A Export Development Canada (EDC) é a agência federal de crédito à exportação do Canadá e uma corporação da Coroa que apoia empresas canadenses na entrada e na expansão em mercados internacionais. Suas equipes de financiamento e seguros oferecem seguro de crédito comercial, garantias, apoio ao capital de giro, financiamento à exportação e ao comprador, financiamento estruturado e de projetos e investimentos de participação acionária. A EDC também combina inteligência de mercado, serviços de consultoria, ferramentas digitais e iniciativas especializadas, como o Trade Impact Program e o Business Connections. A organização atende exportadores de setores como agronegócio e alimentos, tecnologias limpas, defesa e energia, com foco na gestão de riscos internacionais, na diversificação de mercados, na promoção do comércio sustentável e no apoio às empresas para competir globalmente.
Gerente Sênior de Parcerias, Instituições Financeiras
Gerente Sênior de Parcerias na Export Development Canada, apoiando o crescimento internacional das empresas por meio de parcerias com instituições financeiras. A função desenvolve programas estratégicos, oportunidades de mercado e planos de relacionamento em todo o ecossistema financeiro canadense.
Descrição
- Criar oportunidades de desenvolvimento de negócios com instituições financeiras canadenses que atendem aos segmentos de pequenas empresas, empresas de médio porte e grandes corporações.
- Coletar e compartilhar informações de mercado por meio de interações com parceiros e associações setoriais.
- Apoiar iniciativas estratégicas e desenvolver oportunidades, serviços e produtos personalizados.
- Usar redes estabelecidas para construir relacionamentos duradouros com instituições financeiras, empresas da Coroa, fundos de pensão e instituições financeiras privadas e não bancárias.
- Coordenar equipes virtuais de contas compostas por especialistas em produtos, serviços e conhecimento.
- Pesquisar necessidades do mercado, informações do setor e novas oportunidades de negócios em todo o ecossistema financeiro.
- Preparar materiais, apresentações e relatórios de negócios para a administração.
- Acompanhar o desempenho da carteira de parcerias em relação às metas de negócios e fornecer insights para a tomada de decisões.
- Envolver parceiros e líderes de relacionamento em iniciativas empresariais multifacetadas.
- Criar planos para contas potenciais e existentes, desenvolver relacionamentos com tomadores de decisão, coletar feedback e recomendar melhorias.
- Liderar iniciativas entre organizações com uma abordagem de gerenciamento de projetos.
- Comunicar aos parceiros relatórios, atualizações de programas e produtos, informações de monitoramento e boletins informativos.
- Consolidar e sintetizar informações para orientar estratégias de desenvolvimento de negócios e alcançar objetivos.
- Contribuir para a estratégia de parcerias e executar planos de relacionamento para instituições financeiras ou regiões designadas.
- Construir relacionamentos de confiança com parceiros de instituições financeiras e identificar oportunidades de crescimento.
- Adaptar e implementar programas, produtos e modelos de entrega da EDC às necessidades dos parceiros.
- Coordenar discussões e negociações entre várias partes, gerenciando os parâmetros de risco.
- Trabalhar com equipes multifuncionais de contas em objetivos, KPIs e planos de entrega.
- Promover a adoção de IA para melhorar processos e apoiar resultados de negócios.
Requisitos
- Graduação em finanças, comércio, administração de empresas, negócios internacionais ou área relacionada.
- Experiência relevante em banco de atacado, institucional ou corporativo; cobertura de instituições financeiras; financiamento do comércio; relações com investidores; ou gestão estratégica de relacionamentos B2B em serviços financeiros.
- Partnerships Manager / BD 17: 5 a 7 anos de experiência.
- Senior Partnerships Manager / BD 18: mais de 7 anos de experiência.
- Sólido conhecimento de estratégia de instituições financeiras, práticas de crédito e empréstimos, considerações de risco e tomada de decisões organizacionais.
- Credibilidade estabelecida com líderes seniores das principais instituições financeiras canadenses e em todo o ecossistema de serviços financeiros (L18).
- Capacidade de contribuir para a estratégia, executar planos complexos de relacionamento, coordenar programas ou negociações complexas e influenciar as partes interessadas em um ambiente matricial (L18).
- Sólida compreensão do mandato, da proposta de valor e das linhas de negócios da EDC, ou capacidade de desenvolver esse conhecimento rapidamente.
- Experiência ajudando a criar e implementar programas para instituições financeiras com objetivos, KPIs e governança compartilhados.
- Conhecimento de negócios internacionais, financiamento do comércio e do ecossistema de exportação do Canadá.
- Experiência prática no uso de ferramentas de IA para pesquisa de mercado, planejamento de contas e preparação de reuniões, com bom discernimento para validar insights e proteger informações confidenciais.
- Autorização legal para trabalhar no Canadá ao se candidatar como cidadão canadense ou residente permanente.
- Capacidade de cumprir os requisitos governamentais necessários de verificação de segurança.
Benefícios
- Incentivo baseado no desempenho.
- Pacote competitivo de remuneração e benefícios.
- Equilíbrio entre vida profissional e pessoal.
- Opções de trabalho híbrido.
- De três a quatro semanas de férias remuneradas.
- Período de fechamento corporativo.
- Sextas-feiras com jornada reduzida durante o verão.
- Sextas-feiras sem reuniões.
- Oportunidades contínuas de aprendizado.
- Programas de treinamento.
- Workshops.
- Treinamento de idiomas.
- Ambiente de trabalho inclusivo com práticas de equidade no emprego.
- Iniciativas de bem-estar.
- Apoio à saúde mental.
- Programas de atividade física.
- Oportunidades de voluntariado.
- Programas de responsabilidade social.
- Auxílio à realocação para candidatos elegíveis.