계획 및 제안 총괄
건축, 엔지니어링 및 환경 서비스를 제공하는 Waggoner Engineering의 전사 제안 운영을 이끕니다. 수주 전략, 수주 계획, 자격 자료 콘텐츠, 보고 및 매트릭스형 제안 팀을 총괄합니다.
설명
- 사업 성장을 지원하는 계획과 제안서의 작성, 조정 및 제출을 총괄한다.
- 접수부터 납품까지 전사 제안 라이프사이클을 관리한다.
- 제안 및 마케팅 요청을 위한 전사 접수 프로세스와 우선순위 목록을 운영한다.
- 사업부 리더와 고객 및 시장 담당 최고책임자를 위한 제안 추적 및 보고를 유지한다.
- Deltek Vantagepoint의 수주 정보를 Trilon의 CRM 단계 기준에 맞게 관리한다.
- 진행 여부 결정을 문서화하고 단계별로 진행되는 수주의 수주 계획을 최신 상태로 유지한다.
- 고객 계정 관리자와 협력하여 고객 계정 계획 및 작업지시 수주 계획을 수립한다.
- RFQ, RFP, SOQ, 서신 제안서 및 기타 경쟁 수주를 관리한다.
- 부서 간 협업 파트너와 함께 수주 전략, 포지셔닝, 승리 주제 및 제안 접근 방식을 수립한다.
- 킥오프, 일정, 준수 매트릭스, 책임, 마감일 및 법무 계약 조건 검토를 조정한다.
- 전략적 편집과 품질 보증을 포함해 규정을 준수하고 고객 중심적인 콘텐츠 개발을 총괄한다.
- 최종 후보 기회의 인터뷰 및 프레젠테이션 준비를 이끈다.
- 사업부 간 및 겹치는 마감일에 맞춰 제안 리소스를 배분한다.
- 제안 건수, 업무량, 소요 기간, 수주율 및 수주 결과를 추적하고 공유한다.
- 수주·실주 검토를 이끌고 결과를 콘텐츠 라이브러리와 수주 계획에 반영한다.
- 경험 기록, 이력서, 프로젝트 시트, SF-330 콘텐츠, 표준 문안 및 재사용 가능한 자격 자료로 구성된 전사 아카이브를 관리한다.
- 이력서 업데이트를 조정하고 직원의 직함, 재직 기간, 학력 및 자격을 확인한다.
- 매트릭스형 제안 및 마케팅 팀을 이끌고 멘토링과 육성을 제공하며 업무량을 조정한다.
- 프로세스, 기술 및 자동화를 개선할 기회를 발굴한다.
- 일관된 브랜드 기준과 메시지를 강화하면서 연간 계획 및 리소스 예측에 기여한다.
지원 자격
- 마케팅, 커뮤니케이션, 비즈니스, 영어 또는 관련 분야의 학사 학위. 관련 동등 경력도 고려할 수 있다.
- 건축, 엔지니어링, 건설 또는 환경 서비스 분야에서 제안 개발, 마케팅 또는 사업 개발 경력을 점진적으로 쌓아 8년 이상 보유한 사람.
- APMP 인증 보유자 우대.
- 복잡한 RFQ 및 RFP 응답, 자격 기반 선정, SF-330 제출을 이끌거나 여러 수주를 동시에 관리한 입증된 역량.
- 매트릭스형 또는 여러 사무소 환경에서 제안 또는 마케팅 전문가를 이끌고 육성한 경험.
- 뛰어난 글쓰기, 편집, 교정 및 품질 관리 역량.
- 강력한 프로젝트 관리 능력, 우선순위 판단력 및 마감일 준수 역량.
- CRM 및 제안 플랫폼에 대한 실무 지식. Deltek Vantagepoint 사용 경험 우대.
- Microsoft Office 및 Adobe Acrobat 숙련자. Adobe InDesign 사용 경험 우대.
- 임원, 기술 전문가, 프로젝트 관리자, 고객 계정 관리자 및 사업부 리더와 효과적으로 협업할 수 있는 능력.
- Waggoner의 여러 사무소를 오가며 출장할 의향.
- 제안 마감일 및 제출 요건을 충족하기 위해 간헐적인 연장 근무나 일정 조정이 가능한 사람.
복리후생
- WEI 인센티브 프로그램
- 건강한 직장 프로그램
- 직원 추천 보너스
- 경쟁력 있는 건강 혜택
- 경력 개발 및 교육
- 유연/하이브리드 일정
- 지역사회 봉사 기회
- 즐겁고 가족 친화적이며 다문화적인 근무 환경
- 일과 삶의 균형
- 균등한 고용 기회를 제공하는 고용주
