התמחות בהנדסת חשמל לרובוטים דמויי אדם — שאפלר, טרוי, מישיגן
Schaefflerסיוע במערכות החשמל של רובוטים דמויי אדם, מחיישנים ומפעילים ועד לבקרה ולבדיקת אבות טיפוס. סיוע בשילוב חומרה רובוטית ובאימותה לשימוש במפעלים של שאפלר.
פתח
Intellect היא חברת SaaS בתחום הבריאות והרווחה, המפתחת תמיכה בבריאות הנפש במקום העבודה עבור ארגונים ועובדיהם. הפלטפורמה שלה, המבוססת על מחקר, משלבת תוכניות רווחה בהנחיה עצמית עם גישה לפסיכולוגים מורשים, למאמני בריאות התנהגותית ולתמיכה במצבי משבר, ומסייעת לאנשים למצוא טיפול במסע נגיש ומותאם אישית יותר בתחום בריאות הנפש. Intellect מספקת גם לצוותי משאבי אנוש כלים לתמיכה ברווחת העובדים ולהתמודדות עם אתגרים כמו חרדה, פרודוקטיביות ודינמיקה צוותית. השירות מיועד לשימוש בינלאומי, עם תמיכה הזמינה במספר שפות ובמדינות שונות.
מנהל חשבונות ארגוניים, אסיה
הובלת מכירות ללקוחות בינוניים וארגוניים ברחבי אסיה עבור פלטפורמת הטבות בריאות הנפש של אינטלקט. בניית צבר הזדמנויות, סגירת עסקאות מורכבות ופיתוח קשרי לקוחות אזוריים.
תיאור
- ניהול מחזור המכירות המלא מול לקוחות בינוניים וארגוניים ברחבי אסיה, מהפנייה הראשונית ועד לחתימת חוזה.
- מחקר של חשבונות יעד, סדרי העדיפויות שלהם, מקבלי ההחלטות, דינמיקת הרכש והערך הפוטנציאלי.
- הובלת בירור צרכים עם בעלי עניין בכירים ועיצוב צורכי הלקוחות לפתרונות מסחריים.
- בניית קשרים עם חברי קבוצות הרכישה והדרכת לקוחות בתהליכי רכש ארגוניים ואזוריים מורכבים.
- שיתוף פעולה עם צוותי השיווק והמסחר בנוגע ללידים נכנסים, קמפיינים, אירועים, תוכניות מבוססות חשבונות ויצירת ביקוש.
- יצירת הזדמנויות באמצעות פנייה ממוקדת, המלצות, נטוורקינג, אירועים, שותפויות ופיתוח חשבונות.
- גיבוש אסטרטגיות לחשבונות והגדרת הדרך לזכייה בכל הזדמנות.
- הכנה והתאמה של מצגות, הצעות, תוכניות עסקיות ומסרים מסחריים ייעודיים ללקוחות.
- תיאום בין בעלי עניין בתחומי ההנהלה, המוצר, הקליניקה, הצלחת לקוחות, משפט, אבטחה ותפעול.
- הובלת הזדמנויות דרך רכש, בדיקות משפטיות ואבטחה, משא ומתן מסחרי ודרישות ארגוניות נוספות.
- פתרון חסמים, הסכמה על צעדים הבאים ושמירה על התקדמות מחזורי המכירה.
- בניית קשרי אמון עם מקבלי החלטות בכירים ברחבי אסיה.
- ייצוג אינטלק בפגישות לקוחות, באירועים בענף, בכנסים, בשולחנות עגולים ובהקשרים מסחריים נוספים.
- לקיחת חלק פעיל באירועים, ביצירת לידים ובפיתוח שוק.
- מעקב אחר ההתפתחויות בבריאות הנפש, בהטבות לעובדים, במשאבי אנוש, בבריאות ובשווקי כוח העבודה ברחבי אסיה, ושיתוף תובנות רלוונטיות בתוך החברה.
- עדכון שוטף של רישומי צבר ההזדמנויות, התחזיות, המעקבים והצעדים הבאים.
דרישות
- ניסיון של 5–10 שנים במכירות B2B, כולל עבודה משמעותית מול לקוחות בינוניים או ארגוניים.
- רקורד מוכח בזכייה בחשבונות חדשים של לקוחות בינוניים או ארגוניים.
- אחריות על חלק ניכר ממחזור המכירות, מיצירת הזדמנויות ועד למשא ומתן וסגירה.
- יצירת עסקים באופן יזום מעבר ללידים נכנסים.
- שימוש בגישת מכירה ייעוצית וזיהוי אתגרים עסקיים שבבסיס הצורך.
- ניווט בארגונים מורכבים שבהם בעלי עניין ומקבלי החלטות רבים.
- תקשורת אמינה עם מנהלים בכירים והתאמה לקהלים ולשווקים שונים.
- יצירה או התאמה של מצגות, הצעות, תוכניות עסקיות ומסרים מכירתיים.
- תושייה והתמדה כאשר עסקאות נעשות מאתגרות או נתקעות.
- הפעלת שיקול דעת נכון בתעדוף חשבונות, בניהול קשרי בעלי עניין ובהתקדמות עסקאות.
- נוחות בעבודה כשהתהליכים עדיין מתגבשים.
- שמירה על משמעת מסחרית בלי להסתמך במידה רבה על תהליכים או תשתיות מבוססים.
- שיתוף פעולה יעיל בין פונקציות וחיבור בין בעלי עניין.
- שאפתנות, חוסן ומוטיבציה לקחת אחריות ולהשיג תוצאות.
