Trilon Group
Trilon Group
تتعاون Trilon Group مع شركات استشارات البنية التحتية في مختلف أنحاء أمريكا الشمالية، حيث تجمع فرق التخطيط والهندسة والتصميم لدعم تنفيذ مشاريع البنية التحتية الحيوية. ويركز عملها على الاستثمار في المواهب والتكنولوجيا وعمليات الاندماج والاستحواذ الاستراتيجية، مع تزويد الشركات الشريكة برأس المال والموارد اللازمة للنمو. ومن خلال هذا النموذج، تربط Trilon Group بين الخبرات في مجالات الاستشارات والإنشاءات والخدمات اللوجستية للمساعدة في جعل تنفيذ مشاريع البنية التحتية أكثر كفاءة وبأسعار معقولة واستدامة وأمانًا للمجتمعات.

مدير الخطط والعروض

قيادة عمليات عروض المؤسسات في شركة Waggoner Engineering، وهي شركة تقدم خدمات الهندسة المعمارية والهندسية والبيئية. توجيه استراتيجية المتابعة، وتخطيط الاستحواذ، ومحتوى المؤهلات، وإعداد التقارير، وفريق العروض متعدد التخصصات.

الوصف

  • توجيه إنشاء الخطط والعروض وتنسيقها وتقديمها دعماً لنمو الأعمال.
  • إدارة دورة حياة عروض المؤسسة بدءاً من الاستلام وحتى التسليم.
  • إدارة عملية الاستلام المؤسسية وقائمة ترتيب الأولويات لطلبات العروض والتسويق.
  • الحفاظ على تتبع العروض وإعداد التقارير لقادة وحدات الأعمال والمسؤول التنفيذي الأول للعملاء والأسواق.
  • الحفاظ على توافق معلومات المتابعات في Deltek Vantagepoint مع معايير مراحل نظام إدارة علاقات العملاء لدى Trilon.
  • توثيق قرارات المتابعة أو عدم المتابعة وتحديث خطط الاستحواذ للمتابعات المرحلية.
  • التعاون مع مديري حسابات العملاء بشأن خطط حسابات العملاء وخطط الاستحواذ لأوامر المهام.
  • إدارة طلبات عروض الأسعار وطلبات تقديم العروض وبيانات المؤهلات والعروض الخطابية وغيرها من المتابعات التنافسية.
  • صياغة استراتيجية المتابعة والتموضع ورسائل الفوز وأساليب العروض مع الشركاء من مختلف الوظائف.
  • تنسيق الاجتماعات الافتتاحية والجداول الزمنية ومصفوفات الامتثال والمسؤوليات والمواعيد النهائية ومراجعات الشروط القانونية للعقود.
  • توجيه تطوير محتوى متوافق مع المتطلبات ومتمحور حول العميل، بما في ذلك التحرير الاستراتيجي وضمان الجودة.
  • قيادة الاستعداد للمقابلات والعروض التقديمية للفرص المدرجة في القائمة المختصرة.
  • تخصيص موارد العروض بين وحدات الأعمال والمواعيد النهائية المتداخلة.
  • تتبع حجم العروض وعبء العمل ومدة الدورة ومعدل الفوز ونتائج المتابعات والتواصل بشأنها.
  • قيادة مراجعات الفوز والخسارة وتطبيق نتائجها على مكتبات المحتوى وخطط الاستحواذ.
  • إدارة الأرشيف المؤسسي لسجلات الخبرات والسير الذاتية وأوراق المشاريع ومحتوى SF-330 والنصوص النموذجية ومواد المؤهلات القابلة لإعادة الاستخدام.
  • تنسيق تحديث السير الذاتية والتحقق من المسميات الوظيفية للموظفين ومدد خدمتهم وتعليمهم وتراخيصهم المهنية.
  • قيادة فريق العروض والتسويق متعدد التخصصات وتوجيه أفراده وتطويرهم وموازنة أعباء العمل بينهم.
  • اكتشاف فرص تحسين العمليات والتقنيات والأتمتة.
  • المساهمة في التخطيط السنوي والتنبؤ بالموارد مع تعزيز اتساق معايير العلامة التجارية والرسائل.

المتطلبات

  • درجة بكالوريوس في التسويق أو الاتصالات أو إدارة الأعمال أو اللغة الإنجليزية أو تخصص ذي صلة؛ وقد يُنظر في الخبرة ذات الصلة كبديل.
  • خبرة لا تقل عن ثماني سنوات ومتنامية المسؤوليات في تطوير العروض أو التسويق أو تطوير الأعمال ضمن خدمات الهندسة المعمارية أو الهندسية أو الإنشاءات أو الخدمات البيئية.
  • تُفضّل شهادة APMP.
  • القدرة المثبتة على قيادة الردود المعقدة على طلبات عروض الأسعار وطلبات تقديم العروض والاختيارات القائمة على المؤهلات وعمليات تقديم SF-330، أو إدارة متابعات متعددة في الوقت نفسه.
  • خبرة في قيادة وتطوير متخصصي العروض أو التسويق في بيئة متعددة المكاتب أو ذات هيكل مصفوفي.
  • قدرات ممتازة في الكتابة والتحرير والتدقيق اللغوي وضبط الجودة.
  • مهارات قوية في إدارة المشاريع، وحسن تقدير الأولويات، والانضباط في الالتزام بالمواعيد النهائية.
  • معرفة عملية بمنصات إدارة علاقات العملاء ومنصات العروض؛ وتُفضّل الخبرة في Deltek Vantagepoint.
  • إتقان Microsoft Office وAdobe Acrobat؛ وتُفضّل الخبرة في Adobe InDesign.
  • القدرة على التعاون بفعالية مع التنفيذيين والمتخصصين التقنيين ومديري المشاريع ومديري حسابات العملاء وقادة وحدات الأعمال.
  • الاستعداد للسفر بين مكاتب Waggoner.
  • الاستعداد للعمل أحياناً لساعات ممتدة أو تعديل الجدول لتلبية المواعيد النهائية للعروض ومتطلبات التقديم.

