Az Intellect egészségügyi és jólléti SaaS-vállalat, amely szervezetek és munkavállalóik számára fejleszt munkahelyi mentális egészségügyi támogatást. Kutatásokkal alátámasztott platformja az önállóan végezhető jólléti programokat engedéllyel rendelkező pszichológusokhoz, viselkedési egészségügyi coachokhoz és válságkezelési támogatáshoz való hozzáféréssel ötvözi, így segít az embereknek elérhetőbb és személyre szabottabb mentális egészségügyi ellátást találni. Az Intellect a HR-csapatoknak is eszközöket biztosít a munkavállalói jóllét támogatásához, valamint az olyan kihívások kezeléséhez, mint a szorongás, a termelékenység és a csapatdinamika. A szolgáltatást nemzetközi használatra tervezték, és több nyelven, illetve több országban nyújt támogatást.
Vállalati ügyfélkapcsolati vezető, Ázsia
Vezesse a középvállalati és nagyvállalati értékesítést Ázsia-szerte az Intellect mentális egészséget támogató juttatási platformjánál. Építsen értékesítési tölcsért, zárjon le összetett üzleteket, és fejlessze a regionális ügyfélkapcsolatokat.
Leírás
- Irányítsa a teljes értékesítési ciklust az Ázsia-szerte működő középvállalati és nagyvállalati ügyfelek esetében, az első kapcsolatfelvételtől a szerződés aláírásáig.
- Térképezze fel a célfiókokat, azok prioritásait, döntéshozóit, beszerzési dinamikáját és potenciális értékét.
- Vezesse a felső vezetőkkel folytatott igényfeltárást, és alakítsa az ügyféligényeket kereskedelmi megoldásokká.
- Építsen kapcsolatokat a beszerzési csoportok tagjaival, és kísérje végig az ügyfeleket az összetett vállalati és regionális beszerzési folyamatokon.
- Működjön együtt a marketing- és kereskedelmi csapatokkal a beérkező érdeklődők, kampányok, események, fiókalapú programok és keresletgenerálás terén.
- Teremtsen lehetőségeket célzott megkeresésekkel, ajánlásokkal, kapcsolatépítéssel, eseményekkel, partnerségekkel és ügyfélfiók-fejlesztéssel.
- Határozzon meg fiókstratégiákat, és dolgozza ki az egyes lehetőségek megnyerésének útját.
- Készítsen és szabjon testre prezentációkat, ajánlatokat, üzleti indoklásokat és ügyfélspecifikus kereskedelmi narratívákat.
- Hangolja össze a vezetés, a termék, a klinikai terület, az ügyfélsiker, a jog, a biztonság és az üzemeltetés érintettjeit.
- Vezesse végig a lehetőségeket a beszerzésen, a jogi és biztonsági felülvizsgálatokon, a kereskedelmi tárgyalásokon és az egyéb vállalati követelményeken.
- Hárítsa el az akadályokat, állapodjon meg a következő lépésekben, és tartsa lendületben az értékesítési ciklusokat.
- Építsen bizalmi kapcsolatokat az Ázsia-szerte működő felső szintű döntéshozókkal.
- Képviselje az Intellectet ügyféltalálkozókon, iparági eseményeken, konferenciákon, kerekasztal-beszélgetéseken és más kereskedelmi helyzetekben.
- Vállaljon aktív szerepet az eseményeken, az érdeklődők megszerzésében és a piacfejlesztésben.
- Kövesse a mentális egészség, a munkavállalói juttatások, a HR, az egészségügy és a munkaerőpiac fejleményeit Ázsia-szerte, és ossza meg a releváns ismereteket a szervezeten belül.
- Tartsa naprakészen az értékesítési tölcsér nyilvántartásait, az előrejelzéseket, az utánkövetéseket és a következő lépéseket.
Követelmények
- Legyen 5–10 év tapasztalata a B2B-értékesítésben, beleértve a középvállalati vagy nagyvállalati ügyfelekkel végzett érdemi munkát.
- Mutasson fel erős eredményeket új középvállalati vagy nagyvállalati ügyfelek megszerzésében.
- Vállalta már az értékesítési ciklus jelentős részét a lehetőségek létrehozásától a tárgyaláson át a lezárásig.
- Az inbound érdeklődőkön túlmenően, proaktívan szerezzen üzleti lehetőségeket.
- Alkalmazzon tanácsadói értékesítési megközelítést, és tárja fel a mögöttes üzleti kihívásokat.
- Igazodjon el összetett szervezetekben, ahol több érintett és döntéshozó van.
- Hitelesen kommunikáljon felső vezetőkkel, és igazítsa kommunikációját a különböző közönségekhez és piacokhoz.
- Készítsen vagy szabjon testre prezentációkat, ajánlatokat, üzleti indoklásokat és értékesítési narratívákat.
- Mutasson leleményességet és kitartást, amikor az üzletek nehézzé válnak vagy elakadnak.
- Hozzon megalapozott döntéseket a fiókok prioritásairól, az érintettekkel való kapcsolatokról és az ügyletek előrehaladásáról.
- Dolgozzon magabiztosan olyan környezetben, ahol a folyamatok még formálódnak.
- Tartsa fenn a kereskedelmi fegyelmet anélkül, hogy nagy mértékben támaszkodna bejáratott folyamatokra vagy infrastruktúrára.
- Működjön együtt hatékonyan a különböző területek között, és hangolja össze az érintetteket.
- Rendelkezzen ambícióval, kitartással és motivációval a felelősségvállaláshoz és az eredmények eléréséhez.
- Legyen kész közvetlenül végezni az ügyfélszerzést, az eseményeken való részvételt, az ügyfélfiókok kutatását, a személyre szabott prezentációkat és a beszerzési folyamatok kezelését.
- A HR-technológia, a munkavállalói juttatások, az egészségügy, a mentális egészség, a SaaS, a professzionális szolgáltatások vagy más összetett B2B-megoldások értékesítésében szerzett tapasztalat előnyt jelent, de nem feltétel.
- Több ázsiai piacon szerzett értékesítési tapasztalat vagy regionális munkakörben végzett munka jelentős előny.
Juttatások
- Dolgozzon globális vállalatnál, közel 20 országból érkező kollégákkal.
- Pihenjen és töltődjön fel a bőkezű szabadságolási szabályzat révén.
- Vegyen igénybe az éves szabadságon felüli, karácsony hetére eső vállalati szünetet.
- Kapjon szabadnapot a születésnapjára.
- Negyedévente vegyen igénybe egy mentális egészségnapot, amelyet a jóllétére fordíthat.
- Válasszon az életstílusához és céljaihoz illő rugalmas munkavégzési lehetőségek közül.
- Dolgozzon olyan kultúrában, amely értékeli a személyes időt és a hosszú távú jóllétet.
- Részesüljön átfogó egészségbiztosítási fedezetben.
- Kapjon teljesítménybónuszt a kiemelkedő eredmények elismeréseként.
- Használja fel az éves keretet szakmai fejlődésre.
- Férjen hozzá prémium coachinghoz az Intellect mentális egészséggel foglalkozó alkalmazásán és forrásain keresztül, valamint a klinikai és pszichiátriai ellátásra elkülönített kerethez.
- Vegyen részt rendszeres társas eseményeken és közösségi programokon a kollégákkal.