Intellect — SaaS-компания в сфере здоровья и благополучия, разрабатывающая решения для поддержки психического здоровья на рабочем месте для организаций и их сотрудников. Научно обоснованная платформа объединяет самостоятельные программы по улучшению благополучия с доступом к лицензированным психологам, консультантам по поведенческому здоровью и кризисной поддержке, помогая людям получать помощь через более доступный и персонализированный путь к заботе о психическом здоровье. Intellect также предоставляет HR-командам инструменты для поддержки благополучия сотрудников и решения таких проблем, как тревожность, продуктивность и взаимодействие в командах. Сервис предназначен для международного использования и доступен на нескольких языках и в разных странах.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами в Азии
Развивайте продажи для компаний среднего и крупного бизнеса по всей Азии, предлагая платформу Intellect для поддержки психического здоровья. Формируйте воронку, заключайте сложные сделки и укрепляйте отношения с региональными клиентами.
Описание
- Ведите полный цикл продаж для клиентов среднего и крупного бизнеса в Азии — от первого контакта до подписания договора.
- Изучайте целевые компании, их приоритеты, лиц, принимающих решения, особенности закупок и потенциальную ценность сотрудничества.
- Проводите встречи для выявления потребностей с руководителями и преобразуйте запросы клиентов в коммерческие решения.
- Выстраивайте отношения с участниками закупочных групп и сопровождайте клиентов в сложных корпоративных и региональных закупочных процессах.
- Взаимодействуйте с командами маркетинга и коммерции по входящим лидам, кампаниям, мероприятиям, программам для целевых аккаунтов и генерации спроса.
- Создавайте возможности для продаж с помощью целевых обращений, рекомендаций, нетворкинга, мероприятий, партнёрств и развития аккаунтов.
- Разрабатывайте стратегии работы с аккаунтами и определяйте план победы в каждой сделке.
- Готовьте и адаптируйте презентации, предложения, бизнес-кейсы и коммерческие материалы с учётом конкретных клиентов.
- Согласовывайте действия руководства, продуктовых, клинических команд, специалистов по успеху клиентов, юристов, безопасности и операционной деятельности.
- Проводите сделки через закупки, юридические проверки и проверки безопасности, коммерческие переговоры и другие корпоративные процедуры.
- Устраняйте препятствия, согласовывайте дальнейшие шаги и поддерживайте движение сделок.
- Выстраивайте доверительные отношения с руководителями, принимающими решения, по всей Азии.
- Представляйте Intellect на встречах с клиентами, отраслевых мероприятиях, конференциях, круглых столах и других деловых площадках.
- Активно участвуйте в мероприятиях, генерации лидов и развитии рынка.
- Следите за изменениями в сфере психического здоровья, льгот для сотрудников, HR, здравоохранения и рынка труда в Азии и делитесь важными выводами с коллегами.
- Поддерживайте в актуальном состоянии данные о воронке продаж, прогнозы, последующие контакты и дальнейшие шаги.
Требования
- Имеете 5–10 лет опыта в B2B-продажах, включая значительный опыт работы с компаниями среднего или крупного бизнеса.
- Имеете подтверждённые результаты привлечения новых клиентов среднего или крупного бизнеса.
- Отвечали за значительную часть цикла продаж — от создания возможностей до переговоров и заключения сделки.
- Самостоятельно привлекаете клиентов, не полагаясь только на входящие лиды.
- Используете консультативный подход к продажам и выявляете глубинные бизнес-задачи.
- Умеете работать со сложными организациями, где участвуют разные заинтересованные стороны и лица, принимающие решения.
- Убедительно общаетесь с руководителями высшего звена и адаптируете коммуникацию к разным аудиториям и рынкам.
- Создаёте или адаптируете презентации, предложения, бизнес-кейсы и материалы для продаж.
- Проявляете находчивость и настойчивость, когда сделки сталкиваются с трудностями или затягиваются.
- Принимаете взвешенные решения о приоритетах аккаунтов, отношениях с заинтересованными сторонами и продвижении сделок.
- Комфортно работаете в условиях, когда процессы ещё формируются.
- Соблюдаете коммерческую дисциплину, не полагаясь чрезмерно на сложившиеся процессы и инфраструктуру.
- Эффективно взаимодействуете с разными подразделениями и объединяете заинтересованные стороны.
- Проявляете амбициозность, стойкость и готовность брать ответственность за результат.
- Готовы самостоятельно заниматься поиском клиентов, мероприятиями, изучением аккаунтов, подготовкой индивидуальных презентаций и закупочными процессами.
- Опыт продаж HR-технологий, льгот для сотрудников, решений в области здравоохранения или психического здоровья, SaaS, профессиональных услуг либо других сложных B2B-решений будет полезен, но не обязателен.
- Опыт продаж на нескольких азиатских рынках или работы в региональной роли будет существенным преимуществом.
Преимущества
- Работа в международной компании с коллегами почти из 20 стран.
- Возможность отдыхать и восстанавливать силы благодаря щедрой политике отпусков.
- Общая для всей компании неделя отдыха на Рождество, не включаемая в ежегодный отпуск.
- Выходной в день рождения.
- Один дополнительный день в квартал для заботы о психическом здоровье.
- Гибкий формат работы с учётом вашего образа жизни и целей.
- Культура, в которой ценят личное время и долгосрочное благополучие.
- Комплексное медицинское страхование.
- Премия по результатам работы в знак признания высоких результатов.
- Ежегодная сумма на профессиональное развитие.
- Доступ к премиальному коучингу через приложение и ресурсы Intellect для психического здоровья, а также отдельный бюджет на клиническую и психиатрическую помощь.
- Регулярные встречи и общественные мероприятия с коллегами.