Η American Express είναι μια παγκόσμια εταιρεία χρηματοοικονομικών υπηρεσιών που δραστηριοποιείται στους τομείς της τραπεζικής, των χρηματοοικονομικών και των πληρωμών μεταξύ επιχειρήσεων. Η δραστηριότητά της περιλαμβάνει πιστωτικές κάρτες για καταναλωτές, επιχειρήσεις και εταιρείες· υπηρεσίες πληρωμών και εμπόρων· λογαριασμούς αποταμίευσης, πιστοποιητικά καταθέσεων και προσωπικά δάνεια· καθώς και προγράμματα επιβράβευσης, ταξιδιωτικά προγράμματα, εταιρικές λύσεις πληρωμών, χρηματοοικονομική εκπαίδευση, υπηρεσίες ασφάλειας και υποστήριξη μελών καρτών και εμπόρων.
Στέλεχος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων - Υβριδική εργασία στο Σίδνεϊ
Απόκτηση πελατών μικρών επιχειρήσεων υψηλής αξίας για την American Express μέσω συμβουλευτικών τηλεφωνικών πωλήσεων B2B. Δημιουργία pipeline, ένταξη πελατών και υποστήριξη της αύξησης εσόδων σε υβριδικό ρόλο με έδρα το Σίδνεϊ.
Περιγραφή
- Δημιουργία leads και εσόδων μέσω μετατροπής υφιστάμενων υποψήφιων πελατών και πραγματοποίησης εξερχόμενης επικοινωνίας.
- Διατήρηση αρχείων στο Salesforce για την παρακολούθηση της απόδοσης του pipeline, των αποτελεσμάτων απόκτησης πελατών και των τάσεων της αγοράς.
- Συντονισμός μεταξύ της American Express και των πελατών για την επίλυση ζητημάτων επεξεργασίας αιτήσεων.
- Εκπροσώπηση της επιχείρησης σε σχετικούς κλαδικούς συνεδρίους, εκδηλώσεις συνεργατών, εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις δικτύωσης.
Απαιτήσεις
- Προσαρμογή σε ρυθμιζόμενο περιβάλλον με τήρηση συμβατών πρακτικών πωλήσεων.
- Προηγούμενη εμπειρία σε συμβουλευτικές πωλήσεις B2B και διαχείριση λογαριασμών.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην απόκτηση νέων επιχειρήσεων και την υπέρβαση στόχων σε περιβάλλον τηλεφωνικών πωλήσεων.
- Συμμετοχή των ενδιαφερόμενων μερών και συμβολή στην ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων.
- Χρήση πλατφορμών CRM και Microsoft Office, με ισχυρή γενική επάρκεια στη χρήση υπολογιστών.
- Σαφής και γεμάτη αυτοπεποίθηση επικοινωνία στα γραπτά και προφορικά αγγλικά.
- Ανάπτυξη ισχυρών σχέσεων και αποτελεσματική συνεργασία με συνεργάτες ανώτερου επιπέδου.
- Ενθουσιασμός για την ένταξη νέων πελατών και την έναρξη δραστηριοτήτων ενεργοποίησης δαπανών.
- Κατανόηση των αναγκών και της δυναμικής του τομέα των μικρών επιχειρήσεων.
- Δημιουργία, διαχείριση και προώθηση ενός αποτελεσματικού pipeline πωλήσεων.
- Επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου επαλήθευσης ιστορικού.
Παροχές
- Ανταγωνιστικός βασικός μισθός.
- Κίνητρα μπόνους βάσει απόδοσης.
- Πόροι που υποστηρίζουν την οικονομική ευημερία και τον σχεδιασμό συνταξιοδότησης.
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη, ασφάλιση ζωής και κάλυψη αναπηρίας, ανάλογα με την τοποθεσία.
- Ευέλικτες ρυθμίσεις υβριδικής, επιτόπιας ή εικονικής εργασίας, βάσει των απαιτήσεων του ρόλου και της επιχείρησης.
- Γενναιόδωρη άδεια γονικής φροντίδας μετ’ αποδοχών, ανάλογα με την τοποθεσία.
- Δωρεάν πρόσβαση σε παγκόσμια κέντρα ευεξίας στις εγκαταστάσεις της εταιρείας, στελεχωμένα από νοσηλευτές και γιατρούς, ανάλογα με την τοποθεσία.
- Εμπιστευτική συμβουλευτική χωρίς κόστος μέσω του προγράμματος Healthy Minds.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και κατάρτισης.