American Express
American Express
American Express è una società globale di servizi finanziari attiva nei settori bancario, finanziario e dei pagamenti B2B. Le sue attività comprendono carte di credito per consumatori, aziende e società; servizi di pagamento e per esercenti; conti di risparmio, certificati di deposito e prestiti personali; oltre a programmi fedeltà, programmi di viaggio, soluzioni di pagamento aziendale, formazione finanziaria, servizi di sicurezza e assistenza per titolari di carta ed esercenti.

Responsabile dello sviluppo commerciale - Ibrido a Sydney

Acquisire clienti di piccole imprese ad alto valore per American Express attraverso vendite B2B telefoniche di tipo consulenziale. Sviluppare la pipeline, occuparsi dell’onboarding dei clienti e sostenere la crescita dei ricavi in un ruolo ibrido con sede a Sydney.

Descrizione

  • Generare lead e ricavi convertendo i prospect esistenti e svolgendo attività di contatto a freddo.
  • Mantenere aggiornati i dati in Salesforce per monitorare le prestazioni della pipeline, i risultati di acquisizione e le tendenze del mercato.
  • Coordinare i rapporti tra American Express e i clienti per risolvere i problemi relativi all’elaborazione delle richieste.
  • Rappresentare l’azienda a conferenze di settore pertinenti, eventi con partner, fiere commerciali ed eventi di networking.

Requisiti

  • Adattarsi a un ambiente regolamentato seguendo pratiche di vendita conformi.
  • Avere esperienza precedente nelle vendite B2B consulenziali e nella gestione degli account.
  • Dimostrare successo nell’acquisizione di nuovi clienti e nel superamento degli obiettivi in un contesto di vendita telefonica.
  • Coinvolgere gli stakeholder e contribuire allo sviluppo e all’esecuzione delle strategie di vendita.
  • Utilizzare piattaforme CRM e Microsoft Office con una solida competenza informatica generale.
  • Comunicare in modo chiaro e sicuro, sia per iscritto sia oralmente, in inglese.
  • Costruire relazioni solide e collaborare efficacemente con partner senior.
  • Dimostrare entusiasmo per l’onboarding di nuovi clienti e l’avvio di attività di abilitazione alla spesa.
  • Comprendere le esigenze e le dinamiche del segmento delle piccole imprese.
  • Costruire, gestire e sviluppare una pipeline di vendita efficace.
  • Superare con successo una verifica dei precedenti.

Benefit

  • Retribuzione base competitiva.
  • Incentivi bonus legati alle prestazioni.
  • Risorse a sostegno del benessere finanziario e della pianificazione pensionistica.
  • Copertura medica, dentistica, oculistica, sulla vita e per invalidità, in base alla sede.
  • Modalità di lavoro flessibili ibride, in presenza o virtuali, in base al ruolo e alle esigenze aziendali.
  • Generoso congedo parentale retribuito, in base alla sede.
  • Accesso gratuito a centri benessere globali in sede, con infermieri e medici, in base alla sede.
  • Consulenza riservata gratuita tramite il programma Healthy Minds.
  • Opportunità di sviluppo professionale e formazione.

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