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Intellect
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51 – 200 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaBienestarSaaS
Intellect es una empresa de SaaS de salud y bienestar que desarrolla apoyo para la salud mental en el entorno laboral, dirigido a organizaciones y sus empleados. Su plataforma, basada en investigaciones, combina programas de bienestar autoguiados con acceso a psicólogos acreditados, coaches de salud conductual y apoyo en situaciones de crisis, ayudando a las personas a encontrar atención mediante una experiencia de salud mental más accesible y personalizada. Intellect también ofrece a los equipos de recursos humanos herramientas para apoyar el bienestar de los empleados y abordar desafíos como la ansiedad, la productividad y la dinámica de los equipos. El servicio está diseñado para uso internacional, con asistencia disponible en varios idiomas y países.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo de cuentas empresariales, Asia

Lidera las ventas a empresas medianas y grandes en Asia para la plataforma de beneficios de salud mental de Intellect. Genera oportunidades, cierra acuerdos complejos y desarrolla relaciones con clientes de la región.

SGSingapurHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Gestiona todo el ciclo de ventas para clientes medianos y grandes en Asia, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
  • Investiga las cuentas objetivo, sus prioridades, las personas que toman decisiones, las dinámicas de compra y el valor potencial.
  • Lidera las conversaciones de descubrimiento con altos directivos y convierte las necesidades de los clientes en soluciones comerciales.
  • Establece relaciones con los distintos integrantes de los grupos de compra y guía a los clientes por procesos de adquisición regionales y empresariales complejos.
  • Colabora con los equipos de marketing y comercial en contactos entrantes, campañas, eventos, programas por cuentas y generación de demanda.
  • Genera oportunidades mediante contactos estratégicos, recomendaciones, networking, eventos, alianzas y desarrollo de cuentas.
  • Define estrategias para las cuentas y establece cómo ganar cada oportunidad.
  • Prepara y adapta presentaciones, propuestas, casos de negocio y argumentos comerciales para cada cliente.
  • Coordina a las partes interesadas de las áreas de dirección, producto, clínica, éxito del cliente, legal, seguridad y operaciones.
  • Guía las oportunidades a través de compras, revisiones legales y de seguridad, negociaciones comerciales y otros requisitos empresariales.
  • Resuelve obstáculos, acuerda los próximos pasos y mantiene el avance de los ciclos de venta.
  • Desarrolla relaciones de confianza con altos responsables de la toma de decisiones en Asia.
  • Representa a Intellect en reuniones con clientes, eventos del sector, conferencias, mesas redondas y otros espacios comerciales.
  • Participa activamente en eventos, generación de contactos y desarrollo de mercado.
  • Sigue las tendencias de salud mental, beneficios para empleados, RR. HH., atención médica y mercados laborales en Asia, y comparte información relevante con los equipos internos.
  • Mantiene actualizados los registros de oportunidades, las previsiones, los seguimientos y los próximos pasos.

Requisitos

  • Aporta entre 5 y 10 años de experiencia en ventas B2B, incluido trabajo significativo con clientes medianos o grandes.
  • Demuestra un sólido historial de captación de nuevas cuentas medianas o empresariales.
  • Ha sido responsable de una parte sustancial del ciclo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta la negociación y el cierre.
  • Genera negocio de forma proactiva, más allá de los contactos entrantes.
  • Aplica un enfoque consultivo de ventas e identifica los retos empresariales subyacentes.
  • Se desenvuelve en organizaciones complejas con múltiples partes interesadas y responsables de decisión.
  • Se comunica con credibilidad con altos directivos y adapta su comunicación a distintos públicos y mercados.
  • Crea o adapta presentaciones, propuestas, casos de negocio y argumentos de venta.
  • Demuestra iniciativa y perseverancia cuando los acuerdos se complican o se estancan.
  • Aplica buen criterio al priorizar cuentas, gestionar relaciones con las partes interesadas y hacer avanzar los acuerdos.
  • Trabaja con comodidad cuando los procesos aún están tomando forma.
  • Mantiene la disciplina comercial sin depender demasiado de procesos o infraestructura establecidos.
  • Colabora eficazmente entre distintas funciones y consigue reunir a las partes interesadas.
  • Aporta ambición, resiliencia y motivación para asumir responsabilidades y lograr resultados.
  • Está dispuesto a encargarse directamente de la prospección, los eventos, la investigación de cuentas, las presentaciones adaptadas y las compras.
  • La experiencia en ventas de tecnología de RR. HH., beneficios para empleados, atención médica, salud mental, SaaS, servicios profesionales u otras soluciones B2B complejas es útil, pero no imprescindible.
  • La experiencia en ventas en varios mercados asiáticos o en un puesto regional es una gran ventaja.

Beneficios

  • Trabaja en una empresa global con compañeros de casi 20 países.
  • Tómate tiempo para descansar y recargar energías con una política de permisos generosa.
  • Disfruta de una semana de descanso para toda la empresa durante Navidad, aparte de las vacaciones anuales.
  • Tómate libre el día de tu cumpleaños.
  • Usa un día trimestral de salud mental para cuidar tu bienestar.
  • Elige modalidades de trabajo flexibles que se adapten a tu estilo de vida y tus objetivos.
  • Trabaja en una cultura que valora el tiempo personal y el bienestar a largo plazo.
  • Recibe una cobertura médica integral.
  • Obtén una bonificación por desempeño como reconocimiento a los buenos resultados.
  • Usa una asignación anual para desarrollo profesional.
  • Accede a coaching prémium mediante la aplicación y los recursos de salud mental de Intellect, además de un presupuesto específico para atención clínica y psiquiátrica.
  • Participa en eventos sociales y actividades comunitarias periódicas con tus compañeros.

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