CI&T là công ty chuyển đổi công nghệ toàn cầu được thành lập vào năm 1995, hỗ trợ các tổ chức hiện đại hóa cách họ xây dựng, vận hành và tương tác thông qua các sản phẩm và dịch vụ số. Các lĩnh vực hoạt động của công ty bao gồm hiện đại hóa ứng dụng, giải pháp đám mây, AI và phân tích dữ liệu, trải nghiệm khách hàng, thiết kế sản phẩm, tư vấn chiến lược và trải nghiệm nhập vai. Với chuyên môn phục vụ các ngành như tư vấn, chăm sóc sức khỏe và tiếp thị, CI&T kết hợp năng lực công nghệ và kinh doanh để hỗ trợ các tổ chức theo đuổi tăng trưởng và vận hành hiệu quả hơn.
Chuyên viên Kinh doanh Khu vực Cấp cao - CI&T Australia
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho các giải pháp dữ liệu, đám mây và AI của CI&T tại Australia. Phát triển thị trường khu vực, quan hệ đối tác chiến lược và hoạt động kinh doanh mới trong các ngành lớn và khu vực chính phủ.
Mô tả
- Dẫn dắt phát triển thị trường khu vực bằng cách xác định khách hàng tiềm năng, tạo cơ hội và chốt các chương trình chuyển đổi có giá trị cao.
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tìm kiếm khách hàng và đánh giá nhu cầu đến xây dựng đề xuất và hoàn tất hợp đồng.
- Xây dựng quan hệ với các đối tác chiến lược và tận dụng mạng lưới liên minh để mở rộng cơ hội bán hàng.
- Thúc đẩy các chiến lược lấy AI làm trọng tâm, giúp khách hàng hướng tới mô hình vận hành ưu tiên AI.
- Thu hút khách hàng doanh nghiệp bằng cách bán các giải pháp dữ liệu, đám mây và AI cho các công ty thuộc ASX 200 và các tổ chức chính phủ.
- Mở rộng sự hiện diện của CI&T tại New South Wales, Victoria và Queensland.
- Phối hợp với AWS, Microsoft, Databricks và Anthropic trong các cơ hội dành cho khách hàng.
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm bán công nghệ doanh nghiệp hoặc dịch vụ tư vấn chuyển đổi số, cùng thành tích phát triển khách hàng mới.
- Có cách tiếp cận chủ động trong phát triển kinh doanh và thành tích thúc đẩy tăng trưởng doanh thu cũng như giành được khách hàng doanh nghiệp mới.
- Có mạng lưới quan hệ với những người ra quyết định trong ngành, đặc biệt trong lĩnh vực dịch vụ tài chính, y tế, khai khoáng và công nghệ.
- Hiểu về hợp đồng dựa trên kết quả và có cách tiếp cận chiến lược đối với các thương vụ phức tạp.
- Am hiểu hệ sinh thái dữ liệu hiện đại và tự tin điều hành các chu kỳ bán hàng doanh nghiệp phức tạp.
- Nộp CV và một bản ghi chú ngắn mô tả các khách hàng cùng quan hệ đối tác mà bạn có thể kích hoạt trong khu vực.
Phúc lợi
- Tự chủ và phát triển một địa bàn, chịu trách nhiệm xây dựng cơ hội thị trường tại đó.
- Làm việc linh hoạt trong môi trường khởi nghiệp với sự hỗ trợ của một tổ chức toàn cầu.
- Hợp tác với bộ phận Dữ liệu & AI của CI&T trong các sáng kiến chuyển đổi quy mô doanh nghiệp.