
Intellect เป็นบริษัท SaaS ด้านการดูแลสุขภาพและสุขภาวะที่พัฒนาโซลูชันสนับสนุนสุขภาพจิตในที่ทำงานสำหรับองค์กรและพนักงาน แพลตฟอร์มที่มีงานวิจัยรองรับของบริษัทผสานโปรแกรมส่งเสริมสุขภาวะแบบเรียนรู้ด้วยตนเองเข้ากับการเข้าถึงนักจิตวิทยาที่มีใบอนุญาต โค้ชด้านสุขภาพพฤติกรรม และบริการช่วยเหลือในภาวะวิกฤต ช่วยให้ผู้คนเข้าถึงการดูแลผ่านเส้นทางสุขภาพจิตที่เข้าถึงง่ายและตอบโจทย์เฉพาะบุคคลมากขึ้น Intellect ยังมอบเครื่องมือให้ทีมทรัพยากรบุคคลเพื่อสนับสนุนสุขภาวะของพนักงานและรับมือกับความท้าทายต่าง ๆ เช่น ความวิตกกังวล ประสิทธิภาพการทำงาน และพลวัตของทีม บริการนี้ออกแบบมาเพื่อการใช้งานในระดับนานาชาติ โดยมีการรองรับหลายภาษาและหลายประเทศ
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กร เอเชีย
เป็นผู้นำการขายให้ลูกค้าตลาดขนาดกลางและองค์กรทั่วเอเชีย สำหรับแพลตฟอร์มสวัสดิการด้านสุขภาพจิตของ Intellect สร้างโอกาสการขาย ปิดดีลที่ซับซ้อน และขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าในภูมิภาค
รายละเอียด
- ดูแลวงจรการขายทั้งหมดให้แก่ลูกค้าตลาดขนาดกลางและองค์กรทั่วเอเชีย ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการลงนามในสัญญา
- ศึกษาบัญชีลูกค้าเป้าหมาย ลำดับความสำคัญ ผู้มีอำนาจตัดสินใจ พลวัตการจัดซื้อ และมูลค่าที่อาจเกิดขึ้น
- เป็นผู้นำการค้นหาความต้องการร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูง และพัฒนาความต้องการของลูกค้าให้เป็นโซลูชันเชิงพาณิชย์
- สร้างความสัมพันธ์กับกลุ่มผู้ซื้อและแนะนำลูกค้าผ่านกระบวนการจัดซื้อระดับองค์กรและระดับภูมิภาคที่ซับซ้อน
- ทำงานร่วมกับทีมการตลาดและทีมพาณิชย์ด้านลีดขาเข้า แคมเปญ อีเวนต์ โปรแกรมการตลาดตามบัญชีลูกค้า และการสร้างความต้องการ
- สร้างโอกาสทางธุรกิจผ่านการติดต่อเชิงรุกอย่างมีเป้าหมาย การแนะนำ การสร้างเครือข่าย อีเวนต์ ความร่วมมือ และการพัฒนาบัญชีลูกค้า
- กำหนดกลยุทธ์สำหรับบัญชีลูกค้าและวางแนวทางเพื่อคว้าโอกาสแต่ละรายการ
- จัดเตรียมและปรับแต่งงานนำเสนอ ข้อเสนอ กรณีศึกษาทางธุรกิจ และเนื้อหาเชิงพาณิชย์เฉพาะสำหรับลูกค้าแต่ละราย
- ประสานความเห็นของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจากฝ่ายบริหาร ผลิตภัณฑ์ คลินิก ความสำเร็จของลูกค้า กฎหมาย ความปลอดภัย และปฏิบัติการ
- แนะนำโอกาสทางธุรกิจผ่านขั้นตอนจัดซื้อ การตรวจสอบด้านกฎหมายและความปลอดภัย การเจรจาเชิงพาณิชย์ และข้อกำหนดอื่นขององค์กร
- จัดการอุปสรรค ตกลงขั้นตอนถัดไป และรักษาความคืบหน้าของวงจรการขาย
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้กับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงทั่วเอเชีย
- เป็นตัวแทนของ Intellect ในการประชุมลูกค้า งานอุตสาหกรรม การประชุมสัมมนา การเสวนาโต๊ะกลม และกิจกรรมเชิงพาณิชย์อื่นๆ
- มีบทบาทอย่างกระตือรือร้นในอีเวนต์ การสร้างลีด และการพัฒนาตลาด
- ติดตามความเคลื่อนไหวด้านสุขภาพจิต สวัสดิการพนักงาน ทรัพยากรบุคคล การดูแลสุขภาพ และตลาดแรงงานทั่วเอเชีย พร้อมแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้องภายในองค์กร
