoistoimintamahdollisuudet.
- Yhteiskuntavastuulliset ohjelmat.
- Muuttoavustus kelpoisuusehdot täyttäville hakijoille.