Intellect е SaaS компания в сферата на здравеопазването и благосъстоянието, която разработва подкрепа за психичното здраве на работното място за организации и техните служители. Нейната научнообоснована платформа съчетава програми за самостоятелна грижа за благосъстоянието с достъп до лицензирани психолози, коучове по поведенческо здраве и кризисна подкрепа, като помага на хората да получат грижа по по-достъпен и персонализиран път към психично здраве. Intellect предоставя на екипите по човешки ресурси и инструменти за подкрепа на благосъстоянието на служителите и за справяне с предизвикателства като тревожност, продуктивност и екипна динамика. Услугата е предназначена за международна употреба, като поддръжката е достъпна на множество езици и в различни държави.
Мениджър корпоративни продажби за Азия
Ръководите продажбите на платформата на Intellect за психично здраве и придобивки в средния и корпоративния сегмент в Азия. Изграждате портфейл от възможности, сключвате сложни сделки и развивате отношения с клиенти в региона.
Описание
- Управлявайте целия цикъл на продажби за клиенти от средния и корпоративния сегмент в Азия — от първия контакт до подписването на договор.
- Проучвайте целевите компании, техните приоритети, лицата, вземащи решения, динамиката на покупките и потенциалната стойност.
- Водете проучвателни разговори с висши ръководители и превръщайте потребностите на клиентите в търговски решения.
- Изграждайте отношения с участниците в групите за покупки и насочвайте клиентите през сложни процеси на корпоративни и регионални покупки.
- Работете с маркетинговите и търговските екипи по входящи запитвания, кампании, събития, програми за конкретни клиентски профили и генериране на търсене.
- Създавайте възможности чрез целенасочено търсене на клиенти, препоръки, контакти, събития, партньорства и развитие на клиентски профили.
- Определяйте стратегии за клиентските профили и пътя към спечелването на всяка възможност.
- Подготвяйте и адаптирайте презентации, оферти, бизнес обосновки и търговски послания за конкретни клиенти.
- Съгласувайте действията на заинтересованите страни от ръководството, продуктовите, клиничните, клиентските, правните, сигурността и оперативните екипи.
- Придвижвайте възможностите през снабдяване, правни и проверки за сигурност, търговски преговори и други корпоративни изисквания.
- Отстранявайте пречки, договаряйте следващите стъпки и поддържайте процеса на продажба в движение.
- Изграждайте отношения на доверие с висши лица, вземащи решения, в Азия.
- Представлявайте Intellect на срещи с клиенти, отраслови събития, конференции, кръгли маси и други търговски форуми.
- Участвайте активно в събития, генериране на потенциални клиенти и развитие на пазара.
- Следете развитието в областта на психичното здраве, придобивките за служители, човешките ресурси, здравеопазването и пазара на труда в Азия и споделяйте съответните изводи вътрешно.
- Поддържайте актуални записите за възможностите в търговския процес, прогнозите, последващите действия и следващите стъпки.
Изисквания
- Имате 5–10 години опит в B2B продажбите, включително значителна работа с клиенти от средния или корпоративния сегмент.
- Имате доказани успехи в привличането на нови клиенти от средния или корпоративния сегмент.
- Поемали сте значителна част от цикъла на продажби — от създаването на възможности до преговорите и сключването на сделката.
- Проактивно създавате бизнес възможности отвъд входящите запитвания.
- Прилагате консултативен подход към продажбите и откривате основните бизнес предизвикателства.
- Ориентирате се в сложни организации с множество заинтересовани страни и лица, вземащи решения.
- Общувате убедително с висши ръководители и се адаптирате към различни аудитории и пазари.
- Създавате или адаптирате презентации, оферти, бизнес обосновки и търговски послания.
- Проявявате находчивост и постоянство, когато сделките станат трудни или се забавят.
- Прилагате добра преценка при определянето на приоритети за клиентите, отношенията със заинтересованите страни и напредъка на сделките.
- Работите уверено, когато процесите все още се оформят.
- Поддържате търговска дисциплина, без да разчитате прекомерно на установени процеси или инфраструктура.
- Сътрудничите ефективно между различни функции и обединявате заинтересованите страни.
- Амбициозни сте, устойчиви и мотивирани да поемате отговорност и да постигате резултати.
- Готови сте лично да се занимавате с търсене на клиенти, събития, проучване на клиентски профили, персонализирани презентации и снабдяване.
- Опитът в продажбите на HR технологии, придобивки за служители, здравни услуги, решения за психично здраве, SaaS, професионални услуги или други сложни B2B решения е полезен, но не е задължителен.
- Опитът в продажби на няколко азиатски пазара или на регионална позиция е сериозно предимство.
Придобивки
- Работа в глобална компания с колеги от почти 20 държави.
- Достатъчно време за почивка и презареждане благодарение на щедра политика за отпуски.
- Обща за компанията почивка през коледната седмица, отделно от годишния отпуск.
- Свободен ден за рождения ви ден.
- Един ден за психично здраве на тримесечие, посветен на благополучието ви.
- Гъвкави условия на работа, съобразени с начина ви на живот и целите ви.
- Култура, която цени личното време и дългосрочното благополучие.
- Цялостно медицинско осигуряване.
- Бонус за постигнати резултати в знак на признание за силното представяне.
- Годишен бюджет за професионално развитие.
- Достъп до първокласен коучинг чрез приложението и ресурсите на Intellect за психично здраве, както и отделен бюджет за клинична и психиатрична грижа.
- Редовни социални събития и общностни дейности с колегите.