Export Development Canada (EDC) — федеральное экспортно-кредитное агентство Канады и корпорация Короны, поддерживающая канадские компании при выходе на международные рынки и их расширении за рубежом. Финансовые и страховые подразделения EDC предлагают страхование торговых кредитов, гарантии, поддержку оборотного капитала, экспортное и покупательское финансирование, структурированное и проектное финансирование, а также инвестиции в акционерный капитал. EDC также предоставляет рыночную аналитику, консультационные услуги, цифровые инструменты и специализированные инициативы, такие как Trade Impact Program и Business Connections. Организация обслуживает экспортёров из различных отраслей, включая агропродовольственный сектор, чистые технологии, оборонную промышленность и энергетику, уделяя особое внимание управлению международными рисками, диверсификации рынков, развитию устойчивой торговли и помощи компаниям в конкуренции на мировом рынке.
Старший менеджер по партнёрствам с финансовыми учреждениями
Старший менеджер по партнёрствам в Export Development Canada помогает компаниям развивать международный бизнес через партнёрства с финансовыми учреждениями. Эта роль включает развитие стратегических программ, рыночных возможностей и планов взаимодействия во всей финансовой экосистеме Канады.
Описание
- Создавать возможности для развития бизнеса с канадскими финансовыми учреждениями, обслуживающими сегменты малого, среднего и крупного бизнеса.
- Собирать и распространять рыночную информацию во взаимодействии с партнёрами и отраслевыми ассоциациями.
- Поддерживать стратегические инициативы и разрабатывать индивидуальные возможности, услуги и продукты.
- Использовать существующие сети для построения долгосрочных отношений с финансовыми учреждениями, коронными корпорациями, пенсионными фондами, а также частными и небанковскими финансовыми учреждениями.
- Координировать виртуальные команды по работе с клиентами, состоящие из специалистов по продуктам, обслуживанию и знаниям.
- Исследовать потребности рынка, отраслевую информацию и новые возможности для бизнеса во всей финансовой экосистеме.
- Готовить материалы, презентации и бизнес-отчёты для руководства.
- Отслеживать показатели портфеля партнёрств относительно бизнес-целей и предоставлять аналитические выводы для принятия решений.
- Взаимодействовать с партнёрами и руководителями отношений в рамках комплексных бизнес-инициатив.
- Создавать планы для потенциальных и существующих клиентов, выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, собирать обратную связь и рекомендовать улучшения.
- Руководить межорганизационными инициативами с применением проектного подхода.
- Предоставлять партнёрам отчётность, обновления по программам и продуктам, информацию о мониторинге и информационные бюллетени.
- Объединять и обобщать информацию для формирования стратегий развития бизнеса и достижения целей.
- Вносить вклад в стратегию партнёрств и реализовывать планы взаимодействия для закреплённых финансовых учреждений-партнёров или регионов.
- Выстраивать доверительные отношения с партнёрами из числа финансовых учреждений и выявлять возможности роста.
- Адаптировать и внедрять программы, продукты и модели предоставления услуг EDC с учётом потребностей партнёров.
- Координировать многосторонние обсуждения и переговоры, управляя параметрами риска.
- Работать с кросс-функциональными командами по работе с клиентами над целями, KPI и планами реализации.
- Продвигать внедрение ИИ для совершенствования процессов и поддержки бизнес-результатов.
Требования
- Высшее образование в области финансов, коммерции, делового администрирования, международного бизнеса или смежной области.
- Релевантный опыт в оптовом, институциональном или корпоративном банковском деле; работе с финансовыми учреждениями; торговом финансировании; отношениях с инвесторами или стратегическом управлении отношениями B2B в сфере финансовых услуг.
- Менеджер по партнёрствам / BD 17: 5–7 лет опыта.
- Старший менеджер по партнёрствам / BD 18: более 7 лет опыта.
- Глубокое знание стратегии финансовых учреждений, кредитной практики и кредитования, аспектов риска и процессов принятия решений в организациях.
- Подтверждённая репутация и доверие среди руководителей высшего звена крупных канадских финансовых учреждений и во всей экосистеме финансовых услуг (L18).
- Способность участвовать в разработке стратегии, реализовывать сложные планы взаимодействия, координировать комплексные программы или переговоры и влиять на заинтересованные стороны в матричной среде (L18).
- Глубокое понимание мандата, ценностного предложения и направлений деятельности EDC либо способность быстро развить эти знания.
- Опыт содействия разработке и внедрению программ для финансовых учреждений с общими целями, KPI и системой управления.
- Знание международного бизнеса, торгового финансирования и экспортной экосистемы Канады.
- Практический опыт использования инструментов ИИ для исследования рынка, планирования работы с клиентами и подготовки к встречам, а также взвешенный подход к проверке выводов и защите конфиденциальной информации.
- Законное право работать в Канаде при подаче заявки в качестве гражданина Канады или постоянного резидента.
- Готовность пройти необходимые государственные процедуры проверки безопасности.
Преимущества
- Премия по результатам работы.
- Конкурентоспособный пакет вознаграждения и льгот.
- Баланс между работой и личной жизнью.
- Возможность гибридной работы.
- От трёх до четырёх недель оплачиваемого отпуска.
- Период закрытия корпорации.
- Сокращённый рабочий день по пятницам летом.
- Пятницы без встреч.
- Постоянные возможности для обучения.
- Программы обучения.
- Практические семинары.
- Языковое обучение.
- Инклюзивная рабочая среда с практиками обеспечения равных возможностей трудоустройства.
- Инициативы в области благополучия.
- Поддержка психического здоровья.
- Фитнес-программы.
- Возможности волонтёрства.
- Программы социальной ответственности.
- Помощь с переездом для подходящих кандидатов.