CI&T
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CI&T est une entreprise mondiale de transformation technologique fondée en 1995, qui aide les organisations à moderniser leur manière de concevoir, d’exploiter et de développer leurs relations grâce à des produits et services numériques. Ses activités couvrent notamment la modernisation des applications, les solutions cloud, l’intelligence artificielle et l’analyse des données, l’expérience client, la conception de produits, le conseil en stratégie et les expériences immersives. Forte d’une expertise dans des secteurs tels que le conseil, la santé et le marketing, CI&T associe des compétences technologiques et métier pour accompagner les organisations qui souhaitent se développer et gagner en efficacité.

Responsable senior des ventes régionales - CI&T Australie

Pilotez les ventes aux grandes entreprises des solutions de données, de cloud et d’IA de CI&T en Australie. Développez les marchés régionaux, les partenariats stratégiques et les nouvelles affaires dans les principaux secteurs et auprès des organismes publics.

Description

  • Piloter le développement du marché régional en identifiant des prospects, en générant des opportunités et en concluant des programmes de transformation à forte valeur ajoutée.
  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la qualification à la création des propositions et à la conclusion des contrats.
  • Développer des relations avec des partenaires stratégiques et utiliser les réseaux d’alliances pour élargir les opportunités commerciales.
  • Promouvoir des stratégies axées sur l’IA qui aident les clients à évoluer vers des modèles opérationnels centrés sur l’IA.
  • Acquérir des clients grands comptes en vendant des solutions de données, de cloud et d’IA aux entreprises de l’ASX 200 et aux organismes publics.
  • Développer la présence de CI&T en Nouvelle-Galles du Sud, dans le Victoria et dans le Queensland.
  • Collaborer avec AWS, Microsoft, Databricks et Anthropic sur les opportunités clients.

Exigences

  • Justifier d’au moins 10 ans d’expérience dans la vente de technologies d’entreprise ou de services de conseil numérique, avec des résultats démontrés dans l’acquisition de nouvelles affaires.
  • Démontrer une approche proactive du développement commercial ainsi qu’un historique de croissance du chiffre d’affaires et de conquête de grands comptes reconnus.
  • Disposer de relations établies avec des décideurs sectoriels, notamment dans les services financiers, la santé, les mines et la technologie.
  • Comprendre les contrats fondés sur les résultats et appliquer une approche stratégique aux ventes complexes.
  • Connaître la pile de données moderne et être à l’aise dans des cycles de vente grands comptes sophistiqués.
  • Envoyer un CV et une brève note décrivant les comptes et les relations partenaires que vous pourriez mobiliser dans la région.

Avantages

  • Prendre en charge et développer un territoire, avec la responsabilité de construire son potentiel commercial.
  • Bénéficier de la flexibilité d’un environnement de start-up soutenu par une organisation internationale.
  • Collaborer avec la practice Data & AI de CI&T sur des initiatives de transformation à l’échelle des grandes entreprises.

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