Export Development Canada (EDC) yra Kanados federalinė eksporto kredito agentūra ir karūnos korporacija, remianti Kanados įmones, kai jos pradeda veiklą tarptautinėse rinkose ir jose plečiasi. Jos finansavimo ir draudimo komandos teikia prekybos kredito draudimą, garantijas, apyvartinio kapitalo paramą, eksporto ir pirkėjų finansavimą, struktūrizuotą bei projektų finansavimą ir investicijas į nuosavą kapitalą. EDC taip pat derina rinkos žinias, konsultavimo paslaugas, skaitmeninius įrankius ir specialias iniciatyvas, tokias kaip „Trade Impact Program“ ir „Business Connections“. Organizacija aptarnauja įvairių sektorių eksportuotojus, įskaitant žemės ūkio ir maisto pramonės, švariųjų technologijų, gynybos ir energetikos įmones. Daugiausia dėmesio skiriama tarptautinės rizikos valdymui, rinkų įvairinimui, tvarios prekybos skatinimui ir pagalbai įmonėms konkuruoti pasaulinėje rinkoje.
Vyresnysis partnerystės vadovas, finansų įstaigos
Būdamas „Export Development Canada“ vyresniuoju partnerystės vadovu, padėsite įmonėms augti tarptautinėse rinkose per partnerystes su finansų įstaigomis. Kursite strategines programas, rinkos galimybes ir santykių planus Kanados finansų ekosistemoje.
Aprašymas
- Kurkite verslo plėtros galimybes su Kanados finansų įstaigomis, aptarnaujančiomis mažas, vidutines ir dideles įmones.
- Rinkite ir dalykitės rinkos informacija bendraudami su partneriais ir sektoriaus asociacijomis.
- Palaikykite strategines iniciatyvas ir kurkite pritaikytas galimybes, paslaugas bei produktus.
- Naudokitės esamais tinklais, kad užmegztumėte ilgalaikius ryšius su finansų įstaigomis, karūnos korporacijomis, pensijų fondais, privačiomis ir nebankinėmis finansų įstaigomis.
- Koordinuokite virtualias klientų komandas, kurias sudaro produktų, paslaugų ir žinių specialistai.
- Tirkite rinkos poreikius, pramonės informaciją ir naujas verslo galimybes visoje finansų ekosistemoje.
- Renkite vadovybei medžiagą, pristatymus ir verslo ataskaitas.
- Stebėkite partnerystės portfelio rezultatus pagal verslo tikslus ir teikite įžvalgas sprendimams priimti.
- Įtraukite partnerius ir santykių vadovus į įvairiapuses verslo iniciatyvas.
- Kurkite planus potencialioms ir esamoms sąskaitoms, užmegzkite ryšius su sprendimų priėmėjais, rinkite grįžtamąjį ryšį ir rekomenduokite patobulinimus.
- Vadovaukite tarporganizacinėms iniciatyvoms taikydami projektų valdymo principus.
- Partneriams teikite ataskaitas, programų ir produktų atnaujinimus, stebėsenos informaciją bei naujienlaiškius.
- Apibendrinkite ir susisteminkite informaciją, kad padėtumėte formuoti verslo plėtros strategijas ir siekti tikslų.
- Prisidėkite prie partnerystės strategijos ir įgyvendinkite santykių planus priskirtiems finansų įstaigų partneriams ar regionams.
- Kurkite pasitikėjimu grįstus santykius su finansų įstaigų partneriais ir nustatykite augimo galimybes.
- Pritaikykite ir įgyvendinkite EDC programas, produktus bei teikimo modelius pagal partnerių poreikius.
- Koordinuokite kelių šalių diskusijas ir derybas, valdydami rizikos parametrus.
- Dirbkite su tarpfunkcinėmis klientų komandomis, siekdami tikslų, KPI rodiklių ir įgyvendinimo planų.
- Skatinkite dirbtinio intelekto taikymą procesams gerinti ir verslo rezultatams palaikyti.
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis finansų, prekybos, verslo administravimo, tarptautinio verslo ar susijusioje srityje.
- Atitinkama patirtis didmeninėje, institucinėje ar įmonių bankininkystėje, finansų įstaigų aptarnavimo, prekybos finansavimo, ryšių su investuotojais ar strateginių B2B santykių valdymo finansinių paslaugų srityje.
- Partnerships Manager / BD 17: 5–7 metų patirtis.
- Senior Partnerships Manager / BD 18: daugiau nei 7 metų patirtis.
- Puikios žinios apie finansų įstaigų strategiją, kredito ir skolinimo praktiką, rizikos aspektus bei organizacinį sprendimų priėmimą.
- Įtvirtintas patikimumas tarp pagrindinių Kanados finansų įstaigų vyresniųjų vadovų ir visoje finansinių paslaugų ekosistemoje (L18).
- Gebėjimas prisidėti prie strategijos, įgyvendinti sudėtingus santykių planus, koordinuoti sudėtingas programas ar derybas ir daryti įtaką suinteresuotosioms šalims matricinėje aplinkoje (L18).
- Puikus EDC mandato, vertės pasiūlymo ir verslo krypčių supratimas arba gebėjimas greitai įgyti šias žinias.
- Patirtis padedant kurti ir įgyvendinti finansų įstaigų programas, pagrįstas bendrais tikslais, KPI rodikliais ir valdymu.
- Tarptautinio verslo, prekybos finansavimo ir Kanados eksporto ekosistemos išmanymas.
- Praktinė patirtis naudojant dirbtinio intelekto įrankius rinkos tyrimams, klientų planavimui ir susitikimų pasirengimui, taip pat tinkamas sprendimas tikrinant įžvalgas ir saugant konfidencialią informaciją.
- Teisėta teisė dirbti Kanadoje, kai kandidatuojama kaip Kanados piliečiui ar nuolatiniam gyventojui.
- Gebėjimas atitikti privalomo vyriausybinio saugumo patikrinimo reikalavimus.
Privalumai
- Nuo rezultatų priklausanti paskata.
- Konkurencingas atlygio ir naudų paketas.
- Darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyra.
- Hibridinio darbo galimybės.
- Nuo trijų iki keturių savaičių mokamų atostogų.
- Įmonės uždarymo laikotarpis.
- Trumpesni penktadieniai vasarą.
- Penktadieniai be susitikimų.
- Nuolatinės mokymosi galimybės.
- Mokymo programos.
- Seminarai.
- Kalbų mokymas.
- Įtrauki darbo aplinka ir užimtumo lygybės praktika.
- Gerovės iniciatyvos.
- Psichikos sveikatos palaikymas.
- Fizinio aktyvumo programos.
- Savanorystės galimybės.
- Socialinės atsakomybės programos.
- Persikėlimo pagalba reikalavimus atitinkantiems kandidatams.