Intellect on terveydenhuollon ja hyvinvoinnin SaaS-yritys, joka kehittää työpaikkojen mielenterveyden tukea organisaatioille ja niiden työntekijöille. Sen tutkimukseen perustuvalla alustalla yhdistyvät itsenäisesti käytettävät hyvinvointiohjelmat sekä mahdollisuus saada tukea laillistetuilta psykologeilta, mielenterveysvalmentajilta ja kriisipalveluilta. Näin ihmiset voivat löytää hoitoa helpommin ja yksilöllisemmän mielenterveyspolun kautta. Intellect tarjoaa henkilöstöhallinnon tiimeille myös työkaluja työntekijöiden hyvinvoinnin tukemiseen ja esimerkiksi ahdistukseen, tuottavuuteen ja tiimidynamiikkaan liittyvien haasteiden käsittelyyn. Palvelu on suunniteltu kansainväliseen käyttöön, ja tukea on saatavilla useilla kielillä ja useissa maissa.
Enterprise-asiakkuuspäällikkö, Aasia
Johda keskisuurten ja suuryritysasiakkaiden myyntiä eri puolilla Aasiaa Intellectin mielenterveysetu-alustalla. Rakenna myyntiputkea, päätä vaativia kauppoja ja kehitä asiakassuhteita alueella.
Kuvaus
- Vastaa keskisuurten ja suuryritysasiakkaiden koko myyntiprosessista Aasiassa ensikontaktista sopimuksen allekirjoittamiseen.
- Selvitä kohdeasiakkaiden painopisteet, päättäjät, ostokäytännöt ja potentiaalinen arvo.
- Johda tarpeiden kartoitusta ylimmän johdon kanssa ja muotoile asiakastarpeista kaupallisia ratkaisuja.
- Rakenna suhteita ostoryhmien eri jäseniin ja ohjaa asiakkaita vaativissa yritys- ja alueellisissa hankintaprosesseissa.
- Tee yhteistyötä markkinointi- ja kaupallisten tiimien kanssa saapuvien liidien, kampanjoiden, tapahtumien, asiakaskohtaisten ohjelmien ja kysynnän kasvattamisen parissa.
- Luo myyntimahdollisuuksia kohdennetulla yhteydenotolla, suositteluilla, verkostoitumisella, tapahtumilla, kumppanuuksilla ja asiakkuuksien kehittämisellä.
- Laadi asiakkuusstrategiat ja määritä keinot kunkin myyntimahdollisuuden voittamiseen.
- Valmistele ja räätälöi esityksiä, tarjouksia, liiketoimintaperusteluja ja asiakaskohtaisia kaupallisia esittelyjä.
- Yhdenmukaista johdon, tuote-, kliinisten palvelujen, asiakaspalvelun, lakiasioiden, tietoturvan ja operatiivisten toimintojen sidosryhmien näkemykset.
- Ohjaa myyntimahdollisuuksia hankintojen, laki- ja tietoturvatarkastelujen, kaupallisten neuvottelujen ja muiden yritysasiakkaiden vaatimusten läpi.
- Ratkaise esteitä, sovi seuraavista askelista ja pidä myyntiprosessit liikkeessä.
- Rakenna luottamuksellisia suhteita Aasian ylimmän tason päättäjiin.
- Edusta Intellectiä asiakastapaamisissa, alan tapahtumissa, konferensseissa, pyöreän pöydän keskusteluissa ja muissa kaupallisissa tilanteissa.
- Osallistu aktiivisesti tapahtumiin, liidien hankintaan ja markkinoiden kehittämiseen.
- Seuraa mielenterveyden, henkilöstöetujen, henkilöstöhallinnon, terveydenhuollon ja työelämän markkinoiden kehitystä Aasiassa ja jaa olennaisia havaintoja sisäisesti.
- Pidä myyntiputken tiedot, ennusteet, seurannat ja seuraavat toimenpiteet ajan tasalla.
Vaatimukset
- Sinulla on 5–10 vuoden kokemus B2B-myynnistä, mukaan lukien merkittävä kokemus keskisuurista tai suurista yritysasiakkaista.
- Sinulla on vahvat näytöt uusien keskisuurten tai suuryritysasiakkaiden hankkimisesta.
- Olet vastannut merkittävästä osasta myyntiprosessia mahdollisuuksien luomisesta neuvotteluun ja kaupan päättämiseen.
- Hankit liiketoimintaa oma-aloitteisesti myös saapuvien liidien ulkopuolelta.
- Käytät konsultatiivista myyntitapaa ja tunnistat liiketoiminnan taustalla olevat haasteet.
- Osaat navigoida monimutkaisissa organisaatioissa, joissa on useita sidosryhmiä ja päätöksentekijöitä.
- Viestit uskottavasti ylimmän johdon kanssa ja mukautat viestintäsi eri yleisöille ja markkinoille.
- Luot tai räätälöit esityksiä, tarjouksia, liiketoimintaperusteluja ja myyntiesittelyjä.
- Osoitat kekseliäisyyttä ja sinnikkyyttä, kun kaupat vaikeutuvat tai pysähtyvät.
- Käytät harkintaa asiakkuuksien priorisoinnissa, sidosryhmäsuhteissa ja kauppojen edistämisessä.
- Viihdyt työssä, jossa toimintatavat ovat vasta muotoutumassa.
- Pidät kiinni kaupallisesta kurinalaisuudesta tukeutumatta liiaksi vakiintuneisiin prosesseihin tai infrastruktuuriin.
- Teet sujuvasti yhteistyötä eri toimintojen välillä ja saat sidosryhmät toimimaan yhdessä.
- Olet kunnianhimoinen, sinnikäs ja motivoitunut ottamaan vastuuta ja saavuttamaan tuloksia.
- Olet valmis hoitamaan itse prospektointia, tapahtumia, asiakastutkimusta, räätälöityjä myyntiesityksiä ja hankintaprosesseja.
- Kokemus HR-teknologian, henkilöstöetujen, terveydenhuollon, mielenterveyspalvelujen, SaaS-ratkaisujen, asiantuntijapalvelujen tai muiden vaativien B2B-ratkaisujen myynnistä on hyödyksi, mutta ei välttämätöntä.
- Kokemus myynnistä useilla Aasian markkinoilla tai alueellisessa roolissa on merkittävä etu.
Edut
- Työskentelet kansainvälisessä yrityksessä kollegoiden kanssa lähes 20 maasta.
- Saat aikaa lepoon ja palautumiseen kattavan lomakäytännön ansiosta.
- Koko yrityksellä on joulun aikaan vapaata viikon ajan vuosilomasta erillään.
- Saat pitää syntymäpäiväsi vapaana.
- Voit käyttää yhden mielenterveyspäivän vuosineljänneksessä hyvinvointiisi keskittymiseen.
- Voit valita elämäntilanteeseesi ja tavoitteisiisi sopivat joustavat työjärjestelyt.
- Työskentelet kulttuurissa, jossa arvostetaan omaa aikaa ja pitkäaikaista hyvinvointia.
- Saat kattavan sairausvakuutusturvan.
- Saat tulospalkkion vahvojen tulosten perusteella.
- Käytössäsi on vuosittainen ammatillisen kehittymisen määräraha.
- Saat käyttöösi Intellectin mielenterveyssovelluksen premium-valmennuksen ja resurssit sekä erillisen määrärahan kliiniseen ja psykiatriseen hoitoon.
- Pääset osallistumaan säännöllisiin sosiaalisiin tapahtumiin ja yhteisötoimintaan kollegoiden kanssa.