Intellect to firma SaaS z sektora zdrowia i dobrostanu, która tworzy rozwiązania wspierające zdrowie psychiczne w miejscu pracy dla organizacji i ich pracowników. Jej platforma oparta na badaniach łączy samodzielne programy dobrostanu z dostępem do licencjonowanych psychologów, trenerów zdrowia behawioralnego i wsparcia kryzysowego, pomagając ludziom korzystać z opieki w bardziej dostępny i spersonalizowany sposób. Intellect udostępnia również zespołom HR narzędzia do wspierania dobrostanu pracowników i radzenia sobie z takimi wyzwaniami jak lęk, produktywność oraz dynamika zespołu. Usługa jest przeznaczona do użytku międzynarodowego, a wsparcie jest dostępne w wielu językach i krajach.
Dyrektor ds. klientów korporacyjnych w Azji
Rozwijaj sprzedaż wśród średnich i dużych firm w Azji, oferując platformę Intellect wspierającą zdrowie psychiczne. Buduj pipeline, finalizuj złożone transakcje i rozwijaj relacje z klientami w regionie.
Opis
- Prowadź pełny cykl sprzedaży dla klientów ze średnich i dużych firm w Azji — od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
- Analizuj firmy docelowe, ich priorytety, osoby decyzyjne, sposób podejmowania decyzji zakupowych i potencjalną wartość współpracy.
- Prowadź rozmowy odkrywające potrzeby z kadrą kierowniczą i przekładaj potrzeby klientów na rozwiązania komercyjne.
- Buduj relacje z członkami grup zakupowych i wspieraj klientów w złożonych procesach zakupowych w firmach i regionie.
- Współpracuj z zespołami marketingu i sprzedaży w zakresie leadów przychodzących, kampanii, wydarzeń, programów dla wybranych klientów i generowania popytu.
- Twórz szanse sprzedażowe poprzez ukierunkowany kontakt, rekomendacje, networking, wydarzenia, partnerstwa i rozwój klientów.
- Opracowuj strategie dla klientów i określaj sposób na wygranie każdej szansy sprzedażowej.
- Przygotowuj i dopasowuj prezentacje, oferty, uzasadnienia biznesowe oraz materiały handlowe dla konkretnych klientów.
- Uzgadniaj działania kierownictwa, zespołów produktowych i klinicznych, obsługi klienta, działów prawnego i bezpieczeństwa oraz operacji.
- Prowadź szanse sprzedażowe przez zakupy, kontrole prawne i bezpieczeństwa, negocjacje handlowe oraz pozostałe wymogi korporacyjne.
- Usuwaj przeszkody, uzgadniaj kolejne kroki i utrzymuj tempo sprzedaży.
- Buduj oparte na zaufaniu relacje z kadrą kierowniczą i osobami decyzyjnymi w całej Azji.
- Reprezentuj Intellect podczas spotkań z klientami, wydarzeń branżowych, konferencji, dyskusji panelowych i innych spotkań biznesowych.
- Aktywnie angażuj się w wydarzenia, pozyskiwanie leadów i rozwój rynku.
- Śledź zmiany dotyczące zdrowia psychicznego, świadczeń pracowniczych, HR, ochrony zdrowia i rynku pracy w Azji, a istotnymi wnioskami dziel się wewnętrznie.
- Dbaj o aktualność danych w pipeline, prognoz, działań następczych i kolejnych kroków.
Wymagania
- Masz 5–10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym znaczące doświadczenie w pracy ze średnimi lub dużymi firmami.
- Masz udokumentowane sukcesy w zdobywaniu nowych klientów ze średnich lub dużych firm.
- Odpowiadałeś/aś za znaczną część cyklu sprzedaży — od tworzenia szans po negocjacje i finalizację.
- Aktywnie pozyskujesz klientów, nie polegając wyłącznie na leadach przychodzących.
- Stosujesz konsultacyjne podejście do sprzedaży i odkrywasz podstawowe wyzwania biznesowe.
- Sprawnie działasz w złożonych organizacjach z wieloma interesariuszami i osobami decyzyjnymi.
- Wiarygodnie komunikujesz się z kadrą kierowniczą i dostosowujesz przekaz do różnych odbiorców oraz rynków.
- Tworzysz lub dopasowujesz prezentacje, oferty, uzasadnienia biznesowe i materiały sprzedażowe.
- Wykazujesz się zaradnością i wytrwałością, gdy transakcje napotykają trudności lub utkną w miejscu.
- Podejmujesz trafne decyzje dotyczące priorytetów klientów, relacji z interesariuszami i postępów transakcji.
- Dobrze odnajdujesz się w środowisku, w którym procesy wciąż się kształtują.
- Zachowujesz dyscyplinę handlową bez nadmiernego polegania na ustalonych procesach i infrastrukturze.
- Skutecznie współpracujesz między działami i angażujesz interesariuszy.
- Masz ambicję, odporność i motywację do przejmowania odpowiedzialności oraz osiągania wyników.
- Jesteś gotowy/a samodzielnie prowadzić poszukiwanie klientów, udział w wydarzeniach, analizę klientów, przygotowywanie dopasowanych prezentacji i procesy zakupowe.
- Doświadczenie w sprzedaży technologii HR, świadczeń pracowniczych, rozwiązań z obszaru ochrony zdrowia lub zdrowia psychicznego, SaaS, usług profesjonalnych albo innych złożonych rozwiązań B2B będzie przydatne, ale nie jest wymagane.
- Doświadczenie w sprzedaży na kilku rynkach azjatyckich lub na stanowisku regionalnym będzie dużym atutem.
Benefity
- Praca w międzynarodowej firmie z osobami z niemal 20 krajów.
- Możliwość odpoczynku i regeneracji dzięki hojnej polityce urlopowej.
- Tydzień przerwy świątecznej dla całej firmy, niezależny od urlopu rocznego.
- Wolne w dniu urodzin.
- Jeden dodatkowy dzień w każdym kwartale na zadbanie o zdrowie psychiczne.
- Elastyczne warunki pracy dopasowane do Twojego stylu życia i celów.
- Kultura, która ceni czas prywatny i długofalowe dobre samopoczucie.
- Kompleksowe ubezpieczenie medyczne.
- Premia za wyniki w uznaniu za osiągnięcia.
- Coroczny budżet na rozwój zawodowy.
- Dostęp do zaawansowanego coachingu za pośrednictwem aplikacji i materiałów Intellect dotyczących zdrowia psychicznego oraz osobny budżet na opiekę kliniczną i psychiatryczną.
- Regularne spotkania towarzyskie i wydarzenia społecznościowe z zespołem.