Ang Intellect ay isang SaaS na kompanya sa larangan ng kalusugan at wellness na bumubuo ng suporta sa mental health sa lugar ng trabaho para sa mga organisasyon at kanilang mga empleyado. Pinagsasama ng research-backed nitong platform ang mga self-guided na programa para sa wellbeing at access sa mga lisensiyadong psychologist, behavioral health coach, at crisis support, upang matulungan ang mga tao na makahanap ng pangangalaga sa pamamagitan ng mas madaling ma-access at mas personal na paglalakbay tungo sa mental health. Nagbibigay din ang Intellect sa mga HR team ng mga tool para suportahan ang wellbeing ng empleyado at tugunan ang mga hamon tulad ng anxiety, productivity, at dynamics ng team. Dinisenyo ang serbisyo para sa internasyonal na paggamit, na may suportang available sa maraming wika at bansa.
Ehekutibo ng Account ng Kumpanya, Asya
Pangunahan ang pagbebenta sa mid-market at malalaking kumpanya sa Asya para sa plataporma ng Intellect para sa mga benepisyo sa kalusugang pangkaisipan. Bumuo ng pipeline, magsara ng masalimuot na deal, at palaguin ang mga ugnayan sa mga customer sa rehiyon.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang buong siklo ng pagbebenta para sa mga customer na mid-market at malalaking kumpanya sa Asya, mula sa unang pakikipag-ugnayan hanggang sa pagpirma ng kontrata.
- Magsaliksik tungkol sa mga target na account, prayoridad ng mga ito, mga tagapagpasya, galaw ng pagbili, at potensyal na halaga.
- Pangunahan ang pagtuklas kasama ang matataas na stakeholder at gawing mga komersyal na solusyon ang mga pangangailangan ng customer.
- Bumuo ng mga ugnayan sa iba't ibang grupo ng bumibili at gabayan ang mga customer sa masalimuot na proseso ng pagbili ng kumpanya at rehiyon.
- Makipagtulungan sa mga pangkat ng marketing at komersyal tungkol sa mga papasok na lead, kampanya, event, programang nakabatay sa account, at paglikha ng demand.
- Lumikha ng mga oportunidad sa pamamagitan ng nakatuong outreach, referral, networking, event, partnership, at pagpapaunlad ng account.
- Magtakda ng mga estratehiya sa account at tukuyin ang landas para mapanalunan ang bawat oportunidad.
- Maghanda at mag-angkop ng mga presentasyon, panukala, business case, at komersyal na salaysay para sa partikular na customer.
- Pagkaisahin ang mga stakeholder sa pamunuan, produkto, klinikal, tagumpay ng customer, legal, seguridad, at operasyon.
- Gabayan ang mga oportunidad sa pagkuha, pagsusuring legal at pangseguridad, negosasyong komersyal, at iba pang kinakailangan ng malalaking kumpanya.
- Lutasin ang mga hadlang, magkasundo sa mga susunod na hakbang, at panatilihing umuusad ang mga siklo ng pagbebenta.
- Bumuo ng mapagkakatiwalaang ugnayan sa mga nakatataas na tagapagpasya sa buong Asya.
- Kinatawanin ang Intellect sa mga pulong ng customer, event sa industriya, kumperensya, roundtable, at iba pang komersyal na pagtitipon.
- Aktibong makibahagi sa mga event, pagkuha ng lead, at pagpapaunlad ng merkado.
- Subaybayan ang mga pagbabago sa kalusugang pangkaisipan, benepisyo ng empleyado, HR, pangangalagang pangkalusugan, at mga merkado ng lakas-paggawa sa Asya, at ibahagi sa loob ng kumpanya ang mga kaugnay na kaalaman.
- Panatilihing napapanahon ang mga tala ng pipeline, pagtataya, follow-up, at susunod na hakbang.
Mga Kinakailangan
- Magkaroon ng 5–10 taon ng karanasan sa pagbebenta ng B2B, kabilang ang makabuluhang pakikipagtrabaho sa mga mid-market o malalaking customer ng kumpanya.
- Magpakita ng matibay na rekord sa pagkuha ng mga bagong account na mid-market o malalaking kumpanya.
- Nakahawak ng malaking bahagi ng siklo ng pagbebenta, mula sa paglikha ng oportunidad hanggang sa negosasyon at pagsasara.
- Aktibong lumikha ng negosyo bukod sa mga papasok na lead.
- Gumamit ng konsultatibong paraan ng pagbebenta at tuklasin ang mga pinagbabatayang hamon sa negosyo.
- Makahawak sa mga komplikadong organisasyong may maraming stakeholder at tagapagpasya.
- Makipag-usap nang kapani-paniwala sa matataas na ehekutibo at umangkop sa iba't ibang tagapakinig at merkado.
- Makagawa o makaangkop ng mga presentasyon, panukala, business case, at salaysay sa pagbebenta.
- Magpakita ng pagiging madiskarte at tiyaga kapag nagiging mahirap o natitigil ang mga deal.
- Gumamit ng mahusay na pagpapasya sa mga prayoridad ng account, ugnayan ng stakeholder, at pag-usad ng deal.
- Maging komportable sa pagtatrabaho habang binubuo pa ang mga proseso.
- Panatilihin ang disiplina sa komersyal na gawain nang hindi lubos na umaasa sa naitatag na mga proseso o imprastraktura.
- Makipagtulungan nang mabisa sa iba't ibang pangkat at pag-isahin ang mga stakeholder.
- Magkaroon ng ambisyon, tibay, at motibasyong akuin ang responsibilidad at makapagdulot ng resulta.
- Handang direktang humawak ng paghahanap ng prospek, mga event, pananaliksik sa account, pasadyang presentasyon, at pagkuha.
- Makakatulong ngunit hindi kinakailangan ang karanasan sa pagbebenta ng teknolohiya para sa HR, benepisyo ng empleyado, pangangalagang pangkalusugan, kalusugang pangkaisipan, SaaS, serbisyong propesyonal, o iba pang komplikadong solusyong B2B.
- Malaking bentahe ang karanasan sa pagbebenta sa maraming merkado sa Asya o pagtatrabaho sa isang panrehiyong posisyon.
Mga Benepisyo
- Magtrabaho sa isang pandaigdigang kumpanya kasama ang mga kasamahang mula sa halos 20 bansa.
- Magpahinga at mag-recharge sa pamamagitan ng masaganang patakaran sa leave.
- Mag-enjoy sa pahinga ng buong kumpanya sa linggo ng Pasko, bukod pa sa taunang leave.
- Mag-leave sa iyong kaarawan.
- Gumamit ng isang araw para sa kalusugang pangkaisipan bawat quarter upang pagtuunan ang iyong kagalingan.
- Pumili ng flexible na kaayusan sa trabaho na akma sa iyong pamumuhay at mga layunin.
- Magtrabaho sa kulturang nagpapahalaga sa personal na oras at pangmatagalang kagalingan.
- Tumanggap ng komprehensibong saklaw ng medical insurance.
- Tumanggap ng bonus sa pagganap bilang pagkilala sa magagandang resulta.
- Gamitin ang taunang allowance para sa propesyonal na pag-unlad.
- Makakuha ng premium coaching sa pamamagitan ng mental health app at mga mapagkukunan ng Intellect, pati ng nakalaang badyet para sa klinikal at saykayatrikong pangangalaga.
- Makilahok sa mga regular na pagtitipong panlipunan at gawaing pangkomunidad kasama ang mga kasamahan.