المزايا

  • برنامج حوافز WEI
  • برنامج بيئة عمل صحية
  • مكافأة إحالة الموظفين
  • مزايا صحية تنافسية
  • التطوير والتدريب المهني
  • جدول عمل مرن أو هجين
  • فرص خدمة المجتمع
  • بيئة عمل ممتعة وملائمة للعائلات ومتعددة الثقافات
  • التوازن بين العمل والحياة
  • صاحب عمل يوفر فرصاً متكافئة

وظائف ذات صلة

METALINE

مطور جافا متكامل (Spring وVue.js)

METALINE

انضم إلى METALINE مطورًا متكاملًا باستخدام Java/Spring وVue.js، وساهم في بناء منصات التجارة الإلكترونية وواجهات REST API وعمليات تكامل CI/CD. تتخصص METALINE في خدمات تقنية المعلومات المُدارة ومراكز البيانات وخدمات تقنية المعلومات.

فتح
AstraZeneca

قائد أول لمنتجات العمليات التجارية الرقمية

AstraZeneca

قد المنتجات الرقمية لتحديث عمليات أسترازينيكا الخاضعة للتنظيم في مجال العلاجات الخلوية، وربط أنظمة التخطيط والتصنيع والمختبرات والجودة وسلسلة الإمداد.

فتح
CTG Consulting GmbH

قائد أول لفريق التجارة الإلكترونية الدولية

CTG Consulting GmbH

قد فريق التجارة الإلكترونية الدولية المباشرة للمستهلك وطوّر منصة للأعمال بين الشركات لدى مُصنّع نمساوي لحلول الغازات المضغوطة. أشرف على المتجر الإلكتروني وأمازون والاستراتيجية العالمية وفريق متنامٍ يضم شخصين.

فتح
Nivoda

مهندس أول لتطوير الواجهات والخلفيات، النمو

Nivoda

طوّر أنظمة التهيئة ودورة حياة العملاء وإتمام الشراء في سوق نيفودا العالمي للمجوهرات. حسّن التفعيل والتحويل والاحتفاظ بالعملاء باستخدام الخدمات القائمة على الأحداث والتجارب.

فتح
TIAA

تي آي إيه إيه: مدير مشارك لتطوير الأنظمة المتكاملة

TIAA

قد التّطوير العملي لمنصات بيانات قابلة للتوسع في TIAA باستخدام Python وSnowflake وAWS. وجّه المعمارية وتسليم مسارات البيانات والفرق الهندسية في قطاع الخدمات المالية.

فتح
Capital.com

مدير العمليات التقنية للمنتجات في كابيتال دوت كوم (هجين، بولندا)

Capital.com

ساهم في تطوير منصة تداول عالمية عبر تنسيق البرامج الهندسية وتحسين أساليب عمل الفرق. قد برامج الترحيل وتغييرات العمليات المستندة إلى البيانات والأتمتة والتبني العملي للذكاء الاصطناعي في فرق الهندسة.

فتح
Kyndryl

مسؤول قواعد بيانات SQL Server أول

Kyndryl

إدارة بنية SQL Server المؤسسية لدى Kyndryl وتحسينها في بنغالورو أو تشيناي، مع دعم الأداء والأمان والتوافر والتعافي من الكوارث. يشمل الدور عمليات قواعد البيانات وإدارة دورة حياتها ومراقبتها ودعم فرق التطبيقات.

فتح
Recruiting Sonia

مدير مبيعات عن بُعد لمنطقة DACH في برمجيات القطاع العام

Recruiting Sonia

قد المبيعات الاستشارية لبرمجيات Axiell المخصصة للقطاع الثقافي، إلى المتاحف ودور المحفوظات والمؤسسات العامة في ألمانيا. أشرف على المناقصات والعروض التوضيحية وعلاقات العملاء ودورة المبيعات الكاملة.

فتح
ReSus Consult GmbH

مدير مبيعات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والسباكة (SHK)

ReSus Consult GmbH

قيادة محفظة إقليمية تضم من خمس إلى اثنتي عشرة شركة متخصصة في أعمال SHK، مع مسؤولية عن الميزانيات والتطوير التشغيلي. تعزيز التعاون الإقليمي عبر الرقمنة وتشارك القدرات وتنفيذ مشاريع أكبر وتبادل أفضل الممارسات.

فتح
smartkündigen OHG

مدير مبيعات أول (ناطق بالألمانية) عن بُعد

smartkündigen OHG
11 – 50 الموظفون
B2CSaaSالإنتاجية

قدّم المشورة للعملاء، وطوّر الحسابات الحالية، وأبرم صفقات لخدمة smartkündigen الرقمية لإلغاء العقود. اعمل عن بُعد بالكامل من دون إجراء مكالمات تسويقية باردة.

فتح