Export Development Canada (EDC) är Kanadas federala exportkreditorgan och ett kronbolag som stödjer kanadensiska företag när de etablerar sig på och expanderar på internationella marknader. Finansierings- och försäkringsteamen erbjuder exportkreditförsäkring, garantier, rörelsekapitalstöd, export- och köparfinansiering, strukturerad finansiering och projektfinansiering samt aktieinvesteringar. EDC kombinerar också marknadsinformation, rådgivningstjänster, digitala verktyg och särskilda initiativ som Trade Impact Program och Business Connections. Organisationen betjänar exportörer inom bland annat livsmedel och jordbruk, ren teknik, försvar och energi, med fokus på att hantera internationella risker, diversifiera marknader, möjliggöra hållbar handel och hjälpa företag att konkurrera globalt.
Senior Partnership Manager, finansiella institutioner
Som Senior Partnership Manager på Export Development Canada hjälper du företag att växa internationellt genom partnerskap med finansiella institutioner. Rollen utvecklar strategiska program, marknadsmöjligheter och relationsplaner i hela Kanadas finansiella ekosystem.
Beskrivning
- Skapa affärsutvecklingsmöjligheter med kanadensiska finansiella institutioner som betjänar små företag, medelstora företag och stora företagskunder.
- Samla in och dela marknadsinformation genom kontakter med partner och branschorganisationer.
- Stöd strategiska initiativ och utveckla anpassade möjligheter, tjänster och produkter.
- Använd etablerade nätverk för att bygga långvariga relationer med finansiella institutioner, kronföretag, pensionsfonder samt privata och icke-bankbaserade finansiella institutioner.
- Samordna virtuella kundteam bestående av specialister inom produkter, tjänster och kunskap.
- Undersök marknadsbehov, branschinformation och nya affärsmöjligheter i hela det finansiella ekosystemet.
- Ta fram material, presentationer och affärsrapporter för ledningen.
- Följ upp partnerskapsportföljens resultat mot affärsmålen och ta fram beslutsunderlag.
- Engagera partner och relationsansvariga i mångfacetterade affärsinitiativ.
- Skapa planer för potentiella och befintliga konton, bygg relationer med beslutsfattare, samla in feedback och rekommendera förbättringar.
- Leda initiativ över organisationsgränserna med ett projektledningsinriktat arbetssätt.
- Kommunicera rapporter, uppdateringar om program och produkter, uppföljningsinformation samt nyhetsbrev till partner.
- Sammanställa och syntetisera information för att vägleda affärsutvecklingsstrategier och nå målen.
- Bidra till partnerskapsstrategin och leverera relationsplaner för tilldelade partner inom finansiella institutioner eller regioner.
- Bygga förtroendefulla relationer med partner inom finansiella institutioner och identifiera tillväxtmöjligheter.
- Anpassa och implementera EDC:s program, produkter och leveransmodeller efter partnernas behov.
- Samordna diskussioner och förhandlingar mellan flera parter samtidigt som riskparametrar hanteras.
- Arbeta med tvärfunktionella kundteam kring mål, KPI:er och leveransplaner.
- Främja användningen av AI för att förbättra processer och stödja affärsresultat.
Krav
- Eftergymnasial examen inom finans, handel, företagsekonomi, internationell ekonomi eller ett närliggande område.
- Relevant erfarenhet av grossistbankverksamhet, institutionsbankverksamhet eller företagsbankverksamhet; arbete med finansiella institutioner; handelsfinansiering; investerarrelationer eller strategisk B2B-relationshantering inom finansiella tjänster.
- Partnerships Manager / BD 17: 5–7 års erfarenhet.
- Senior Partnerships Manager / BD 18: minst 7 års erfarenhet.
- Djupgående kunskaper om strategi för finansiella institutioner, kredit- och utlåningspraxis, risköverväganden och organisatoriskt beslutsfattande.
- Etablerad trovärdighet hos seniora ledare på större kanadensiska finansiella institutioner och i det finansiella tjänsteekosystemet (L18).
- Förmåga att bidra till strategin, genomföra komplexa relationsplaner, samordna komplexa program eller förhandlingar och påverka intressenter i en matrisorganisation (L18).
- God förståelse för EDC:s uppdrag, värdeerbjudande och verksamhetsområden, eller förmåga att snabbt utveckla denna kunskap.
- Erfarenhet av att utforma och implementera program för finansiella institutioner med gemensamma mål, KPI:er och styrning.
- Kunskap om internationell affärsverksamhet, handelsfinansiering och Kanadas exportekosystem.
- Praktisk erfarenhet av att använda AI-verktyg för marknadsundersökningar, kontoplanering och mötesförberedelser, med gott omdöme vid validering av insikter och skydd av konfidentiell information.
- Laglig rätt att arbeta i Kanada vid ansökan som kanadensisk medborgare eller permanent bosatt.
- Förmåga att uppfylla kraven för statlig säkerhetsprövning.
Förmåner
- Prestationsbaserat incitament.
- Konkurrenskraftigt ersättnings- och förmånspaket.
- Balans mellan arbete och fritid.
- Möjlighet till hybridarbete.
- Tre till fyra veckors betald semester.
- Företagsgemensam stängningsperiod.
- Tidig arbetsdag på fredagar under sommaren.
- Fredagar utan möten.
- Löpande möjligheter till lärande.
- Utbildningsprogram.
- Workshops.
- Språkutbildning.
- Inkluderande arbetsplats med jämställdhets- och mångfaldsfrämjande arbetsmetoder.
- Friskvårdsinitiativ.
- Stöd för psykisk hälsa.
- Träningsprogram.
- Möjligheter till volontärarbete.
- Program för socialt ansvar.
- Flyttstöd för behöriga kandidater.