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Export Development Canada | Exportation et développement Canada
Export Development Canada | Exportation et développement Canada
1 001 – 5 000 Employés
AssuranceFinanceGouvernement
Exportation et développement Canada (EDC) est l’organisme canadien de crédit à l’exportation et une société d’État qui accompagne les entreprises canadiennes dans leur entrée sur les marchés internationaux et leur expansion à l’étranger. Ses équipes de financement et d’assurance proposent de l’assurance-crédit commercial, des garanties, du soutien au fonds de roulement, du financement à l’exportation et du financement acheteur, du financement structuré et de projets, ainsi que des investissements en capital. EDC associe également veille de marché, services-conseils, outils numériques et initiatives spécialisées telles que le Trade Impact Program et Business Connections. L’organisation sert des exportateurs de secteurs comme l’agroalimentaire, les technologies propres, la défense et l’énergie, en mettant l’accent sur la gestion des risques internationaux, la diversification des marchés, le développement d’un commerce durable et l’aide aux entreprises pour être compétitives à l’échelle mondiale.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des partenariats, institutions financières

Responsable senior des partenariats à Export Development Canada, contribuant à la croissance internationale des entreprises grâce à des partenariats avec des institutions financières. Le poste développe des programmes stratégiques, des possibilités de marché et des plans de relation dans l’ensemble de l’écosystème financier canadien.

CACanada
84 698 $ – 128 743 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : françaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Créer des possibilités de développement commercial avec des institutions financières canadiennes qui servent les petites entreprises, les entreprises du marché intermédiaire et les grandes entreprises.
  • Recueillir et partager des renseignements sur le marché grâce aux échanges avec les partenaires et les associations sectorielles.
  • Soutenir les initiatives stratégiques et développer des possibilités, des services et des produits personnalisés.
  • Utiliser les réseaux établis pour bâtir des relations durables avec les institutions financières, les sociétés d’État, les fonds de pension et les institutions financières privées et non bancaires.
  • Coordonner des équipes de comptes virtuelles composées de spécialistes des produits, des services et des connaissances.
  • Étudier les besoins du marché, les renseignements sectoriels et les nouvelles possibilités d’affaires dans l’ensemble de l’écosystème financier.
  • Préparer des documents, des présentations et des rapports d’affaires pour la direction.
  • Suivre la performance du portefeuille de partenariats par rapport aux objectifs commerciaux et fournir des éclairages pour la prise de décision.
  • Mobiliser les partenaires et les responsables des relations dans des initiatives commerciales multidimensionnelles.
  • Créer des plans pour les comptes potentiels et existants, établir des relations avec les décideurs, recueillir leurs commentaires et recommander des améliorations.
  • Diriger des initiatives interorganisationnelles selon une approche de gestion de projet.
  • Communiquer aux partenaires les rapports, les mises à jour des programmes et des produits, les informations de suivi et les bulletins d’information.
  • Regrouper et synthétiser les informations afin d’orienter les stratégies de développement commercial et d’atteindre les objectifs.
  • Contribuer à la stratégie de partenariats et mettre en œuvre des plans de relation pour les partenaires institutionnels ou les régions attribués.
  • Établir des relations de confiance avec les partenaires des institutions financières et cerner les possibilités de croissance.
  • Adapter et mettre en œuvre les programmes, les produits et les modèles de prestation d’EDC en fonction des besoins des partenaires.
  • Coordonner les discussions et les négociations multipartites tout en gérant les paramètres de risque.
  • Collaborer avec les équipes de comptes interfonctionnelles sur les objectifs, les indicateurs clés de performance et les plans de prestation.
  • Favoriser l’adoption de l’IA afin d’améliorer les processus et de soutenir les résultats commerciaux.

Exigences

  • Diplôme universitaire de premier cycle en finance, commerce, administration des affaires, commerce international ou dans un domaine connexe.
  • Expérience pertinente en services bancaires de gros, institutionnels ou aux entreprises; couverture des institutions financières; financement du commerce; relations avec les investisseurs; ou gestion stratégique de relations B2B dans les services financiers.
  • Partnerships Manager / BD 17 : 5 à 7 ans d’expérience.
  • Senior Partnerships Manager / BD 18 : plus de 7 ans d’expérience.
  • Solide connaissance de la stratégie des institutions financières, des pratiques de crédit et de prêt, des considérations liées aux risques et de la prise de décision organisationnelle.
  • Crédibilité établie auprès des cadres supérieurs des principales institutions financières canadiennes et dans l’ensemble de l’écosystème des services financiers (L18).
  • Capacité à contribuer à la stratégie, à exécuter des plans de relation complexes, à coordonner des programmes ou des négociations complexes et à influencer les parties prenantes dans un environnement matriciel (L18).
  • Bonne compréhension du mandat, de la proposition de valeur et des secteurs d’activité d’EDC, ou capacité à acquérir rapidement ces connaissances.
  • Expérience de la conception et de la mise en œuvre de programmes pour les institutions financières avec des objectifs, des indicateurs clés de performance et une gouvernance communs.
  • Connaissance du commerce international, du financement du commerce et de l’écosystème canadien de l’exportation.
  • Expérience pratique de l’utilisation d’outils d’IA pour les études de marché, la planification des comptes et la préparation des réunions, avec un bon jugement pour valider les informations et protéger les données confidentielles.
  • Autorisation légale de travailler au Canada lors de la candidature en tant que citoyen canadien ou résident permanent.
  • Capacité à satisfaire aux exigences gouvernementales de contrôle de sécurité requises.

Avantages

  • Prime fondée sur le rendement.
  • Rémunération et avantages sociaux concurrentiels.
  • Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
  • Options de travail hybride.
  • De trois à quatre semaines de vacances payées.
  • Période de fermeture de l’entreprise.
  • Vendredis écourtés pendant l’été.
  • Vendredis sans réunions.
  • Possibilités d’apprentissage continu.
  • Programmes de formation.
  • Ateliers.
  • Formation linguistique.
  • Milieu de travail inclusif appliquant des pratiques d’équité en matière d’emploi.
  • Initiatives de bien-être.
  • Soutien en santé mentale.
  • Programmes de conditionnement physique.
  • Possibilités de bénévolat.
  • Programmes de responsabilité sociale.
  • Aide à la réinstallation pour les candidats admissibles.

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