LogoFresh Jobs Ahead
Trilon Group
Trilon Group
1 001 – 5 000 Ansatte
Bygg og anleggLogistikkRådgivning
Trilon Group samarbeider med infrastrukturrådgivningsselskaper i Nord-Amerika og samler team innen planlegging, ingeniørarbeid og design for å støtte gjennomføringen av kritiske infrastrukturprosjekter. Selskapets arbeid er rettet mot investeringer i talenter, teknologi samt strategiske fusjoner og oppkjøp, samtidig som partnerbedrifter får kapital og ressurser til å vokse. Gjennom denne modellen knytter Trilon Group sammen kompetanse innen rådgivning, bygg og logistikk for å gjøre infrastrukturleveranser mer effektive, rimelige, bærekraftige og trygge for lokalsamfunn.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Direktør for planer og tilbud

Led virksomhetens tilbudsarbeid for Waggoner Engineering, et selskap innen arkitektur, ingeniørtjenester og miljøtjenester. Ha ansvar for salgsstrategi, capture-planlegging, kvalifikasjonsinnhold, rapportering og et matriseorganisert tilbudsteam.

USUSA
125 000 $ – 135 000 $ / år
HybridHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskDirektør

Beskrivelse

  • Lede utarbeidelsen, koordineringen og innsendingen av planer og tilbud som støtter virksomhetens vekst.
  • Ha ansvar for virksomhetens tilbudslivssyklus fra mottak til levering.
  • Administrere virksomhetens mottaksprosess og prioriteringsliste for tilbuds- og markedsføringsforespørsler.
  • Vedlikeholde oppfølging og rapportering av tilbud for ledere av forretningsenheter og Chief Clients & Markets Officer.
  • Sikre at salgsinformasjon i Deltek Vantagepoint er i tråd med Trilons CRM-standarder for stadier.
  • Dokumentere go/no-go-beslutninger og holde capture-planer oppdatert for salgsprosesser i ulike stadier.
  • Samarbeide med kundeansvarlige om kundeplaner og capture-planer for oppdragsordrer.
  • Håndtere RFQ-er, RFP-er, SOQ-er, tilbudsbrev og andre konkurransepregede salgsprosesser.
  • Utforme salgsstrategi, posisjonering, vinnerbudskap og tilbudstilnærminger sammen med tverrfunksjonelle samarbeidspartnere.
  • Koordinere oppstartsmøter, tidsplaner, samsvarsmatriser, ansvarsområder, frister og juridiske gjennomganger av kontraktsvilkår.
  • Lede utvikling av samsvarende og kundeorientert innhold, inkludert strategisk redigering og kvalitetssikring.
  • Lede forberedelser til intervjuer og presentasjoner for utvalgte muligheter.
  • Fordele tilbudsressurser på tvers av forretningsenheter og overlappende frister.
  • Følge opp og kommunisere tilbudsvolum, arbeidsbelastning, gjennomløpstid, treffprosent og salgsresultater.
  • Lede gjennomganger av vunne og tapte tilbud og bruke funnene i innholdsbiblioteker og capture-planer.
  • Forvalte virksomhetens arkiv med erfaringsbeskrivelser, CV-er, prosjektark, SF-330-innhold, standardtekster og gjenbrukbare kvalifikasjonsmaterialer.
  • Koordinere vedlikehold av CV-er og kontrollere ansattes titler, ansettelsestid, utdanning og autorisasjoner.
  • Lede, veilede, utvikle og balansere arbeidsbelastningen for det matriseorganiserte tilbuds- og markedsføringsteamet.
  • Identifisere muligheter for å forbedre prosesser, teknologi og automatisering.
  • Bidra til årlig planlegging og ressursprognoser samtidig som konsekvente merkevarestandarder og budskap opprettholdes.

Krav

  • Bachelorgrad i markedsføring, kommunikasjon, bedriftsøkonomi, engelsk eller et beslektet fagområde; tilsvarende relevant erfaring kan vurderes.
  • Minst åtte års progressiv erfaring med tilbudsutvikling, markedsføring eller forretningsutvikling innen arkitektur, ingeniørtjenester, bygg eller miljøtjenester.
  • APMP-sertifisering er en fordel.
  • Dokumentert evne til å lede komplekse RFQ- og RFP-svar, kvalifikasjonsbaserte utvelgelser og SF-330-innsendinger, eller til å håndtere flere salgsprosesser samtidig.
  • Erfaring med å lede og utvikle tilbuds- eller markedsføringsmedarbeidere i et matriseorganisert miljø eller et miljø med flere kontorer.
  • Svært gode ferdigheter innen skriving, redigering, korrekturlesing og kvalitetskontroll.
  • Gode prosjektledelsesferdigheter, god prioriteringsevne og disiplin rundt frister.
  • Arbeidskunnskap om CRM- og tilbudsplattformer; erfaring med Deltek Vantagepoint er en fordel.
  • Gode ferdigheter i Microsoft Office og Adobe Acrobat; erfaring med Adobe InDesign er en fordel.
  • Evne til å samarbeide effektivt med ledere, tekniske spesialister, prosjektledere, kundeansvarlige og ledere av forretningsenheter.
  • Villighet til å reise mellom Waggoners kontorer.
  • Mulighet for av og til å arbeide utvidede arbeidstider eller tilpasse arbeidstiden for å møte tilbudsfrister og krav til innsending.

Fordeler

  • WEI-insentivprogram
  • Program for en sunn arbeidsplass
  • Bonus for medarbeiderhenvisning
  • Konkurransedyktige helsefordeler
  • Karriereutvikling og opplæring
  • Fleksibel/hybrid arbeidsplan
  • Muligheter for samfunnstjeneste
  • Morsomt, familievennlig og flerkulturelt arbeidsmiljø
  • Balanse mellom arbeid og fritid
  • Arbeidsgiver med like muligheter

Relaterte jobber