- נכונות לטפל ישירות באיתור לקוחות, באירועים, במחקר חשבונות, בהצעות מותאמות ובתהליכי רכש.
- ניסיון במכירת טכנולוגיות משאבי אנוש, הטבות לעובדים, שירותי בריאות, בריאות הנפש, SaaS, שירותים מקצועיים או פתרונות B2B מורכבים אחרים הוא יתרון, אך אינו חובה.
- ניסיון במכירות בכמה שווקים באסיה או בתפקיד אזורי הוא יתרון משמעותי.
הטבות
- עבודה בחברה גלובלית לצד עמיתים מכמעט 20 מדינות.
- זמן למנוחה ולהתחדשות באמצעות מדיניות חופשות נדיבה.
- חופשה כלל־חברתית במהלך שבוע חג המולד, בנפרד מהחופשה השנתית.
- יום חופש ביום ההולדת.
- יום אחד בכל רבעון להתמקדות ברווחה הנפשית.
- בחירת סידורי עבודה גמישים שמתאימים לאורח החיים ולמטרות.
- עבודה בתרבות שמעריכה זמן אישי ורווחה לטווח ארוך.
- כיסוי ביטוח רפואי מקיף.
- בונוס על ביצועים כהוקרה על תוצאות חזקות.
- קצבה שנתית להתפתחות מקצועית.
- גישה לאימון מתקדם דרך אפליקציית בריאות הנפש והמשאבים של אינטלק, וכן תקציב ייעודי לטיפול קליני ופסיכיאטרי.
- השתתפות באירועים חברתיים ובפעילויות קהילתיות קבועות עם עמיתים.
משרות קשורות
מהנדס/ת תכנון תוכנה חשמלית
Schaefflerתכנון והטמעת תוכנת בקרת אוטומציה עבור פעילות הייצור של Schaeffler, תוך שילוב בקרים מתוכנתים, רובוטיקה, מערכות משובצות ורשתות תעשייתיות.
פתח
יועץ עושר
PNCבנו קשרים עם לקוחות והגדילו את פעילות ההשקעות והביטוח ב-PNC Wealth Management. פתחו תוכניות פיננסיות, המליצו על אסטרטגיות וצרו הפניות.
פתח
יועץ פיננסי ב-PNC, אי אמיליה
PNCייעוץ ללקוחות PNC בנושאי השקעות, ביטוח ותכנון פרישה, תוך בניית קשרים ארוכי טווח וניהול תוכניות פיננסיות מותאמות אישית. משרה מלאה בסניף עם נוכחות פיזית באי אמיליה, פלורידה.
פתח
יועץ בכיר, אימות ותיקוף בלתי תלויים של מערכות IT בממשל המדינתי IV&V
BerryDunn — Assurance, Tax and Consultingהובלת אימות ותיקוף בלתי תלויים, הבטחת איכות ופיקוח על פרויקטים עבור לקוחות BerryDunn בממשלות המדינתיות ברחבי ארצות הברית. ייעוץ בנושאי הטמעת מערכות, סיכוני פרויקטים, בדיקות ותחומים טכנולוגיים.
פתח
יועץ פיננסי, ניהול העושר של PNC — עבודה באתר במונטגומרי
PNCייעצו ללקוחות PNC בנושאי השקעות, ביטוח ותכנון פרישה, ובנו קשרי לקוחות. נהלו והצמיחו תיק עסקי בתחומי ההשקעות והביטוח.
פתח
יועץ קשרים פיננסיים – פורט וורת׳
Texas Capitalמתן שירות ללקוחות פרטיים ולעסקים קטנים במרכז הבנקאות של Texas Capital Bank בפורט וורת׳. ניהול קשרי לקוחות, ביצוע עסקאות, פתיחת חשבונות ויצירת קשר יזומה.
פתח
יועץ לתכנון העברה ורכישות
Osaic
ארצות הברית
אריזונה
פלורידה
מינסוטה
נברסקה80,000 $ – 95,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתיועץ (Consultant)ייעוץ ליועצים הפיננסיים של Osaic בנושאי העברה ורכישות, לרבות הערכות שווי, מיזוגים ותכנון פעילות. סיוע בבניית תוכניות, מודלים פיננסיים, כלי התאמה ומשאבי תכנון.
פתח
יועץ/ת אחות לניהול ניצול שירותי בריאות מרחוק
CVS Healthארצות הברית
אלבמהאריזונה
קליפורניה
קולורדופלורידה
איידהו
אילינוי
איווה
קנטקי
לואיזיאנה
מיין
מסצ׳וסטס
מישיגןמינסוטה
מיסיסיפי
נבדה
ניו ג׳רזי
ניו יורק
קרוליינה הצפונית
אוהיו
אוקלהומה
אורגון
פנסילבניה
קרוליינה הדרומית
טנסי
טקסס
ויסקונסין29 $ – 62 $ / שעה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתיועץ (Consultant)סקירה של מקרי עמוד שדרה מורכבים במסגרת Medicare וקבלת החלטות כיסוי עבור CVS Health. תיאום טיפול מבוסס ראיות מרחוק עם ספקים וצוותי טיפול.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה למסחר אלקטרוני
Lebenskraftpur GmbH
הובלת הצמיחה המסחרית של חנות Shopify של Lebenskraftpur, חברה לתוספי תזונה ולמזונות-על. אחריות על אופטימיזציית המרות, הצגת מוצרים, מדדי ביצועי מסחר אלקטרוני ויוזמות לצמיחה רווחית של העסק.
פתח