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Trilon Group
Trilon Group
1001 – 5000 Dipendenti
ConsulenzaEdiliziaLogistica
Trilon Group collabora con società di consulenza infrastrutturale in tutto il Nord America, riunendo team di pianificazione, ingegneria e progettazione per sostenere la realizzazione di progetti infrastrutturali essenziali. La sua attività si concentra sugli investimenti in talenti, tecnologia e fusioni e acquisizioni strategiche, fornendo al contempo alle società partner il capitale e le risorse necessari per crescere. Attraverso questo modello, Trilon Group riunisce le competenze di consulenza, costruzione e logistica per contribuire a rendere la realizzazione delle infrastrutture più efficiente, accessibile, sostenibile e sicura per le comunità.
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Offerte dell’azienda

Direttore dei piani e delle proposte

Guida le attività di proposta aziendale per Waggoner Engineering, una società di servizi di architettura, ingegneria e ambiente. Dirige la strategia di acquisizione, la pianificazione delle opportunità, i contenuti sulle qualifiche, la reportistica e un team matriciale dedicato alle proposte.

USStati Uniti
125.000 $ – 135.000 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore

Descrizione

  • Guidare la creazione, il coordinamento e la presentazione di piani e proposte a sostegno della crescita aziendale.
  • Gestire il ciclo di vita delle proposte aziendali, dalla ricezione alla consegna.
  • Amministrare il processo aziendale di ricezione e l’elenco delle priorità per le richieste di proposte e marketing.
  • Mantenere il monitoraggio e la reportistica delle proposte per i responsabili delle unità aziendali e il Direttore Clienti e Mercati.
  • Mantenere le informazioni sulle opportunità in Deltek Vantagepoint allineate agli standard delle fasi CRM di Trilon.
  • Documentare le decisioni di procedere o non procedere e mantenere aggiornati i piani di acquisizione per le opportunità in fase di sviluppo.
  • Collaborare con i responsabili degli account clienti sui piani degli account clienti e sui piani di acquisizione degli ordini di lavoro.
  • Gestire RFQ, RFP, SOQ, proposte in forma di lettera e altre opportunità competitive.
  • Definire la strategia per le opportunità, il posizionamento, i temi vincenti e gli approcci alle proposte con i partner interfunzionali.
  • Coordinare riunioni di avvio, programmi, matrici di conformità, responsabilità, scadenze e revisioni dei termini contrattuali legali.
  • Dirigere lo sviluppo di contenuti conformi e incentrati sul cliente, inclusi l’editing strategico e il controllo qualità.
  • Guidare la preparazione di colloqui e presentazioni per le opportunità selezionate.
  • Allocare le risorse per le proposte tra le unità aziendali e le scadenze sovrapposte.
  • Monitorare e comunicare il volume delle proposte, il carico di lavoro, il tempo di ciclo, il tasso di successo e i risultati delle opportunità.
  • Guidare le revisioni delle vittorie e delle sconfitte e applicare i risultati alle librerie di contenuti e ai piani di acquisizione.
  • Gestire l’archivio aziendale di documenti sull’esperienza, curriculum, schede progetto, contenuti SF-330, testi standard e materiali riutilizzabili sulle qualifiche.
  • Coordinare l’aggiornamento dei curriculum e verificare qualifiche professionali, anzianità, formazione e abilitazioni dei dipendenti.
  • Guidare, affiancare, sviluppare e bilanciare i carichi di lavoro del team matriciale di proposte e marketing.
  • Individuare opportunità per migliorare processi, tecnologia e automazione.
  • Contribuire alla pianificazione annuale e alle previsioni delle risorse, rafforzando al contempo standard e messaggi coerenti del marchio.

Requisiti

  • Laurea in marketing, comunicazione, economia aziendale, inglese o disciplina correlata; può essere presa in considerazione un’esperienza rilevante equivalente.
  • Almeno otto anni di esperienza progressiva nello sviluppo di proposte, nel marketing o nello sviluppo commerciale nei settori dell’architettura, dell’ingegneria, dell’edilizia o dei servizi ambientali.
  • La certificazione APMP è preferibile.
  • Comprovata capacità di guidare risposte complesse a RFQ e RFP, selezioni basate sulle qualifiche e presentazioni SF-330, oppure di gestire più opportunità simultaneamente.
  • Esperienza nella guida e nello sviluppo di professionisti delle proposte o del marketing in un ambiente matriciale o con più sedi.
  • Eccellenti capacità di scrittura, editing, revisione e controllo qualità.
  • Ottime competenze di gestione dei progetti, capacità di stabilire le priorità e disciplina nel rispetto delle scadenze.
  • Conoscenza operativa delle piattaforme CRM e per le proposte; è preferibile l’esperienza con Deltek Vantagepoint.
  • Padronanza di Microsoft Office e Adobe Acrobat; è preferibile l’esperienza con Adobe InDesign.
  • Capacità di collaborare efficacemente con dirigenti, specialisti tecnici, project manager, responsabili degli account clienti e responsabili delle unità aziendali.
  • Disponibilità a viaggiare tra le sedi di Waggoner.
  • Disponibilità occasionale a lavorare con orari prolungati o modificati per rispettare le scadenze e i requisiti di presentazione delle proposte.

Benefit

  • Programma di incentivi WEI
  • Programma per un ambiente di lavoro sano
  • Bonus per segnalazione di dipendenti
  • Benefit sanitari competitivi
  • Sviluppo professionale e formazione
  • Orario flessibile/ibrido
  • Opportunità di servizio alla comunità
  • Ambiente di lavoro piacevole, familiare e multiculturale
  • Equilibrio tra vita professionale e privata
  • Datore di lavoro che garantisce pari opportunità

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