Bank of America è un’istituzione finanziaria globale attiva nei settori bancario, finanziario e della tecnologia finanziaria. I suoi servizi includono servizi bancari personali, supporto alle piccole imprese, gestione patrimoniale, servizi di investimento e accesso ai mercati dei capitali per privati, aziende e istituzioni. L’azienda promuove inoltre una crescita responsabile attraverso la finanza sostenibile, iniziative per la diversità e programmi di sviluppo delle comunità.
Responsabile II Clienti Vendite di Tesoreria – Bank of America, Charlotte (In sede)
Gestisci le relazioni di tesoreria con i clienti del segmento Middle Market per Bank of America a Charlotte. Favorisci la crescita dei ricavi attraverso soluzioni di gestione della liquidità, consulenza ai clienti e sviluppo del portafoglio.
Descrizione
- Gestire le relazioni quotidiane con i clienti del segmento Middle Market
- Proteggere i ricavi esistenti ampliando l’adozione delle soluzioni e individuando opportunità di crescita
- Supervisionare prezzi e redditività e gestire il contatto diretto con i clienti per telefono e via web
- Fornire soluzioni integrate di tesoreria per un portafoglio clienti assegnato
- Supportare le iniziative di vendita con i partner a contatto con i clienti attraverso la consulenza e l’orientamento sui prodotti
- Gestire i flussi di ricavi di tesoreria e ampliare la penetrazione dei prodotti nel portafoglio
- Coordinare le richieste di evasione e le riunioni periodiche di revisione delle relazioni
- Individuare lacune nei processi, raccomandare miglioramenti e monitorare le iniziative rilevanti del settore
- Individuare nuove opportunità che sostengano ricavi, redditività e priorità strategiche e tattiche dei clienti
- Creare analisi e presentazioni sui clienti basate sui dati, riguardanti la riduzione dei rischi, il capitale circolante e la digitalizzazione dei pagamenti e degli incassi
- Utilizzare il Processo di Gestione dei Clienti per rafforzare ed espandere le relazioni con i clienti
- Sviluppare partnership produttive con i team interni e i principali responsabili delle decisioni dei clienti
- Condurre revisioni operative di conti e portafogli
- Indirizzare le esigenze di servizio ed evasione ai team appropriati e fornire aggiornamenti tempestivi sullo stato
- Mantenere i prezzi applicati ai clienti, verificare l’accuratezza della fatturazione e risolvere i problemi escalati
- Utilizzare l’analisi dei conti e il coinvolgimento continuo dei clienti per individuare opportunità di cross-selling
- Proteggere e ampliare i ricavi di tesoreria
Requisiti
- Almeno tre anni di esperienza nelle vendite di tesoreria
- Solida conoscenza dei prodotti e capacità di valutazione finanziaria
- Eccellenti capacità scritte, verbali e di presentazione, con la capacità di influenzare gli stakeholder interni ed esterni
- Capacità di interpretare i dati e riconoscere proattivamente tendenze e opportunità
- Approccio altamente organizzato alla definizione delle priorità e alla gestione di molteplici attività di vendita
- Conoscenza approfondita delle strutture bancarie e del modello operativo dei prodotti e servizi globali di gestione della liquidità
- Capacità di applicare le linee guida sul rischio per identificare, gestire ed escalare i rischi potenziali
- Conoscenza della rete bancaria ed efficaci capacità di collaborazione interfunzionale
- Laurea in finanza, contabilità, economia aziendale o altra disciplina universitaria preferita
Benefit
- Benefit flessibili progettati per essere accessibili e competitivi
- Risorse a supporto del benessere fisico, emotivo e finanziario
- Opportunità di apprendimento, crescita professionale e contributo significativo
- Ambiente di lavoro in sede incentrato su collaborazione, coinvolgimento e sviluppo professionale
- Orario a tempo pieno di 40 ore settimanali