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Intellect
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51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaBenessereSaaS
Intellect è un’azienda SaaS nel settore della salute e del benessere che sviluppa servizi di supporto alla salute mentale sul luogo di lavoro per organizzazioni e dipendenti. La sua piattaforma, basata sulla ricerca, combina programmi di benessere autoguidati con l’accesso a psicologi abilitati, coach per la salute comportamentale e supporto nelle situazioni di crisi, aiutando le persone a trovare assistenza attraverso un percorso di salute mentale più accessibile e personalizzato. Intellect offre inoltre ai team delle risorse umane strumenti per sostenere il benessere dei dipendenti e affrontare sfide come ansia, produttività e dinamiche di gruppo. Il servizio è progettato per un utilizzo internazionale, con supporto disponibile in diverse lingue e paesi.
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Offerte dell’azienda

Responsabile clienti aziendali, Asia

Guida le vendite alle aziende di medie e grandi dimensioni in Asia per la piattaforma di benefit per la salute mentale di Intellect. Crea opportunità, conclude trattative complesse e rafforza le relazioni con i clienti della regione.

SGSingaporeIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Gestisci l’intero ciclo di vendita per clienti di medie e grandi dimensioni in Asia, dal primo contatto alla firma del contratto.
  • Analizza gli account target, le loro priorità, i decisori, le dinamiche di acquisto e il valore potenziale.
  • Conduci le conversazioni esplorative con i dirigenti senior e trasformi le esigenze dei clienti in soluzioni commerciali.
  • Costruisci relazioni con i membri dei gruppi di acquisto e accompagni i clienti in processi di acquisto aziendali e regionali complessi.
  • Collabori con i team marketing e commerciale su contatti in ingresso, campagne, eventi, programmi basati sugli account e generazione della domanda.
  • Generi opportunità attraverso attività mirate, segnalazioni, networking, eventi, partnership e sviluppo degli account.
  • Definisci strategie per gli account e stabilisci come conquistare ogni opportunità.
  • Prepari e personalizzi presentazioni, proposte, business case e argomentazioni commerciali specifiche per i clienti.
  • Coordini le parti interessate di leadership, prodotto, area clinica, customer success, legale, sicurezza e operations.
  • Accompagni le opportunità nelle fasi di acquisto, nelle revisioni legali e di sicurezza, nelle negoziazioni commerciali e negli altri requisiti aziendali.
  • Rimuovi gli ostacoli, concordi i passaggi successivi e mantieni attivi i cicli di vendita.
  • Costruisci rapporti di fiducia con i decisori senior in tutta l’Asia.
  • Rappresenti Intellect negli incontri con i clienti, negli eventi di settore, nelle conferenze, nelle tavole rotonde e in altri contesti commerciali.
  • Contribuisci attivamente agli eventi, alla generazione di contatti e allo sviluppo del mercato.
  • Segui gli sviluppi relativi a salute mentale, benefit per i dipendenti, risorse umane, assistenza sanitaria e mercati del lavoro in Asia e condividi internamente le informazioni rilevanti.
  • Tieni aggiornati i dati della pipeline, le previsioni, i follow-up e i passaggi successivi.

Requisiti

  • Hai da 5 a 10 anni di esperienza nelle vendite B2B, compresa un’esperienza significativa con clienti di medie o grandi dimensioni.
  • Dimostri risultati solidi nell’acquisizione di nuovi clienti di medie o grandi dimensioni.
  • Hai gestito una parte sostanziale del ciclo di vendita, dalla creazione delle opportunità alla negoziazione e alla chiusura.
  • Generi opportunità commerciali in modo proattivo, oltre ai contatti in ingresso.
  • Adotti un approccio consulenziale alle vendite e individui le sfide aziendali sottostanti.
  • Sai muoverti in organizzazioni complesse con numerose parti interessate e decisori.
  • Comunichi con credibilità con i dirigenti senior e adatti il tuo approccio a pubblici e mercati diversi.
  • Crei o personalizzi presentazioni, proposte, business case e argomentazioni di vendita.
  • Dimostri intraprendenza e perseveranza quando le trattative diventano difficili o si bloccano.
  • Applichi buon senso nel definire le priorità degli account, gestire le relazioni con le parti interessate e far avanzare le trattative.
  • Lavori con disinvoltura anche quando i processi sono ancora in fase di definizione.
  • Mantieni rigore commerciale senza dipendere troppo da processi o infrastrutture già consolidati.
  • Collabori efficacemente tra diverse funzioni e coinvolgi le parti interessate.
  • Hai ambizione, resilienza e motivazione per assumerti responsabilità e raggiungere risultati.
  • Sei pronto a gestire direttamente la prospezione, gli eventi, la ricerca sugli account, le presentazioni personalizzate e gli acquisti.
  • L’esperienza di vendita di tecnologie HR, benefit per i dipendenti, servizi sanitari, salute mentale, SaaS, servizi professionali o altre soluzioni B2B complesse è utile, ma non obbligatoria.
  • L’esperienza di vendita in più mercati asiatici o in un ruolo regionale costituisce un importante vantaggio.

Benefit

  • Lavori in un’azienda globale insieme a colleghi provenienti da quasi 20 paesi.
  • Ti prendi il tempo per riposarti e ricaricarti grazie a una generosa politica di congedi.
  • Usufruisci della chiusura aziendale durante la settimana di Natale, oltre alle ferie annuali.
  • Hai un giorno libero per il tuo compleanno.
  • Usi una giornata trimestrale dedicata alla salute mentale per prenderti cura del tuo benessere.
  • Scegli modalità di lavoro flessibili adatte al tuo stile di vita e ai tuoi obiettivi.
  • Lavori in una cultura che valorizza il tempo personale e il benessere a lungo termine.
  • Ricevi una copertura medica completa.
  • Ottieni un bonus legato alle prestazioni in riconoscimento dei buoni risultati.
  • Usi un budget annuale per lo sviluppo professionale.
  • Accedi a coaching premium tramite l’app e le risorse per la salute mentale di Intellect, oltre a un budget dedicato alle cure cliniche e psichiatriche.
  • Partecipa a eventi sociali regolari e ad attività comunitarie con i colleghi.

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