Export Development Canada (EDC) è l’agenzia federale canadese per il credito all’esportazione e una società della Corona che sostiene le imprese canadesi nell’ingresso e nell’espansione sui mercati internazionali. I suoi team dedicati alla finanza e alle assicurazioni offrono assicurazione del credito commerciale, garanzie, sostegno al capitale circolante, finanziamenti all’esportazione e agli acquirenti, finanziamenti strutturati e di progetto e investimenti azionari. EDC combina inoltre informazioni di mercato, servizi di consulenza, strumenti digitali e iniziative specializzate come il Trade Impact Program e Business Connections. L’organizzazione serve esportatori di settori quali agroalimentare, tecnologie pulite, difesa ed energia, con un’attenzione particolare alla gestione dei rischi internazionali, alla diversificazione dei mercati, alla promozione del commercio sostenibile e al sostegno alle imprese affinché competano a livello globale.
Senior Manager delle partnership, istituzioni finanziarie
Senior Manager delle partnership presso Export Development Canada, con il compito di sostenere la crescita internazionale delle imprese attraverso partnership con istituzioni finanziarie. Il ruolo sviluppa programmi strategici, opportunità di mercato e piani di relazione nell’intero ecosistema finanziario canadese.
Canada84.698 $ – 128.743 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: franceseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Creare opportunità di sviluppo commerciale con istituzioni finanziarie canadesi che servono segmenti di piccole imprese, imprese del mercato intermedio e grandi aziende.
- Raccogliere e condividere informazioni di mercato attraverso le interazioni con partner e associazioni di settore.
- Sostenere iniziative strategiche e sviluppare opportunità, servizi e prodotti personalizzati.
- Utilizzare reti consolidate per costruire relazioni durature con istituzioni finanziarie, società della Corona, fondi pensione e istituzioni finanziarie private e non bancarie.
- Coordinare team virtuali dedicati ai clienti, composti da specialisti di prodotti, servizi e conoscenze.
- Analizzare le esigenze del mercato, le informazioni di settore e nuove opportunità commerciali nell’intero ecosistema finanziario.
- Preparare materiali, presentazioni e report aziendali per la direzione.
- Monitorare i risultati del portafoglio di partnership rispetto agli obiettivi aziendali e fornire informazioni utili alle decisioni.
- Coinvolgere partner e responsabili delle relazioni in iniziative commerciali articolate.
- Creare piani per account potenziali ed esistenti, sviluppare relazioni con i decisori, raccogliere feedback e raccomandare miglioramenti.
- Guidare iniziative interorganizzative con un approccio di gestione dei progetti.
- Comunicare ai partner report, aggiornamenti su programmi e prodotti, informazioni di monitoraggio e newsletter.
- Consolidare e sintetizzare le informazioni per orientare le strategie di sviluppo commerciale e raggiungere gli obiettivi.
- Contribuire alla strategia delle partnership e realizzare piani di relazione per i partner istituzionali finanziari o le regioni assegnati.
- Costruire relazioni di fiducia con i partner delle istituzioni finanziarie e individuare opportunità di crescita.
- Adattare e implementare programmi, prodotti e modelli di erogazione di EDC in base alle esigenze dei partner.
- Coordinare discussioni e negoziazioni tra più parti gestendo al contempo i parametri di rischio.
- Collaborare con team interfunzionali dedicati ai clienti su obiettivi, KPI e piani di esecuzione.
- Promuovere l’adozione dell’IA per migliorare i processi e sostenere i risultati aziendali.
Requisiti
- Laurea in finanza, commercio, amministrazione aziendale, economia internazionale o settore correlato.
- Esperienza pertinente nel settore bancario all’ingrosso, istituzionale o aziendale; nella gestione delle relazioni con istituzioni finanziarie; nella finanza commerciale; nelle relazioni con gli investitori; o nella gestione strategica di relazioni B2B nei servizi finanziari.
- Partnerships Manager / BD 17: 5–7 anni di esperienza.
- Senior Partnerships Manager / BD 18: oltre 7 anni di esperienza.
- Solida conoscenza della strategia delle istituzioni finanziarie, delle pratiche di credito e prestito, delle considerazioni di rischio e dei processi decisionali organizzativi.
- Credibilità consolidata presso i dirigenti senior delle principali istituzioni finanziarie canadesi e nell’intero ecosistema dei servizi finanziari (L18).
- Capacità di contribuire alla strategia, eseguire piani di relazione complessi, coordinare programmi o negoziazioni complesse e influenzare gli stakeholder in un ambiente a matrice (L18).
- Solida comprensione del mandato, della proposta di valore e delle linee di business di EDC, oppure capacità di sviluppare rapidamente queste conoscenze.
- Esperienza nella progettazione e nell’implementazione di programmi per istituzioni finanziarie con obiettivi, KPI e governance condivisi.
- Conoscenza del business internazionale, della finanza commerciale e dell’ecosistema canadese delle esportazioni.
- Esperienza pratica nell’uso di strumenti di IA per ricerche di mercato, pianificazione degli account e preparazione delle riunioni, con buon giudizio nel convalidare gli insight e proteggere le informazioni riservate.
- Autorizzazione legale a lavorare in Canada al momento della candidatura come cittadino canadese o residente permanente.
- Capacità di soddisfare i requisiti governativi necessari per i controlli di sicurezza.
Benefit
- Incentivo basato sulle prestazioni.
- Pacchetto competitivo di retribuzione e benefit.
- Equilibrio tra vita professionale e privata.
- Opzioni di lavoro ibrido.
- Da tre a quattro settimane di ferie retribuite.
- Periodo di chiusura aziendale.
- Venerdì con orario ridotto durante l’estate.
- Venerdì senza riunioni.
- Opportunità di apprendimento continuo.
- Programmi di formazione.
- Workshop.
- Formazione linguistica.
- Ambiente di lavoro inclusivo con pratiche di equità occupazionale.
- Iniziative per il benessere.
- Supporto per la salute mentale.
- Programmi di attività fisica.
- Opportunità di volontariato.
- Programmi di responsabilità sociale.
- Assistenza al trasferimento per i candidati idonei.