Intellect 是一家醫療健康與身心 wellness SaaS 公司，致力於為組織及其員工開發職場心理健康支援服務。其以研究為基礎的平台將自助式身心健康計畫與持證心理學家、行為健康教練及危機支援服務結合，幫助人們透過更容易取得且更個人化的心理健康體驗找到適合的照護。Intellect 也為人力資源團隊提供支援員工身心健康的工具，協助應對焦慮、生產力與團隊互動等挑戰。該服務以國際使用為設計方向，可在多個國家和地區以多種語言提供支援。
亞洲企業客戶業務主管
負責 Intellect 心理健康福利平台在亞洲中端市場及企業客戶領域的銷售。拓展銷售管道、促成複雜交易，並發展區域客戶關係。
說明
- 負責亞洲中端市場及企業客戶的完整銷售週期，從初次接洽到簽署合約。
- 研究目標客戶、其優先事項、決策者、採購動態及潛在價值。
- 與高階利害關係人進行需求探索，並將客戶需求轉化為商業解決方案。
- 與採購決策群體建立關係，引導客戶完成複雜的企業及區域採購流程。
- 與行銷及商務團隊合作，處理主動洽詢名單、行銷活動、活動策劃、客戶定向計畫及需求開發。
- 透過有針對性的拓展、推薦、人脈聯繫、活動、合作夥伴關係及客戶開發來創造商機。
- 制定客戶策略，並明確每個商機的贏單路徑。
- 準備並客製化簡報、提案、商業案例及針對客戶的商務陳述。
- 協調管理階層、產品、臨床、客戶成功、法務、資訊安全及營運等領域的利害關係人。
- 引導商機通過採購、法務與資訊安全審查、商務談判及其他企業級要求。
- 排除阻礙、商定後續步驟，並推動銷售週期持續進展。
- 與亞洲各地的高階決策者建立互信關係。
- 在客戶會議、產業活動、會議、圓桌討論及其他商務場合代表 Intellect。
- 積極參與活動、名單開發及市場拓展。
- 追蹤亞洲心理健康、員工福利、人力資源、醫療保健及勞動力市場的發展，並在內部分享相關見解。
- 及時更新銷售管道紀錄、預測、跟進情況及後續步驟。
職位要求
- 具備 5 至 10 年 B2B 銷售經驗，其中包括豐富的中端市場或企業客戶服務經驗。
- 有成功爭取新中端市場或企業客戶的出色紀錄。
- 曾負責銷售週期的重要環節，涵蓋商機開發、談判及成交。
- 能夠主動開發業務，而非僅依賴主動洽詢名單。
- 採用顧問式銷售方法，發掘深層業務挑戰。
- 能夠應對擁有多位利害關係人及決策者的複雜組織。
- 能與高階主管進行具說服力的溝通，並依不同受眾及市場調整表達方式。
- 能製作或客製化簡報、提案、商業案例及銷售陳述。
- 在交易遇到挑戰或停滯時，展現足智多謀及堅持不懈的精神。
- 能妥善判斷客戶優先順序、利害關係人關係及交易推進方式。
- 能適應流程仍在逐步建立的工作環境。
- 具備商務紀律，不會過度依賴既有流程或基礎設施。
- 善於跨職能合作並凝聚各方利害關係人。
- 有抱負、韌性強、積極進取，願意承擔責任並達成成果。
- 能直接負責潛在客戶開發、活動、客戶研究、客製化提案及採購事宜。
- 具備 HR 科技、員工福利、醫療保健、心理健康、SaaS、專業服務或其他複雜 B2B 解決方案的銷售經驗者佳，但非必要條件。
- 具備多個亞洲市場的銷售經驗或區域職務工作經驗者為一大優勢。
福利待遇
- 在一家全球化公司工作，與來自近 20 個國家的同事共事。
- 享有充裕的休假政策，充分休息並恢復精力。
- 聖誕節當週享有公司統一假期，不占用年假。
- 生日當天休假。
- 每季可安排一天心理健康假，專注於個人身心健康。
- 可選擇符合個人生活方式與目標的彈性工作安排。
- 在重視個人時間及長期身心健康的文化中工作。
- 享有完善的醫療保險保障。
- 依據出色業績獲得績效獎金。
- 獲得年度專業發展津貼。
- 可使用 Intellect 心理健康應用程式及相關資源中的進階教練服務，並享有專用於臨床及精神科照護的預算。
- 與同事定期參加社交活動及社群活動。