CI&T — глобальна технологічна компанія, що спеціалізується на цифровій трансформації. Заснована у 1995 році, вона допомагає організаціям модернізувати розроблення й експлуатацію продуктів, а також взаємодію з клієнтами за допомогою цифрових продуктів і сервісів. Компанія працює над модернізацією застосунків, хмарними рішеннями, штучним інтелектом та аналітикою даних, клієнтським досвідом, дизайном продуктів, стратегічним консалтингом і занурювальними технологіями. Поєднуючи технологічну та бізнес-експертизу, CI&T підтримує організації у сферах консалтингу, охорони здоров’я та маркетингу, допомагаючи їм розвиватися й працювати ефективніше.
Старший регіональний менеджер з продажу — CI&T Australia
Керуйте корпоративними продажами рішень CI&T у сфері даних, хмарних технологій та ШІ по всій Австралії. Розвивайте регіональні ринки, стратегічні партнерства й новий бізнес у ключових галузях і державних організаціях.
Опис
- Розвивайте регіональний ринок, знаходячи потенційних клієнтів, створюючи можливості та укладаючи угоди щодо масштабних програм трансформації.
- Керуйте повним циклом продажу — від пошуку й кваліфікації потенційних клієнтів до підготовки пропозицій і укладення договорів.
- Розвивайте відносини зі стратегічними партнерами та використовуйте партнерські мережі для розширення можливостей продажу.
- Просувайте стратегії на основі ШІ, які допомагають клієнтам переходити до операційних моделей, орієнтованих насамперед на ШІ.
- Залучайте корпоративних клієнтів, продаючи рішення у сфері даних, хмарних технологій та ШІ компаніям з індексу ASX 200 і державним організаціям.
- Розширюйте присутність CI&T у Новому Південному Уельсі, Вікторії та Квінсленді.
- Працюйте з AWS, Microsoft, Databricks і Anthropic над клієнтськими можливостями.
Вимоги
- Маєте щонайменше 10 років досвіду продажу корпоративних технологій або послуг цифрового консалтингу, включно з підтвердженим залученням нових клієнтів.
- Демонструєте проактивний підхід до розвитку бізнесу та досвід зростання виручки й залучення великих корпоративних клієнтів.
- Маєте налагоджені зв’язки з особами, які ухвалюють рішення в галузі, особливо у фінансових послугах, охороні здоров’я, гірничодобувній промисловості та технологіях.
- Розумієте укладання контрактів на основі результатів і застосовуєте стратегічний підхід до складних продажів.
- Знаєте сучасний стек даних і впевнено проходите складні цикли корпоративних продажів.
- Надайте резюме та коротку записку з описом клієнтів і партнерських відносин, які ви могли б активувати в регіоні.
Переваги
- Самостійно розвивайте територію та відповідайте за формування її ринкового потенціалу.
- Працюйте з гнучкістю стартап-середовища за підтримки глобальної організації.
- Співпрацюйте з практикою CI&T у сфері даних і ШІ над ініціативами корпоративної трансформації.