Export Development Canada (EDC) là cơ quan tín dụng xuất khẩu liên bang của Canada và là một tập đoàn nhà nước hỗ trợ các doanh nghiệp Canada gia nhập và mở rộng hoạt động tại các thị trường quốc tế. Các đội ngũ tài chính và bảo hiểm của EDC cung cấp bảo hiểm tín dụng thương mại, bảo lãnh, hỗ trợ vốn lưu động, tài trợ xuất khẩu và tài trợ cho người mua, tài trợ có cấu trúc và tài trợ dự án, cùng đầu tư vốn cổ phần. EDC cũng kết hợp thông tin thị trường, dịch vụ tư vấn, công cụ kỹ thuật số và các sáng kiến chuyên biệt như Chương trình Tác động Thương mại và Business Connections. Tổ chức này phục vụ các nhà xuất khẩu trong nhiều ngành, bao gồm nông nghiệp và thực phẩm, công nghệ sạch, quốc phòng và năng lượng, tập trung vào quản lý rủi ro quốc tế, đa dạng hóa thị trường, thúc đẩy thương mại bền vững và hỗ trợ doanh nghiệp cạnh tranh trên toàn cầu.
Quản lý Đối tác Cấp cao, Các Định chế Tài chính
Quản lý Đối tác Cấp cao tại Export Development Canada, hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng hoạt động quốc tế thông qua quan hệ đối tác với các định chế tài chính. Vị trí này phát triển các chương trình chiến lược, cơ hội thị trường và kế hoạch quan hệ trong hệ sinh thái tài chính Canada.
Mô tả
- Tạo cơ hội phát triển kinh doanh với các định chế tài chính Canada phục vụ phân khúc doanh nghiệp nhỏ, doanh nghiệp quy mô trung bình và doanh nghiệp lớn.
- Thu thập và chia sẻ thông tin thị trường thông qua tương tác với đối tác và các hiệp hội ngành.
- Hỗ trợ các sáng kiến chiến lược và phát triển các cơ hội, dịch vụ và sản phẩm được tùy chỉnh.
- Tận dụng mạng lưới hiện có để xây dựng quan hệ bền vững với các định chế tài chính, tập đoàn Crown, quỹ hưu trí và các định chế tài chính tư nhân cũng như phi ngân hàng.
- Điều phối các nhóm phụ trách tài khoản ảo gồm chuyên gia sản phẩm, dịch vụ và tri thức.
- Nghiên cứu nhu cầu thị trường, thông tin ngành và cơ hội kinh doanh mới trong hệ sinh thái tài chính.
- Chuẩn bị tài liệu, bài thuyết trình và báo cáo kinh doanh cho ban quản lý.
- Theo dõi hiệu quả danh mục đối tác so với các mục tiêu kinh doanh và cung cấp thông tin phục vụ ra quyết định.
- Tham gia cùng đối tác và các đầu mối quan hệ trong những sáng kiến kinh doanh đa dạng.
- Lập kế hoạch cho các tài khoản tiềm năng và hiện hữu, xây dựng quan hệ với người ra quyết định, thu thập phản hồi và đề xuất cải tiến.
- Dẫn dắt các sáng kiến liên tổ chức theo phương pháp quản lý dự án.
- Truyền đạt báo cáo, cập nhật chương trình và sản phẩm, thông tin giám sát và bản tin đến đối tác.
- Tổng hợp và phân tích thông tin để định hướng chiến lược phát triển kinh doanh và đạt mục tiêu.
- Đóng góp vào chiến lược đối tác và triển khai kế hoạch quan hệ cho các đối tác định chế tài chính hoặc khu vực được phân công.
- Xây dựng quan hệ đáng tin cậy với các đối tác định chế tài chính và xác định cơ hội tăng trưởng.
- Điều chỉnh và triển khai các chương trình, sản phẩm và mô hình cung cấp của EDC theo nhu cầu đối tác.
- Điều phối các cuộc thảo luận và đàm phán nhiều bên, đồng thời quản lý các giới hạn rủi ro.
- Phối hợp với các nhóm phụ trách tài khoản liên chức năng về mục tiêu, KPI và kế hoạch triển khai.
- Thúc đẩy việc ứng dụng AI để cải thiện quy trình và hỗ trợ kết quả kinh doanh.
Yêu cầu
- Bằng đại học chuyên ngành tài chính, thương mại, quản trị kinh doanh, kinh doanh quốc tế hoặc lĩnh vực liên quan.
- Kinh nghiệm liên quan trong lĩnh vực ngân hàng bán buôn, ngân hàng định chế hoặc ngân hàng doanh nghiệp; phụ trách quan hệ với các định chế tài chính; tài trợ thương mại; quan hệ nhà đầu tư; hoặc quản lý quan hệ B2B chiến lược trong dịch vụ tài chính.
- Quản lý Đối tác / BD 17: 5–7 năm kinh nghiệm.
- Quản lý Đối tác Cấp cao / BD 18: trên 7 năm kinh nghiệm.
- Kiến thức vững về chiến lược định chế tài chính, hoạt động tín dụng và cho vay, các yếu tố rủi ro và quy trình ra quyết định trong tổ chức.
- Có uy tín với các lãnh đạo cấp cao tại những định chế tài chính lớn của Canada và trong hệ sinh thái dịch vụ tài chính (L18).
- Có khả năng đóng góp vào chiến lược, triển khai các kế hoạch quan hệ phức tạp, điều phối các chương trình hoặc cuộc đàm phán phức tạp và tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan trong môi trường ma trận (L18).
- Hiểu biết vững về sứ mệnh, đề xuất giá trị và các mảng kinh doanh của EDC, hoặc có khả năng nhanh chóng phát triển kiến thức này.
- Kinh nghiệm hỗ trợ thiết kế và triển khai các chương trình dành cho định chế tài chính với mục tiêu, KPI và cơ chế quản trị chung.
- Kiến thức về kinh doanh quốc tế, tài trợ thương mại và hệ sinh thái xuất khẩu của Canada.
- Kinh nghiệm thực tế sử dụng công cụ AI cho nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch tài khoản và chuẩn bị cuộc họp, cùng khả năng phán đoán tốt khi xác minh thông tin và bảo vệ dữ liệu mật.
- Được pháp luật cho phép làm việc tại Canada khi ứng tuyển với tư cách công dân Canada hoặc thường trú nhân.
- Có khả năng đáp ứng các yêu cầu sàng lọc an ninh của chính phủ.
Phúc lợi
- Khoản khuyến khích dựa trên hiệu suất.
- Gói lương thưởng và phúc lợi cạnh tranh.
- Cân bằng công việc và cuộc sống.
- Các lựa chọn làm việc kết hợp.
- Ba đến bốn tuần nghỉ phép có hưởng lương.
- Thời gian công ty đóng cửa.
- Thứ Sáu kết thúc sớm trong mùa hè.
- Thứ Sáu không có cuộc họp.
- Cơ hội học tập liên tục.
- Các chương trình đào tạo.
- Hội thảo.
- Đào tạo ngôn ngữ.
- Môi trường làm việc hòa nhập với các hoạt động thúc đẩy công bằng việc làm.
- Các sáng kiến chăm sóc sức khỏe.
- Hỗ trợ sức khỏe tâm thần.
- Các chương trình thể chất.
- Cơ hội tình nguyện.
- Các chương trình trách nhiệm xã hội.
- Hỗ trợ chuyển nơi ở cho ứng viên đủ điều kiện.