Intellect هي شركة برمجيات كخدمة متخصصة في الرعاية الصحية والعافية، تطوّر حلولاً لدعم الصحة النفسية في مكان العمل للمؤسسات وموظفيها. تجمع منصتها المدعومة بالأبحاث بين برامج العافية الذاتية وإمكانية الوصول إلى أخصائيين نفسيين مرخّصين ومدرّبي صحة سلوكية ودعم الأزمات، مما يساعد الأشخاص على الحصول على الرعاية عبر رحلة أكثر سهولة وتخصيصاً في مجال الصحة النفسية. كما توفر Intellect لفرق الموارد البشرية أدوات لدعم عافية الموظفين ومعالجة تحديات مثل القلق والإنتاجية وديناميكيات الفرق. صُمّمت الخدمة للاستخدام الدولي، مع توفير الدعم بعدة لغات وفي بلدان متعددة.
مدير حسابات المؤسسات، آسيا
قد المبيعات للشركات المتوسطة والمؤسسات في أنحاء آسيا لمنصة إنتلكت لمزايا الصحة النفسية. أنشئ مسارًا للفرص، وأبرم صفقات معقدة، ونمِّ علاقات العملاء في المنطقة.
الوصف
- أدِر دورة المبيعات كاملةً للعملاء من الشركات المتوسطة والمؤسسات في أنحاء آسيا، من التواصل الأولي حتى توقيع العقد.
- ابحث عن الحسابات المستهدفة وأولوياتها وصنّاع القرار فيها وديناميكيات الشراء والقيمة المحتملة.
- قد جلسات استكشاف الاحتياجات مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين، وحوّل احتياجات العملاء إلى حلول تجارية.
- ابنِ علاقات مع مختلف أطراف مجموعة الشراء، ووجّه العملاء خلال عمليات الشراء المعقدة للمؤسسات وعلى مستوى المنطقة.
- تعاون مع فريقي التسويق والتجارة بشأن العملاء المحتملين الواردين والحملات والفعاليات والبرامج المخصصة للحسابات وتوليد الطلب.
- أنشئ فرصًا عبر التواصل الموجّه والإحالات والتواصل المهني والفعاليات والشراكات وتطوير الحسابات.
- ضع استراتيجيات للحسابات وحدد مسارًا للفوز بكل فرصة.
- أعد العروض والمقترحات ودراسات الجدوى والسرديات التجارية المخصصة للعملاء، وكيّفها حسب الحاجة.
- نسّق بين أصحاب المصلحة في مجالات القيادة والمنتج والشؤون السريرية ونجاح العملاء والشؤون القانونية والأمن والعمليات.
- وجّه الفرص خلال المشتريات والمراجعات القانونية والأمنية والمفاوضات التجارية وغيرها من متطلبات المؤسسات.
- عالج العقبات، واتفق على الخطوات التالية، وحافظ على تقدم دورات المبيعات.
- ابنِ علاقات قائمة على الثقة مع كبار صنّاع القرار في أنحاء آسيا.
- مثّل إنتلكت في اجتماعات العملاء والفعاليات القطاعية والمؤتمرات والموائد المستديرة وغيرها من السياقات التجارية.
- شارك بفاعلية في الفعاليات وتوليد العملاء المحتملين وتطوير السوق.
- تابع التطورات في الصحة النفسية ومزايا الموظفين والموارد البشرية والرعاية الصحية وأسواق القوى العاملة في أنحاء آسيا، وشارك الرؤى ذات الصلة داخليًا.
- حافظ على تحديث سجلات مسار المبيعات والتوقعات والمتابعات والخطوات التالية.
المتطلبات
- خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مبيعات الشركات للشركات، تشمل خبرة ملموسة مع عملاء من الشركات المتوسطة أو المؤسسات.
- سجل قوي في استقطاب حسابات جديدة من الشركات المتوسطة أو المؤسسات.
- تولّي مسؤولية جزء كبير من دورة المبيعات، من إنشاء الفرص إلى التفاوض والإغلاق.
- توليد الأعمال بشكل استباقي بما يتجاوز العملاء المحتملين الواردين.
- اتباع نهج استشاري في المبيعات واكتشاف تحديات الأعمال الكامنة.
- التعامل مع مؤسسات معقدة تضم عدة أطراف معنية وصنّاع قرار.
- التواصل بمصداقية مع كبار التنفيذيين والتكيّف مع جماهير وأسواق مختلفة.
- إنشاء العروض والمقترحات ودراسات الجدوى والسرديات البيعية أو تكييفها.
- إظهار الحيلة والمثابرة عندما تصبح الصفقات صعبة أو تتعثر.
- استخدام حكم سليم في تحديد أولويات الحسابات وإدارة علاقات أصحاب المصلحة وتقدم الصفقات.
- الارتياح للعمل عندما تكون الإجراءات لا تزال قيد التطوير.
- الحفاظ على الانضباط التجاري دون الاعتماد الكبير على إجراءات أو بنية تحتية راسخة.
- التعاون بفاعلية بين الفرق وجمع أصحاب المصلحة.
- التحلي بالطموح والمرونة والدافع لتحمل المسؤولية وتحقيق النتائج.
- الاستعداد لتولي التنقيب عن العملاء والفعاليات وأبحاث الحسابات والعروض المخصصة والمشتريات مباشرةً.
- تُعد الخبرة في بيع تقنيات الموارد البشرية أو مزايا الموظفين أو الرعاية الصحية أو الصحة النفسية أو البرمجيات كخدمة أو الخدمات المهنية أو غيرها من حلول الشركات المعقدة ميزةً، لكنها ليست شرطًا.
- تُعد الخبرة في البيع عبر أسواق آسيوية متعددة أو العمل في دور إقليمي ميزةً قوية.
المزايا
- العمل في شركة عالمية مع زملاء من نحو 20 دولة.
- الحصول على وقت للراحة واستعادة النشاط من خلال سياسة إجازات سخية.
- الاستفادة من إجازة على مستوى الشركة خلال أسبوع عيد الميلاد، منفصلة عن الإجازة السنوية.
- إجازة يوم عيد الميلاد.
- استخدام يوم واحد كل ربع سنة للصحة النفسية والتركيز على العافية.
- اختيار ترتيبات عمل مرنة تناسب نمط الحياة والأهداف.
- العمل ضمن ثقافة تقدّر الوقت الشخصي والعافية على المدى الطويل.
- الحصول على تغطية تأمين طبي شاملة.
- كسب مكافأة أداء تقديرًا للنتائج المتميزة.
- استخدام مخصص سنوي للتطوير المهني.
- إمكانية الاستفادة من تدريب متميز عبر تطبيق إنتلكت للصحة النفسية وموارده، إضافة إلى ميزانية مخصصة للرعاية السريرية والنفسية.
- المشاركة في فعاليات اجتماعية وأنشطة مجتمعية منتظمة مع الزملاء.