LogoFresh Jobs Ahead
Intellect
Intellect
51 – 200 Anställda
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdSaaSVälbefinnande
Intellect är ett SaaS-företag inom hälso- och välbefinnande som utvecklar stöd för psykisk hälsa på arbetsplatsen för organisationer och deras medarbetare. Den forskningsbaserade plattformen kombinerar självguidade välbefinnandeprogram med tillgång till legitimerade psykologer, coacher inom beteendehälsa och krisstöd. På så sätt får människor hjälp genom en mer tillgänglig och personanpassad resa mot bättre psykisk hälsa. Intellect ger även HR-team verktyg för att stödja medarbetarnas välbefinnande och hantera utmaningar som ångest, produktivitet och teamdynamik. Tjänsten är utformad för internationell användning, med stöd på flera språk och i flera länder.
LinkedIn
Jobb på företaget

Account Executive för stora företagskunder, Asien

Driv försäljning till medelstora och stora företag i Asien för Intellects plattform för psykisk hälsa som personalförmån. Bygg upp en pipeline, stäng komplexa affärer och utveckla kundrelationer i regionen.

SGSingaporeHybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Beskrivning

  • Ansvara för hela säljcykeln för medelstora och stora företagskunder i Asien, från första kontakt till undertecknat avtal.
  • Undersöka målkonton, deras prioriteringar, beslutsfattare, köpdynamik och potentiella värde.
  • Leda behovsanalys med seniora intressenter och omvandla kundernas behov till kommersiella lösningar.
  • Bygga relationer med olika köpgrupper och vägleda kunder genom komplexa inköpsprocesser för företag och regioner.
  • Samarbeta med marknadsförings- och kommersiella team kring inkommande leads, kampanjer, evenemang, kontobaserade program och efterfrågeskapande.
  • Skapa affärsmöjligheter genom riktad kontakt, rekommendationer, nätverkande, evenemang, partnerskap och kontoarbete.
  • Ta fram kontostrategier och definiera vägen till att vinna varje affärsmöjlighet.
  • Förbereda och anpassa presentationer, offerter, affärscase och kundspecifika kommersiella argument.
  • Samordna intressenter inom ledning, produkt, klinisk verksamhet, kundframgång, juridik, säkerhet och drift.
  • Vägleda affärsmöjligheter genom inköp, juridiska granskningar och säkerhetsgranskningar, kommersiella förhandlingar och andra företagskrav.
  • Hantera hinder, komma överens om nästa steg och hålla säljcyklerna igång.
  • Bygga förtroendefulla relationer med seniora beslutsfattare i Asien.
  • Företräda Intellect vid kundmöten, branschevenemang, konferenser, rundabordssamtal och andra kommersiella sammanhang.
  • Ta en aktiv roll i evenemang, leadgenerering och marknadsutveckling.
  • Följa utvecklingen inom psykisk hälsa, personalförmåner, HR, hälso- och sjukvård samt arbetsmarknader i Asien och dela relevanta insikter internt.
  • Hålla pipelineuppgifter, prognoser, uppföljningar och nästa steg uppdaterade.

Krav

  • Ha 5–10 års erfarenhet av B2B-försäljning, inklusive gediget arbete med medelstora eller stora företagskunder.
  • Kunna visa upp goda resultat av att vinna nya medelstora eller stora företagskunder.
  • Ha ansvarat för en betydande del av säljcykeln, från att skapa affärsmöjligheter till förhandling och avslut.
  • Skapa affärer proaktivt utöver inkommande leads.
  • Använda en konsultativ säljmetod och identifiera underliggande affärsutmaningar.
  • Navigera i komplexa organisationer med flera intressenter och beslutsfattare.
  • Kommunicera trovärdigt med ledande chefer och anpassa sig till olika målgrupper och marknader.
  • Skapa eller anpassa presentationer, offerter, affärscase och säljargument.
  • Visa initiativförmåga och uthållighet när affärer blir utmanande eller stannar av.
  • Göra välgrundade bedömningar av kontoprioriteringar, intressentrelationer och affärsutveckling.
  • Trivas med att arbeta när processer fortfarande tar form.
  • Upprätthålla kommersiell disciplin utan att vara beroende av etablerade processer eller infrastruktur.
  • Samarbeta effektivt mellan funktioner och samla intressenter.
  • Ha ambition, motståndskraft och motivation att ta ansvar och leverera resultat.
  • Vara beredd att själv hantera prospektering, evenemang, kontoundersökningar, skräddarsydda presentationer och inköp.
  • Erfarenhet av att sälja HR-teknik, personalförmåner, hälso- och sjukvård, psykisk hälsa, SaaS, professionella tjänster eller andra komplexa B2B-lösningar är meriterande men inget krav.
  • Erfarenhet av försäljning på flera asiatiska marknader eller av en regional roll är en stor fördel.

Förmåner

  • Arbeta i ett globalt företag tillsammans med kollegor från nästan 20 länder.
  • Ta tid för vila och återhämtning med en generös ledighetspolicy.
  • Få en företagsgemensam ledighet under julveckan, utöver den årliga semestern.
  • Ta ledigt på din födelsedag.
  • Använd en mental hälsodag per kvartal för att fokusera på ditt välmående.
  • Välj flexibla arbetsformer som passar din livsstil och dina mål.
  • Arbeta i en kultur som värdesätter fritid och långsiktigt välmående.
  • Få ett omfattande sjukförsäkringsskydd.
  • Få prestationsbonus som erkännande för starka resultat.
  • Använd ett årligt bidrag till professionell utveckling.
  • Få tillgång till premiumcoaching via Intellects app och resurser för psykisk hälsa samt en särskild budget för klinisk vård och psykiatrisk vård.
  • Delta i regelbundna sociala evenemang och gemensamma aktiviteter med kollegor.

Relaterade jobb