CI&Tは、1995年に設立されたグローバルなテクノロジートランスフォーメーション企業です。デジタル製品やサービスを通じて、組織が製品やサービスを構築・運用し、顧客と関わる方法を現代化できるよう支援しています。アプリケーションモダナイゼーション、クラウドソリューション、AIとデータ分析、顧客体験、プロダクトデザイン、戦略コンサルティング、没入型体験などのサービスを提供しています。コンサルティング、ヘルスケア、マーケティングなどの業界で培った専門知識を生かし、技術とビジネスの能力を結集して、組織の成長と業務効率の向上を支援しています。
CI&Tオーストラリア担当シニア地域営業責任者
オーストラリア全域で、CI&Tのデータ、クラウド、AIソリューションのエンタープライズ営業をリードします。地域市場、戦略的パートナーシップを開拓し、主要業界や政府向けの新規事業を創出します。
仕事内容
- 見込み顧客の特定、商談創出、高価値なトランスフォーメーション案件の成約を通じて、地域市場の開拓をリードします。
- 見込み顧客の開拓と選定、提案書の作成から契約締結まで、営業サイクル全体を管理します。
- 戦略的パートナーとの関係を構築し、アライアンスネットワークを活用して営業機会を拡大します。
- 顧客が AI ファーストの業務モデルへ移行できるよう、AI 主導の戦略を提案します。
- ASX 200 企業や政府機関にデータ、クラウド、AI ソリューションを販売し、エンタープライズ顧客を獲得します。
- ニューサウスウェールズ州、ビクトリア州、クイーンズランド州で CI&T のプレゼンスを拡大します。
- AWS、Microsoft、Databricks、Anthropic と連携して顧客案件に取り組みます。
応募要件
- エンタープライズテクノロジーまたはデジタルコンサルティングサービスの営業経験が 10 年以上あり、新規事業の獲得実績があること。
- 主体的な事業開発姿勢を示し、売上成長とエンタープライズ顧客の獲得を実現してきた実績があること。
- 特に金融サービス、ヘルスケア、鉱業、テクノロジー分野の意思決定者と、確立された関係を築いていること。
- 成果連動型契約を理解し、複雑な営業に戦略的に取り組めること。
- モダンデータスタックを理解し、高度なエンタープライズ営業サイクルに対応できること。
- 地域で活用できる顧客やパートナーとの関係について説明した履歴書と短いメモを提出すること。
福利厚生
- 担当テリトリーを保有・開拓し、市場機会の創出に責任を持てます。
- グローバル組織の支援を受けながら、スタートアップ環境の柔軟な働き方ができます。
- CI&T の Data & AI プラクティスと連携し、エンタープライズ規模の変革プロジェクトに携われます。
