American Express es una empresa global de servicios financieros que opera en los sectores bancario, financiero y de pagos B2B. Su actividad incluye tarjetas de crédito para consumidores, empresas y corporaciones; servicios de pago y para comercios; cuentas de ahorro, certificados de depósito y préstamos personales; además de programas de recompensas, programas de viajes, soluciones de pago corporativo, educación financiera, servicios de seguridad y asistencia para titulares de tarjetas y comercios.
Ejecutivo de Desarrollo de Negocios - Híbrido en Sídney
Captar clientes de alto valor para pequeñas empresas para American Express mediante ventas B2B telefónicas de carácter consultivo. Crear una cartera de oportunidades, incorporar clientes y contribuir al crecimiento de los ingresos en un puesto híbrido basado en Sídney.
Descripción
- Generar oportunidades e ingresos convirtiendo prospectos existentes y realizando prospección en frío.
- Mantener los registros de Salesforce para supervisar el rendimiento de la cartera, los resultados de adquisición y las tendencias del mercado.
- Coordinar entre American Express y los clientes para resolver problemas relacionados con el procesamiento de solicitudes.
- Representar a la empresa en conferencias relevantes del sector, eventos de socios, ferias comerciales y actividades de networking.
Requisitos
- Adaptarse a un entorno regulado siguiendo prácticas de ventas conformes con la normativa.
- Contar con experiencia previa en ventas B2B consultivas y gestión de cuentas.
- Demostrar éxito en la captación de nuevos negocios y la superación de objetivos en un entorno de ventas telefónicas.
- Interactuar con las partes interesadas y contribuir al desarrollo y la ejecución de estrategias de ventas.
- Utilizar plataformas CRM y Microsoft Office con sólidos conocimientos informáticos generales.
- Comunicarse de forma clara y segura, tanto por escrito como oralmente, en inglés.
- Crear relaciones sólidas y colaborar eficazmente con socios de nivel directivo.
- Mostrar entusiasmo por incorporar nuevos clientes y poner en marcha actividades que faciliten el gasto.
- Comprender las necesidades y la dinámica del segmento de pequeñas empresas.
- Crear, gestionar y hacer avanzar una cartera de ventas eficaz.
- Completar satisfactoriamente una comprobación de antecedentes.
Beneficios
- Salario base competitivo.
- Incentivos de bonificación basados en el rendimiento.
- Recursos de apoyo al bienestar financiero y la planificación de la jubilación.
- Cobertura médica, dental, oftalmológica, de vida y por discapacidad, sujeta a la ubicación.
- Modalidades de trabajo híbridas, presenciales o virtuales flexibles, según el puesto y las necesidades del negocio.
- Generoso permiso parental remunerado, sujeto a la ubicación.
- Acceso gratuito a centros de bienestar globales en las instalaciones, atendidos por enfermeros y médicos, sujeto a la ubicación.
- Asesoramiento confidencial sin coste a través del programa Healthy Minds.
- Oportunidades de desarrollo profesional y formación.