A American Express é uma empresa global de serviços financeiros que atua nos setores bancário, financeiro e de pagamentos B2B. Seus negócios incluem cartões de crédito para consumidores, empresas e corporações; serviços de pagamentos e para estabelecimentos comerciais; contas de poupança, certificados de depósito e empréstimos pessoais; além de programas de recompensas, programas de viagens, soluções de pagamentos corporativos, educação financeira, serviços de segurança e suporte a associados e estabelecimentos comerciais.
Executivo de Desenvolvimento de Negócios - Híbrido em Sydney
Conquiste clientes de alto valor para pequenas empresas da American Express por meio de vendas B2B consultivas por telefone. Desenvolva o pipeline, faça o onboarding de clientes e apoie o crescimento da receita em uma função híbrida baseada em Sydney.
Descrição
- Gerar leads e receita convertendo prospects existentes e realizando prospecção ativa.
- Manter os registros no Salesforce para acompanhar o desempenho do pipeline, os resultados de aquisição e as tendências do mercado.
- Coordenar entre a American Express e os clientes para resolver problemas relacionados ao processamento de solicitações.
- Representar a empresa em conferências relevantes do setor, eventos de parceiros, feiras comerciais e eventos de networking.
Requisitos
- Adaptar-se a um ambiente regulado, seguindo práticas de vendas em conformidade.
- Ter experiência anterior em vendas B2B consultivas e gestão de contas.
- Demonstrar sucesso na conquista de novos negócios e na superação de metas em um ambiente de vendas por telefone.
- Engajar stakeholders e contribuir para o desenvolvimento e a execução de estratégias de vendas.
- Utilizar plataformas de CRM e o Microsoft Office, com forte domínio geral de informática.
- Comunicar-se de forma clara e confiante, tanto por escrito quanto oralmente, em inglês.
- Construir relacionamentos sólidos e colaborar de forma eficaz com parceiros em níveis seniores.
- Demonstrar entusiasmo pelo onboarding de novos clientes e pelo lançamento de atividades de incentivo a gastos.
- Compreender as necessidades e a dinâmica do segmento de pequenas empresas.
- Construir, gerenciar e desenvolver um pipeline de vendas eficaz.
- Concluir com sucesso uma verificação de antecedentes.
Benefícios
- Salário-base competitivo.
- Incentivos de bônus baseados no desempenho.
- Recursos de apoio ao bem-estar financeiro e ao planejamento da aposentadoria.
- Cobertura médica, odontológica, oftalmológica, de vida e por invalidez, sujeita à localização.
- Opções flexíveis de trabalho híbrido, presencial ou virtual, conforme a função e as necessidades do negócio.
- Licença parental remunerada generosa, sujeita à localização.
- Acesso gratuito a centros globais de bem-estar nas instalações, com enfermeiros e médicos, sujeito à localização.
- Aconselhamento confidencial gratuito por meio do programa Healthy Minds.
- Oportunidades de desenvolvimento de carreira e treinamento profissional.