CI&T
CI&T
CI&T je globalno podjetje za tehnološko preobrazbo, ustanovljeno leta 1995, ki organizacijam pomaga posodobiti način razvoja, upravljanja in vzpostavljanja stika z uporabniki prek digitalnih izdelkov in storitev. Njegovo delo vključuje posodabljanje aplikacij, rešitve v oblaku, umetno inteligenco in podatkovno analitiko, uporabniško izkušnjo, oblikovanje izdelkov, strateško svetovanje ter poglobljene izkušnje. Z znanjem na področjih, kot so svetovanje, zdravstvo in trženje, CI&T združuje tehnološke in poslovne zmogljivosti ter podpira organizacije, ki si prizadevajo za rast in učinkovitejše poslovanje.

Višji regionalni vodja prodaje – CI&T Avstralija

Vodite prodajo podatkovnih, oblačnih in rešitev umetne inteligence podjetja CI&T po vsej Avstraliji. Razvijajte regionalne trge, strateška partnerstva in nove posle v ključnih panogah ter javni upravi.

Opis

  • Voditi razvoj regionalnega trga z iskanjem potencialnih strank, ustvarjanjem priložnosti in sklepanjem transformacijskih programov visoke vrednosti.
  • Upravljati celoten prodajni cikel, od iskanja in kvalifikacije potencialnih strank do priprave ponudbe in sklenitve pogodbe.
  • Razvijati odnose s strateškimi partnerji in uporabljati partnerske mreže za širjenje prodajnih priložnosti.
  • Spodbujati strategije na osnovi umetne inteligence, ki strankam pomagajo pri prehodu na operativne modele, usmerjene v AI.
  • Pridobivati poslovne stranke s prodajo podatkovnih, oblačnih in rešitev umetne inteligence podjetjem iz indeksa ASX 200 ter organizacijam javne uprave.
  • Krepiti prisotnost podjetja CI&T v Novem Južnem Walesu, Viktoriji in Queenslandu.
  • Sodelovati s podjetji AWS, Microsoft, Databricks in Anthropic pri priložnostih za stranke.

Zahteve

  • Imeti vsaj 10 let izkušenj s prodajo poslovne tehnologije ali digitalnih svetovalnih storitev ter dokazane rezultate pri pridobivanju novih poslov.
  • Izkazovati proaktiven pristop k razvoju poslovanja in izkušnje z doseganjem rasti prihodkov ter pridobivanjem velikih poslovnih strank.
  • Imeti vzpostavljene stike z odločevalci v posameznih panogah, zlasti na področju finančnih storitev, zdravstva, rudarstva in tehnologije.
  • Razumeti pogodbe, ki temeljijo na rezultatih, ter uporabljati strateški pristop k zapleteni prodaji.
  • Poznati sodobni podatkovni tehnološki sklop in se dobro znajti v zahtevnih prodajnih ciklih za velika podjetja.
  • Predložiti življenjepis in kratko sporočilo z opisom strank in partnerskih odnosov, ki bi jih lahko aktivirali v regiji.

Ugodnosti

  • Prevzeti odgovornost za območje in razvijati njegove tržne priložnosti.
  • Delati prilagodljivo v zagonskem okolju ob podpori globalne organizacije.
  • Sodelovati s prakso Data & AI podjetja CI&T pri transformacijskih pobudah za velika podjetja.

Sorodna delovna mesta