- ปรับปรุงบันทึกไปป์ไลน์ การคาดการณ์ การติดตามผล และขั้นตอนถัดไปให้เป็นปัจจุบัน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายแบบ B2B 5–10 ปี รวมถึงประสบการณ์ที่มีนัยสำคัญกับลูกค้าตลาดขนาดกลางหรือองค์กร
- มีผลงานโดดเด่นในการได้บัญชีลูกค้าใหม่ในกลุ่มตลาดขนาดกลางหรือองค์กร
- เคยรับผิดชอบส่วนสำคัญของวงจรการขาย ตั้งแต่การสร้างโอกาสไปจนถึงการเจรจาและปิดการขาย
- สร้างธุรกิจเชิงรุกโดยไม่พึ่งพาลีดขาเข้าเพียงอย่างเดียว
- ใช้แนวทางการขายแบบให้คำปรึกษาและค้นหาความท้าทายทางธุรกิจที่อยู่เบื้องหลัง
- รับมือกับองค์กรที่ซับซ้อนซึ่งมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายฝ่าย
- สื่อสารได้อย่างน่าเชื่อถือกับผู้บริหารระดับสูง และปรับวิธีสื่อสารให้เหมาะกับผู้ฟังและตลาดที่แตกต่างกัน
- จัดทำหรือปรับแต่งงานนำเสนอ ข้อเสนอ กรณีศึกษาทางธุรกิจ และเรื่องราวการขาย
- แสดงความสามารถในการแก้ปัญหาและความมุ่งมั่นเมื่อดีลมีความท้าทายหรือหยุดชะงัก
- ใช้วิจารณญาณที่ดีในการจัดลำดับความสำคัญของบัญชีลูกค้า สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และผลักดันดีล
- ทำงานได้อย่างสบายใจในสภาพแวดล้อมที่กระบวนการยังอยู่ระหว่างการพัฒนา
- รักษาวินัยทางการค้าได้โดยไม่ต้องพึ่งพากระบวนการหรือโครงสร้างพื้นฐานที่จัดตั้งไว้อย่างมาก
- ทำงานร่วมกันข้ามสายงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสานผู้มีส่วนได้ส่วนเสียให้ทำงานร่วมกัน
- มีความทะเยอทะยาน อดทนฟันฝ่า และมีแรงจูงใจในการรับผิดชอบและสร้างผลลัพธ์
- พร้อมดูแลงานหาลูกค้าเป้าหมาย อีเวนต์ การวิจัยบัญชีลูกค้า การนำเสนอที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้า และกระบวนการจัดซื้อด้วยตนเอง
- ประสบการณ์ขายเทคโนโลยี HR สวัสดิการพนักงาน การดูแลสุขภาพ สุขภาพจิต SaaS บริการวิชาชีพ หรือโซลูชัน B2B ที่ซับซ้อนอื่นๆ เป็นประโยชน์แต่ไม่ใช่ข้อกำหนด
- ประสบการณ์ขายในหลายตลาดของเอเชียหรือทำงานในบทบาทระดับภูมิภาคเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
สวัสดิการ
- ทำงานในบริษัทระดับโลกพร้อมเพื่อนร่วมงานจากเกือบ 20 ประเทศ
- พักผ่อนและเติมพลังด้วยนโยบายวันลาที่ให้มาอย่างเต็มที่
- หยุดพักทั้งบริษัทในช่วงสัปดาห์คริสต์มาส โดยแยกจากวันลาประจำปี
- หยุดงานในวันเกิดของคุณ
- ใช้วันดูแลสุขภาพจิตหนึ่งวันในแต่ละไตรมาสเพื่อใส่ใจสุขภาวะของตนเอง
- เลือกการจัดรูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่นให้เหมาะกับไลฟ์สไตล์และเป้าหมายของคุณ
- ทำงานในวัฒนธรรมที่ให้ความสำคัญกับเวลาส่วนตัวและสุขภาวะในระยะยาว
- ได้รับความคุ้มครองจากประกันสุขภาพแบบครอบคลุม
- รับโบนัสตามผลงานเพื่อเป็นการยกย่องผลลัพธ์ที่ดี
- ใช้วงเงินรายปีเพื่อการพัฒนาวิชาชีพ
- เข้าถึงบริการโค้ชระดับพรีเมียมผ่านแอปและแหล่งข้อมูลด้านสุขภาพจิตของ Intellect พร้อมงบประมาณเฉพาะสำหรับการดูแลทางคลินิกและจิตเวช
- เข้าร่วมกิจกรรมสังสรรค์และกิจกรรมชุมชนกับเพื่อนร่วมงานเป็นประจำ