CI&T היא חברת טרנספורמציה טכנולוגית גלובלית שנוסדה בשנת 1995, המסייעת לארגונים לחדש את האופן שבו הם מפתחים, מפעילים ומספקים מוצרים ושירותים דיגיטליים. פעילותה כוללת מודרניזציה של יישומים, פתרונות ענן, בינה מלאכותית וניתוח נתונים, חוויית לקוח, עיצוב מוצרים, ייעוץ אסטרטגי וחוויות אימרסיביות. בזכות מומחיותה במתן שירותים לתחומים כגון ייעוץ, בריאות ושיווק, CI&T משלבת יכולות טכנולוגיות ועסקיות כדי לתמוך בארגונים השואפים לצמוח ולייעל את פעילותם.
מנהל מכירות אזורי בכיר - CI&T אוסטרליה
הובל מכירות לארגונים עבור פתרונות הנתונים, הענן והבינה המלאכותית של CI&T ברחבי אוסטרליה. פתח שווקים אזוריים, שותפויות אסטרטגיות ועסקים חדשים במגזרים מרכזיים ובממשל.
תיאור
- הובל את פיתוח השוק האזורי באמצעות זיהוי לקוחות פוטנציאליים, יצירת הזדמנויות וסגירת תוכניות טרנספורמציה בעלות ערך גבוה.
- נהל את מחזור המכירות המלא, מאיתור לקוחות והסמכתם ועד להכנת הצעות ולחתימת חוזים.
- פתח קשרים עם שותפים אסטרטגיים והשתמש ברשתות הבריתות כדי להרחיב הזדמנויות מכירה.
- קדם אסטרטגיות מבוססות בינה מלאכותית המסייעות ללקוחות לעבור למודלי תפעול המבוססים בראש ובראשונה על בינה מלאכותית.
- רכוש לקוחות ארגוניים באמצעות מכירת פתרונות נתונים, ענן ובינה מלאכותית לחברות ASX 200 ולארגונים ממשלתיים.
- הרחב את הנוכחות של CI&T בניו סאות' ויילס, ויקטוריה וקווינסלנד.
- עבוד עם AWS, Microsoft, Databricks ו-Anthropic על הזדמנויות מול לקוחות.
דרישות
- הבא לפחות 10 שנות ניסיון במכירת טכנולוגיות לארגונים או שירותי ייעוץ דיגיטלי, כולל רקורד של זכייה בעסקים חדשים.
- הפגן גישה יוזמת לפיתוח עסקי ורקורד של יצירת צמיחה בהכנסות ורכישת לקוחות ארגוניים מובילים.
- החזק בקשרים מבוססים עם מקבלי החלטות במגזר, במיוחד בשירותים פיננסיים, בריאות, כרייה וטכנולוגיה.
- הבן התקשרויות המבוססות על תוצאות ויישם גישה אסטרטגית למכירות מורכבות.
- הכר את מחסנית הנתונים המודרנית והיה בעל נוחות בניהול מחזורי מכירות ארגוניים מתוחכמים.
- שלח קורות חיים והודעה קצרה המתארים את החשבונות ואת קשרי השותפים שתוכל להפעיל באזור.
הטבות
- קח בעלות על טריטוריה ופתח אותה, תוך אחריות לבניית ההזדמנות העסקית בשוק שלה.
- עבוד בגמישות של סביבת סטארט-אפ, בתמיכת ארגון גלובלי.
- שתף פעולה עם תחום הנתונים והבינה המלאכותית של CI&T ביוזמות טרנספורמציה בקנה מידה ארגוני.