American Express
American Express
American Express est une entreprise mondiale de services financiers présente dans les secteurs bancaire, financier et des paiements B2B. Ses activités comprennent les cartes de crédit destinées aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés; les services de paiement et aux commerçants; les comptes d’épargne, les certificats de dépôt et les prêts personnels; ainsi que des programmes de récompenses, des programmes de voyage, des solutions de paiement pour les entreprises, de l’éducation financière, des services de sécurité et une assistance aux titulaires de cartes et aux commerçants.

Responsable du développement commercial - Hybride à Sydney

Acquérir des clients de petites entreprises à forte valeur pour American Express grâce à des ventes B2B téléphoniques fondées sur le conseil. Développer le portefeuille d’opportunités, intégrer les clients et soutenir la croissance du chiffre d’affaires dans un poste hybride basé à Sydney.

Description

  • Générer des prospects et du chiffre d’affaires en convertissant les prospects existants et en menant des démarches de prospection à froid.
  • Tenir à jour les données Salesforce afin de suivre la performance du portefeuille, les résultats d’acquisition et les tendances du marché.
  • Assurer la coordination entre American Express et les clients pour résoudre les problèmes liés au traitement des demandes.
  • Représenter l’entreprise lors de conférences sectorielles pertinentes, d’événements partenaires, de salons professionnels et d’événements de réseautage.

Exigences

  • S’adapter à un environnement réglementé tout en respectant des pratiques commerciales conformes.
  • Posséder une expérience préalable dans la vente B2B consultative et la gestion de comptes.
  • Démontrer une capacité à conquérir de nouveaux contrats et à dépasser les objectifs dans un environnement de vente par téléphone.
  • Mobiliser les parties prenantes et contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de stratégies commerciales.
  • Utiliser des plateformes CRM et Microsoft Office avec une excellente maîtrise générale de l’informatique.
  • Communiquer clairement et avec assurance, à l’écrit comme à l’oral, en anglais.
  • Établir de solides relations et collaborer efficacement avec des partenaires de haut niveau.
  • Faire preuve d’enthousiasme pour intégrer de nouveaux clients et lancer des activités favorisant les dépenses.
  • Comprendre les besoins et les dynamiques du segment des petites entreprises.
  • Construire, gérer et faire progresser un portefeuille commercial efficace.
  • Réussir une vérification des antécédents.

Avantages

  • Rémunération fixe compétitive.
  • Primes variables liées à la performance.
  • Ressources favorisant le bien-être financier et la préparation de la retraite.
  • Couverture médicale, dentaire, optique, vie et invalidité, selon le lieu de travail.
  • Modalités de travail flexibles, hybrides, sur site ou virtuelles, selon le poste et les besoins de l’entreprise.
  • Congé parental rémunéré généreux, selon le lieu de travail.
  • Accès gratuit à des centres mondiaux de bien-être sur site, dotés d’infirmiers et de médecins, selon le lieu de travail.
  • Accompagnement confidentiel et gratuit dans le cadre du programme Healthy Minds.
  • Possibilités de développement de carrière et de formation professionnelle.

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